传统淘客转型抖音小店，如何月入9万？

大家好，我是老王。

创业之前之前在杭州做舞台搭建，要说这辈子比较牛逼的事，那就是G20峰会的舞台咱参与过搭建，IG当年还未夺冠时比赛舞台我也参与搭建，咱还有他们团队的签名。

（告诉大家一个秘密我给他们搭建过没几年他们就拿冠军了——哈哈）

但是我的心思也是比较活络，一直想做点事，当时身边有朋友在搞淘宝客，感觉不错就搞了一下，但是前面弄不太清楚就放弃掉了，在到后面拾起来之后已经是好几年后了，也算错过了红利期，后面看了@狗哥的文章，重新把淘宝客做了起来，每个月不温不火的大概有三四万佣金吧。

但是大家都知道，自从抖音电商出来之后，淘宝就处于下滑阶段，淘客也越来越难做，根本不适合新手入场，所以一直想转型，创业之前就想做网店，当个小卖家，但是对于没有技术没有资金和优质货源的小商家还是很难生存的。

抖音小店出来的时候，我就第一时间关注了，本来一直做C端用户，现在做B端商家的话会以为特别难，但是后面发现其实没有想象的这么难，当然，这个是指开一个店铺不难。

但是开通之后怎么运营就又难到了我，所以就放弃了。

但是几个月前圈里又火了一次，我想次必须得尝试下，于是就开始各种买教程，去学习，因为我是第一次接触电商这个行业，对于当时完全陌生的领域，自己很是浮躁，每天都过得很煎熬，又不知道该怎么改变这种现状。

听别人说要补单，我就去做了，当时刚上架商品，（然后通过精选联盟，去筛选一些粉丝量少的主播，联系他们去做一元秒杀啊，这种达人特别好找，基本都愿意给你做。）

第一天就跑了100多单，当时以为看到了希望，以为这样店铺就能起来了，就这样连续亏损了一星期，体验分是上了一些，但是评价基本没有，而且没办法把控，后面还出现一些差评，刚开始的时候销量还没掉，后面突然间抖音严查销量掉到只剩十几单，还被抖音扣了保证金。

当时很迷茫不知道该怎么做了，然后刷抖音看到一个做教学的，给你讲怎么做极致单品运营，把他们做起来的店铺数据给你看，讲他们不收学费，店铺起来了分成，但是要收你800块钱押金，等你店铺起来了可以抵分成，我一想这个肯定靠谱啊！

然后就交了800块钱，兴致勃勃的等开课，妈的等开课的时候感觉这就是骗子啊，只教你如何开店铺，然后让你自己邀约达人，你遇到问题问他们都找不到人。

(而且他们直播间也不可以打字发言的那种)

这是我当时签的合同，付费学习我是认可的，我自己花钱也学了不少项目，包括我们上学也是要交费的，但是像这种天天吹数据，你交钱之前什么都是好的，我们也签了合同，其实我是抱了很大期望的，这800块钱是小事，但是这样会让我对这个行业没有信心，这种无良的培训还是不要再来坑人了！！！

