老米CPS：让你的直播间在线人数涨300%的好办法

美团的王慧文曾经说过一句话。

所谓的战略就是，在不同时空里，找出 ROI 最优的选择。

这就是战略。

而巴菲特、芒格所说的，关于投资的战略是，他们做投资的秘诀只有一条，就是这几十年来，从不挑战高难度，只做自己擅长的事，同时这件事是自己可以轻松做到 99 分的，而对其他人有一定门槛的。

这是几位顶尖高手对战略的理解。

相比创业，投资更难。

投资市场上绝大多数收益，都被高智商的，上层的，给赚走了，投资操盘手往往都是当年的省状元、市状元。

想做好投资，我们首先要搞清楚对手是谁，目前看来，就是当年的全市第一、全省第一的状元们。

试问读者朋友中，有几个人是拿过全班第一、全校第一，更别提全市，全省第一了，这样一分析，实力悬殊，感觉咱们肯定打不过。

打不过咋办？

两种方案。

第一种，对于我们普通人而言，做投资最容易的事情，就是用时间加持，选指数，能做到中等生水准。

第二种，打不过，就加入吧。

我个人目前选的是第二种，选了几位靠谱的、学霸级的基金经理，借力他们来做好投资，有机会成为中上等生。

更多的时间，咱还是想想如何把自己的工作做好，努力搬砖，赚点投资的本钱。

好，回到今天正题。

那么，进军抖音赛道，我们应该如何做战略选择呢？

我的思路是：

一看，公司的基因。

根据基因，找出适合的细分赛道。

二看，这个细分赛道里的抖音高手是怎么玩起来的。

在抖音里，不论你想成为哪个细分市场的第一名，那个第一名，一定是精通所有抖音知识，至少做对 100 件事。

但是对于我们普通人，想要在抖音赛道高效赚钱，做到 60 分，就可以，完全不用做到100分。

但前提是，能把抖音高手常用的一招半式，拆解出来，偷学后，用到自己的项目里，并把它发挥到极致。

根据二八定律，抖音高手做的 100 件事情中，最重要的那10件事，投产比的占比是非常高的，估计能占到60%，正好可以达到60分。

所以，我们要做的是，找出抖音高手常用的招式里，权重最高的这10件事。

当然这里是有前提条件，这10件事，我们是可以复制的。

不能复制的招式，咱也学不会呀。

进入一个新赛道，一定要先学会找榜样，不然全靠自己摸索，等做起来，那黄花菜都凉了。

有了榜样，你才会有清晰的目标和强大的动力。

如同攀登珠穆拉玛峰，当1953年，第一个人登上珠穆拉玛峰之后，到目前为止，陆续有几千个人成功登顶。

之所以成功登顶的人会越来越多。

一是榜样的力量。

二是后来者，可以不断拆解出成功者的成功动作，分析风险，从而不断优化攀登方案。

所以，在抖音赛道，最高效的学习方式，我觉得一定是拆解抖音高手，他们有哪些是可复制的关键动作，筛选出最适合自己用的一招半式，拿过来用，不断精进，实现高效赚钱。

今天我们一起来拆解一个案例，一个百万粉丝的米其林厨师，小关的抖音发家史。

小关在抖音赛道，已经做了两年多了。

2年前，他做抖音，面临的第一个困境：

一教短视频做菜，就很火。

一到直播间带货，就凉凉。

这是为啥呢？

因为他是一位典型的达人，用的是达人带货模式，虽然能带货，但转化很低。

为什么转化很低呢？

因为达人无法代表产品本身，无法建立产品信任状。

作为米其林厨师，他最擅长的是做菜，可以把菜做得色香味俱全。

但他要带产品，就面临两个选择。

一个是做达人带货。

一个是做商家自播带货。

我这段时间接触达人后，发现大多数达人，对佣金的要求并不是很高，有个基础的佣金就可以。

但是对选品的要求非常高，一般都要求大牌，或者极致性价比，需要本身自带信任的货，达人才好带，才愿意带。

如果需要达人做信任背书的货，普通的达人没有大主播信任加持光环，无法给货赋能，就会导致带货效果不好。

达人需要的是，百家货，同时这些货，能给达人赋能，这才是普通达人的带货赚钱逻辑。

小关刚开始带的货，只能找到普通的商品，对他而言，没办法建立一个强大的商务团队。

因为大的品牌方，都跟大机构绑定合作，如果选此路，这是跟大机构去 PK ，没有任何优势。

最终小关定位做垂类带货的 KOL， 而且非常细分，专注带牛排，选择这个赛道后，他的对手是素人，跟素人 PK ，有绝对优势。

对于牛排这个行业，并没有特别大的知名品牌。

牛排一般讲的是产地优势。

这类产品跟葡萄酒一样，葡萄酒，很多人也不知道什么品牌特别好，特别是来自法国的葡萄酒，全都自称来自法国庄园，这种产品又都是非标品，很容易做出高溢价。

所以小关通过选择做商家IP自播模式，提供专业和周到的售后服务，来卖自家货。

IP 带自家货，容易产生信任加持，通过短视频来获取海量流量，用直播进行转化，完美。

如此分析下来，对小关而言， ROI 最高的模式，就是做店播，卖自家的牛排供应链产品。

