这一年来，我领悟到的6个道理，对你会有帮助！

嗨咯，各位朋友们；

我是淘客元榕，一名被淘客耽误的Rap。

今天这篇文章和大家闲聊，总结一下我今年过来领悟到的几个道理。时间过的非常快，转眼从我开始发公众号的第一篇文章到现在都快1年的时间了。这篇文章我边讲我自己的故事，一边带出我学到的东西，也方便大家以看故事的形式阅读。

回想在做自媒体之前的三年多里，我一直都是在团队一线中做项目居多。一直到20年底，小熊学长和我说，不如搞个公众号，写一些文章内容，和大家分享干货，就当写日记，做内容复盘一样。也是希望我能够多输出自己的价值和其他人分享，遇到更多志同道合的朋友。

小熊对我洗脑还是很成功的，那会儿听到这个事情还是觉得挺新奇也挺期待的，但是当时我拒绝了！

为啥？其实和大部分做项目的操盘手一样，觉得自己懒得动、懒得写这些七七八八的东西，自己搞自己的就好了，哪有空写这些。做些返利，玩点社群，不香嘛？干嘛没事给自己找事干。

所以我也迟迟没有开动，但是发生了一件事情，彻底转变了我的想法。也让我领悟到了第一个我想分享给大家的道理，还请各位看官听我细细道来！

一、学会真诚、利他

继上文接着讲，发生了一件事情让我转变了想法，就是在20年底我接触到了知识星球里的一个社群——生财有术（那会儿我还是用同事的手机看到的这个星球，果断今年我自己也报名加入了），进了这个社群之后，我发现里面的人会把自己做项目的步骤一步步的写成干货，分享出来。

因为我是做项目出身的，刚开始我觉得有点不可思议，这可能是因为做项目的人都会有一点“自私心”，说白了就是会不太愿意把自己无数次实验出来的方法随随便便就公开了。

但是我在那个社群里，就看到了很多真的是全无保留的保姆级教程和方法，仿佛让我发现了新世界，里面所秉承的宗旨就是利他、真诚。我深受这两个观点的影响。

过了大概一周，我就尝试写了一篇我自己做社群的一些玩法和经验还有一些当下问题的解决方法，但是还是不太想对外那么广的范围公开，发在了小圈子微信群里，发现大家的反响都还不错，而且大概有20-30个朋友加我，来问我一些问题，讨论中也发现了很多我们自己的问题。

在当时就真的非常开心，感觉自己接触到很多超出自己认知的东西，在和他们交流中也受到很多启发。这也是直接促成我开始做自媒体的重要转折点。

也是从那之后，我坚定了自己做自媒体的这颗心，才有了现在能够在这里和大家见面的机会。

说到了真诚、利他，我就再多嘴几句，我觉得能提出这个观点，并且号召大家都这么做的人，真的很牛，这个观点打破了之前很多人都有的“圈地思维”，让原本闭塞的信息，能够开放交流。

但是更重要的一点原因，其实不是说纯粹的分享，纯粹的分享我自己总结是“无效真诚”。我想更多的是你自己分享出了自己的方式和玩法后，别人看到了，会从不同的角度提出他们的观点，来帮助你不断完善自己的方法和认知。

“利他亦利己，才是大道所趋”

当这样的一个圈子形成了，在社群圈子自身有效的滚动筛选之后，不愿意分享、不愿意利他的迟早会被“踢出游戏”。“白嫖党”比例就会越来越低，越来越少。圈子也会越来越高质量，我们自己的社群——聚知，也正在往这个方向努力。

二、投资自己，不断提升自我认知

事情是发生在今年年初，我吃了这个亏，事情是这样的，有关注我文章的应该都知道，我在20年底就自己在引流外卖粉来玩了。

那时候我们的玩法是利用招商银行的一个0.7元的外卖优惠券，0.7元拿货后，再到闲鱼上做引流。具体的玩法此前我的文章写的非常详细，在这里我就不详细说了，我把链接挂上来，有兴趣的可以直接点击链接查看独家首发：外卖cps单粉仅需0.7元引流方法，得到多重变现效果，流量变现通用内核你get到了吗？

回到话题，当时我们自己就是纯粹的在闲鱼引流到号子上，然后进行引导多重变现，一直局限在当时的认知思维里面，每天就引几十个，自己觉得还不错了，还一度判断说闲鱼没啥大流量。

结果在几个月后，一个产粉的流量主，在我们的玩法逻辑上，带入了他们的产粉思路，批量铺设账号，从闲鱼站内拿优惠券，类似无货源电商，一次就是铺个几百个账号，统一中控控制台管理，一天最多可以引流几千个用户。

我也是在后面一次交流中链接到了流量主，这个流量主主动和我说是看了我们的方法，然后稍微改动升级了一下，当时真的是拍大腿，恨自己了解的不够多，自己的认知太局限。

如果当时我们自己能够有那种产粉能力，在外卖CPS这个项目上早就一本万利，所以也认识到了很多事情没有如果，只有结果。

有一句话叫做：“人不可能赚到自己认知之外的钱”。从这件事情中我是真的意识到自己如果和别人产生太大的认知差，就会被降维打击。所以一定要不断提升自己的认知，拔高自己的层次。

