真实素材怎么写？淘宝客大牛的验货技巧分享，来啦~~~

今天，我们就邀请了淘宝联盟课堂的敖伊讲师，为大家带来淘宝客不可缺少的验货技巧分享。

分享分为以下三个方向：

1. 验货的设备和场地

2. 验货的基础 3 要素

3. 验货的流程 6 要素

希望能帮助大家为以后的验货提供小小启发，生产出自己独一无二的素材！

文 / 联盟课堂·敖伊

编辑 / 曦音

我今天带来的分享，很多人可能会有些不解，「我们作为淘客只是卖货还不够吗？为什么我们还需要具备扎实的验货能力呢」？这需要从两个方面来分析。

一方面，大家都知道在社群中卖货，平时20单都不如一个爆单收入要来得高，所以爆单在我们的收入占比中是非常重要的。

那么爆单是如何产生的？首先要做种草的动作，种草除了文案的种草，另外就是素材种草，也就是我们的验货，所以验货是爆单的一个来源。

另一方面，大家有没有觉得我们的产品越来越难卖了？一直在努力做社群精细化运营，但收入一直不见涨。

其中，有一个原因就是内容的转换率低。大多数都是复制粘贴的一样的素材，其实就是麻木的去发广告，这种内容是机械的、死板的、难以吸引用户购买的。

而有效的验货，是可以生产出属于我们的独一无二的内容，这种内容是有人情味、有烟火气的，能够引发大家的共鸣，吸引消费者下单。

综上，对于淘宝客来讲，验货是一门进阶的能力。那我们应该如何进行验货呢？

验货的设备和场地

所谓工欲善其事必先利其器，要验货，先得有适合的工具。

验货的设备需要有清晰度高的相机，编辑所用的软件，以及一些短视频平台。

清晰度较高的手机–同样是去拍一个验货的话，别人的手机像素 2000 万，你的手机像素只有 100 万，拍出来的效果肯定不如别人。条件好一点的我们可以准备一个相机。

其次，我们需要有像黄油相机、美图秀秀等编辑图片和视频较好的软件，还有短视频平台的软件，我们也可以利用起来，他们自带的这种滤镜也是非常好看，非常适合开验货素材的场景。

有了设备，是不是直接拍素材，就可以了呢？

NO！！！

有了验货的设备后，我们还要选择验货的场地。

验货地点的光线要亮，没有一个好的光线条件，你的产品会呈现一个较差的效果，不能引起客户的喜欢；

收音也最好选择去室内，如果在室外收音就会显得声音很嘈杂，掩护效果也达不到。

另外，我们的验货背景一定要干净，如果我们是在一个非常乱的环境下去验货的话，我们的顾客会失去购买欲望。

验货的基础三要素

• 真人出镜
• 产品的细节展示
• 营销点（卖点）

真人出镜，也就是一定要有人在视频里出现，尤其如果是已经在群里有一定IP印象的群主出镜，更加能够吸引大家的关注；

产品细节展示，就是具体展示产品的特点。比如有些护肤品好吸收，我们就可以给粉丝看看实际吸收的情况等等；

营销点，就是商品有哪些亮点。常见可以参考的方向有，品牌效应，产品功效，优惠价格，明星网红自用等等。

验货流程六要素

• 我是谁我在哪
• 给大家验什么
• 产品多角度特写
• 产品的营销点
• 验货加码
• 推动成交

这几点是我们的验货流程六要素，前面四点必须要有，后两点可视情况加。

加码验货体现在，如：硬核验货、情景验货、状态验货。每一种验货方式都能给客户不一样的验货体验。

硬核验货，就是不走寻常路。比如，验货一件羽绒服的防水性，直接用一桶矿泉水往衣服上浇；再比如，验货粉底的防水性，在涂上粉底后，直接去游泳或者全脸进入水盆里（请注意自身安全！！！）。这些非常抓人眼球、很有记忆点的验货方式，就能很好地吸引用户的注意力，让大家跟着你买买买！

情景验货，再现产品的使用情景，让用户对于这个产品的使用，有更加清晰深刻的认知，更贴合用户的实际生活。比如，想要推荐桌面暖风机，可以先直观展示出冬天的寒冷，同时又有开空调电费高的窘境，从而引出桌面暖风机，可以对比价格、耗电情况、具体功能。使用便利度、实用性等方面进一步介绍，给用户更好更全面验货分享。

状态验货：再现使用的状态，以面膜为例，我们就可以敷上面膜给粉丝演示。当然拍一张敷面膜的视频，这个其实不算是验货，而是比如面膜说连续使用15天，将带来多少变化，然后就采用第一天打卡记录，第二天打卡记录……连续记录15天后，剪辑成视频，发给群里的朋友，这种就会非常让人信服。

总结一下：针对不同类目的产品，我们的验货规则也有所不同，验货时采取的方式也不一样，我们要视情况而定，把自己当成购买人去感受，会更有真情实感，也会让大家更加信服。

大家可以参考下图，根据不同的商品，选择不同的验货规则。实践出真知，大家一定要行动起来！

可能有些小伙伴会说，一个验货的成本非常高，可能视频拍完商品优惠都没有了，是否真的有必要去做呢？

建议如果是自己独立运营社群的朋友，可以优先选择自己常回购的，在自己的爱用物清单里的商品尝试采用上述的验货方式。一方面，自己常回购的、爱用物清单里的，一定是自己熟悉的商品，大家对商品的了解更多，验货起来会更加真实；另一方面，常回购的商品说明不定期会有优惠，可以在下次看到优惠的时候，及时发布验货内容，吸引消费者下单哦~

对于淘宝客来讲，最希望的就是能够推广分享优质商品给用户，自己赚取佣金。但随着淘宝客这个行业的发展，我们会发现单纯机械发单带来的收益越来越低，所以越来越多的小伙伴开始研究一个词–爆单！