小关确定做店播卖牛排后，又遇到第二个问题，普通用户不懂专业词汇。

比如牛排中，分原切牛排和合成牛排，大多数普通的用户看不到这些词汇。

这里老米我也现学现卖，给你解释下。

原切牛排是指，从牛身上切下来的天然牛肉，五到八分熟可以直接吃。

合成牛排是碎肉，用肉胶拼接而成，还注了水，这种肉必须全熟才能吃。

如何用大白话来说明白这些专业词汇呢？

没有调查就没有发言权。

首先，要列举产品的概念。

然后调研用户目前对牛排的认知，同时提炼出用户特别关注的点，比如牛排的添加剂、牛排注水等词汇。

通过大白话来不断教育用户，树立自己专业的形象。

接下来，小关又碰到第三个难关，小关的粉丝主要是男粉。

来自第三方工具的截图数据。

小关的粉丝 73% 是男性，其中多数是 31 到 40 岁这个年龄段的。

都说男粉不如狗。

男粉最大的问题就是怕麻烦，你让他买一块牛排回去，还得煎，他想想就麻烦，放弃了。

那么小关如何解决的呢？

第一，他通过卖体验来替代卖产品，每天用短视频，还有直播来教用户，告诉用户，两分钟就可以做好一份牛排。

赢得男人钱包的心法就是卖体验。

第二，小关还向用户赠送各类配套产品，方便用户买了牛排之后，回家直接可以煎，不用再额外买配套用品，极大提升了男性用户的便利性。

那么如何快速提升直播间在线人数呢？

答案正式揭晓！！！

没错，就是你在直播间经常看到的福袋抽奖。

小关老师用了这招福袋实物抽奖小妙招，让他直播间在线人数，提升300%。

但你可能会说，这招我知道，我也用了福袋抽奖，为什么没啥效果？

这里拆解一下小关使用这一招的细节。

一、一定得是福袋实物抽奖，不要虚拟币抽奖。

而且实物一定是要非常有价值的。

小关的做法是直接现场切牛排，切下来直接送，牛排价值至少几百元，而且都是精准用户，非常有诱惑力。

现场切，现场送，极大的调动了直播间观众的情绪，让他们积极参与进来。

二、组织好话术。

话术是，左上角参与福袋领牛排，形成刷屏效果。

三、不断让助理引导。

每隔5-10分钟，让助播在直播间里，用手机不断引导直播间用户，参与福袋抽奖，鼓励更多的人参与。

特别注意：

参与方式：不要设置成粉丝团才能参与，要设置成一键参与，不设门槛，因为一毛钱，也会难倒70%的人。

写到这，说个题外话，今天方寸社抖音电商抱团群里，在聊一个话题，大部分抱团群里的商家伙伴手上都是白牌，通过白牌去建联达人矩阵，效果很差，人效很难起来。

要想把达人矩阵跑起来，最好的方式，是大牌+达人矩阵，人效做起来，再去全面铺达人矩阵，才有效率，商业的本质是效率。

抱团群里的一位团长伙伴，给白牌的商家出了个主意，建议他可以送一些福利单来跟达人合作。

老米我觉得这是一个好办法，但是不是最优的办法，要看商家的情况，因为达人建联还是有难度的。

普通商家跟达人合作送福利单，可能还不如在自家的直播间里送，这样算起来，总体的 ROI ，可能会更高，而且主动权在自己手上。

团长和商家的角色是不一样的，有时候，团长的经验，未必适用于商家，反之亦然。

我们要思考什么？

非常重要的一个思考是，我们怎么做，才能让总体 ROI 最高，毕竟现在赚钱这么难。

小关这招，我最近也用了，效果确实好。

上次豆芽来我直播间，我设了个福袋，转发朋友圈送嘉宾的干货资料。

想不到效果挺好，仅用这一招，就帮我成功冲出了视频号的小黑屋，终于迎来自由身。

继续回到案例分析，小关又碰到了第四个问题，友商低价竞争如何破。

小关的方法，使用短视频持续教育用户，并做成爆款，持续输出。

就像众人皆知的脑白金，重复就是最好的广告。

此外还利用人性，专门去找有争议的话题，来拍短视频提升热度。

人总喜欢看热闹，看热闹不嫌事大，就像最近的热点事件，我们内部知道不少，但很多事情还是不便对外公开说。

只要是争议的话题，总会出现正反两方，还有中间派。

抖音高手非常擅长利用争议话题来教育中间派，不要妄图拿下所有人，有些人你永远教育不了。

新手，害怕争议。

高手，挑起争议。

做直播，做短视频，一定不能害怕争议，我们反倒要利用争议，来教育我们用户中的中间派，让他们成为我们的用户。

对于短视频内容来说，每一条评论都是帮我们投一次抖加，你可以算算，一条评论至少值几块钱。

因为一旦有人写评论，那么他一定会停留更长时间。

而短视频的核心指标是完播时长。

作为用户，你要评论，首先要打字，打完字之后，还要去点赞同阵营的，去怼对面阵营的，一来二去，几分钟就过去了，你的完播率自然就随之而高涨。

如何量产、收集，爆款争议话题呢？

最好的方法，就是研究群众所想。

不断调研，收集数据，比如用户的认知误区、黑粉以及同行的质疑，各大电商平台对同类产品用户差评等等。