后面慢慢混了一段时间之后，才发现之前学的都白学了，什么动销了，猜你喜欢了，什么都不懂

（动销就是让你店铺的商品都出一单，然后给他们在给我们好评，这样我们的体验分就会上来很快，接下来我们再去做猜你喜欢，只要体验分上来了，在做猜你喜欢就特别好做。）

其实抖音小店现在流量都蛮大的，主要就是选品，起店能做好的话确实不错！！

我给大家讲一下详细步骤！！

01、开店流程如下

（一证一店）

比较推荐用个体户（公司营业执照可以注册旗舰店，但是需要对公，而且还牵扯税务问题，保证金也是个体户的2倍。）

第一步：登入账户

第二步：选择店铺类型（没有商标选择普通店铺，若有商标，可根据自己的条件和需求选择。）

第三步：填写主体信息

第四步：上传经营证件信息

营业执照经营范围：需要包含店铺经营的主营类目

（没有营业执照的以及不知道营业执照选择什么类型的，可以参考一下。）

（互联网销售，日用百货销售服装服饰零售，鞋帽零售，箱包销售，化妆品零售，珠宝首饰零售，家居用品销售，电子产品销售，家用电器销售）

第六步：平台审核，缴纳保证金

第七步：绑定抖音账号

一个小店需要一个抖音号，最好需要一个白皮账户，不需要带粉丝的号。（最好是新注册的，方便我们做AB单起账号）

02、抖店起爆玩法

我们这边用的方法是动销和猜你喜欢，动销我们这边主要是直播（补单）。

大家不管做没做过电商，肯定都知道淘宝的千人千面，每个人的身上都是有「标签」的，如果你的拍单用户全部都是男性，如果做女装肯定不适合，所以标签一定要拉正。

补单注意细节第一项：

比如我们我们如果做女装的话，做直播补单的时候就送女袜，做母婴的时候，就送童袜。

彩妆的话就送美妆蛋之类的，这些东西咱们去拼多多买的话也就在5块钱左右。要根据自己做的类目需要的人群去送。

补单注意细节第二项：

检查补单当时是否有清销量的情况，如果有被清销量的，一定要联系退款，如果不退款的，直接发实物

补单注意细节第三项：

每个抖音号直播的次数其实是有限的，当你发现你每次都比每次掉销量严重，一定要换抖音号，然后添加你店铺里面的产品！

补单注意细节第四项：

第二天还必须要检查，是否有人改了地址，往往改地址的都是羊毛党！！！

补单注意细节第五项：实在避免不了的出现返后又售后的只能给他们钱了，为了几十块钱搞不好就商责还被投诉刷单

给大家看一下敲诈的图：

我们这边做补单的话，一般把周期拉个5天左右，直播间爆的话，我们就早点做完。

我们这边做完动销之后就会有自然流量，基本都会出单，（我们出的前几单一定要注意了，必须要让他们好评。

我们宁愿吧东西送给他们了，也要让他们给我们好评了，这样我们第一波流量就相当于承接住了，抖音才会给我们推更多的流量。）

大家看一下这张图，这是一个11月24号起的店铺，因为我们有起来的直播账户，直接给这个号动销，动销过后我们接下来等评价上来吧体验分做起来，做到4.6左右，这样我就接下来就好做猜你喜欢了！！！

03、猜你喜欢逻辑

说一下猜你喜欢的逻辑，因为抖音是做的兴趣电商，抖音会根据标签喜欢的商品进行推荐，所以我们就可以找适合我们产品的人群去进行补单，这样接下来抖音给我们推流就是就是补单的人群便签。

这个非常简单，主要难得就是我说的人群定位的问题！！

我说一下，之前很多人做补单出问题，说小店不好做，其实是因为人群有问题，补单的人群要根据你商品的人群适合的才能去做，并且要判断性别，年龄，很多专业补单的都是坑逼！！！

怎么去判断跟大家简单聊下，除了要看微信和朋友圈，还要看手机号码是否正确返款支付宝账号查询下性别，如果搜不到的一定会问题

我们就是按照这个方法起的店铺，我第一个店做的低价的吊带打底衫，一件利润当时有3块钱。

前期爆了一天1000单左右，猛地一看还行，但是去掉运费换，退换货，商品补偿，补单成本，算下来其实赚的并不多，而且客单价太低的商品，质量太差了，第一个店活了一个月就凉了。

最终到店铺凉凉的时候我算了一下，数据挺好，但是真的没挣钱，机缘巧合一下，我看到了朋友圈有人在做蓝海选品的教程，于是呢我又付费报名了学习。

选品

想着把选品优化一下，学习完了之后，我复盘了一下我之前犯的错误。

第一次我们选品只是在抖音女装页面，看价格有没有2位小数点，然后点开店铺，看销量稍微高点的，选下来，（只要有小数点的我们就能确定他80%以上是从拼多多搬运过来的。）

这样选品虽然很快，但是质量太差，没办法保证。

第二个就是选品的时候我们要多选几家同样的商品留住备用，有的商家就特别过分，等你爆单的时候他们会突然把他们的商品改成预售，还有一个就是，他们会在你订单多的时候，突然把价格提高，我们做小店的话，又不好随意改价格，随便改价格，会对你店铺的流量有一定的影响，然后就是退货退款的问题，（最后去查退款订单的时候，我发现了好多我们这边已经给买家退货了，拼多多那边我们还没有去申请，）员工如果处理不好，损失惨重。。

而且女装的退货率大家知道的，百分之30左右，再加上质量有点差，导致我们售后差点想不开！！

后面升级了选品思维之后，我也觉得必须要选好一点的品才能长久，然后想了一下马上冬季了提前布局一下冬装。

在选品，选词上面用了几天的时间，选词的话，我主要用的考古加，通过商品数据大盘分析，找到一些蓝海词，词和品都确定了，然后我又不太放心，于是呢找了三个不同人帮我自己买过来商品看一下质量，确定了这个品没问题就开始上架，依旧是利用前面讲到的动销，补单和猜你喜欢，后面果然爆了。

这个一单的利润是40多，这个店铺50单顶第一个店铺的1000单，看一下下面的数据，几分钟一单！！大家看下后台利润！