说到这里，我已经帮大家找出问题，那肯定也要和大家讲一下解决方法，那么如何提升自己的认知？在这里和大家分享一下我自己的两个方法。

第一个：多看一些圈内高质量的内容和文章；阅读高质量内容是最快提升自己认知的有效方式，你可以看到各个大佬是怎么处理问题的，怎么玩的，也可以通过看他们的文章总结出他们的经验和方法，从而提升自己。

第二个：多加入高质量同频圈子；一个优质的圈子非常重要，有一个优质的交流圈，你可以快速减少信息差，举个例子：比如前段时间比较火的快手撸货、快手撸红包各种活动，这种活动可能就是三四天可以玩。

如果你没有及时掌握到这个信息，那可能别人都玩烂了你才知道，也就少了一个快速变现的路子，这就是圈子的重要性。

三、要站在巨人的肩膀上——先模仿，后超越

今年3月份的时候我们合作团队在玩淘特，对！就是那个用户0元购，淘客还有佣金的那次活动，同样我把链接挂上来，有兴趣的自己点击阅读哈万字文解析：淘宝特价版暴力推单玩法，淘客再度迎来捡钱时代！继9元首单礼金玩法后，再次席卷淘客圈，基于底层逻辑的暴利玩法。（元榕）

圈内比较早玩淘特的一批淘客，差不多是在3月初左右就开始玩了，那时候我们自己刚刚接触到的时候其实前面有人在玩了，而且已经算是基本跑通模型了。那时候我们看到规则还是比较懵的，又是返款系统又是这的那的。

好在那时候我们的思路非常清晰，我们自己搞懂了规则之后，马上找了关系不错的同行，直接Copy了他们的模式，包括他们用的工具、方式、话术等等，全部搬了过来。这其中无形就省掉了很多测试成本！精力成本！时间成本！

反之我们结合整理了自己的一些思路和资源，同步给了教我们玩法的铁子，这一波算是达到了双赢的局面。

在有成功案例面前，我们一定要压到最低成本去尝试，最好的方式就是模仿。社群如此、返利亦如此。往远了说，目前互联网上的大部分项目都是可以凭模仿起步的。我有时候会经常说：“不要屌丝思维，你搞不懂就加10个同行过来看，还搞不懂就加20个、50个，还会搞不懂吗？”

看起来很Low但是很有效！都已经有人帮你试错出结果，你还要自己消耗精力重新开路，又要浪费时间测试，又要消耗精力，何苦呢？所以各位铁子们不要再装清高啦！模仿起来！

四、执行力是第一生产力

我认为做任何项目，执行力决定是第一生产力，自己都不愿意付出时间、付出精力下去，几乎不可能看到明显结果。所有的项目都是这样，如果连执行力都没有，那一些都是空话。

今年发生在我自己身上的两件案例；

第一件案例；就是我们在今年在玩9元首单礼金和淘特的时候，一得到消息之后，我们在得到这个消息之后，马上开始抽调了人员出来专门搞这个方向。

就拿当时9元首单礼金那次事情来说，我们从几个部分分别都抽调了1-2个人出来马上开始搞这个事情，你抽调靠谱的人，做这些事情的效率是非常高的。我们当时洗了一波群，玩了一天的收益，单群产出数据直接到了6000+，没有错，就是6000+（正常一天单群产出是30-50左右）。利润惊人！

第二件案例；是失败案例，就是我自己在今年开始玩的抖音IP（现在没有做了），因为我自己事情比较多，前面甩掉了工作全力投入做，在短时间内大概1周粉丝量是到了2000多个人，虽然粉丝不多，但是在视频更新期间，平均每天都有30个左右的好友加到我的微信上来和我聊项目、聊内容。

每天到号子上的总量不是很多，但是和普通的粉丝是不同的，极其精准，全都是指向性非常明确的粉丝。都是过来交流内容，交流项目的，从中不乏一些其他领域的，对我认知等方面的提升也是有很大帮助。

但是因为自己经验不足，账号导流过于明显等原因，所以号子被封了。加上平时比较忙，慢慢的自己的执行力下降了，所以不了了之。

我自己总结复盘下来这两件发生在我自己身上，并且对比性较强的事情，其实都是自己执行力的问题。当你足够坚定的明确目标，并且不断往正确方向努力，终能看到结果。反之，注定是不了了之的。

五、及时止损，舍得撒手

这一点我是在今年最炙手可热的项目——外卖CPS项目中学到的，外卖CPS在今年达到了登峰造极的地步，不只是淘客，我感觉整个互联网圈的人都在搞外卖。

但是在今年将要结束的这最后一个月，饿了么率先发布了公告，调整了外卖推广者的佣金比例，给外卖玩家迎头痛击。这次调整的比例非常离谱，直接先腰斩了佣金，然后最终将会直接调至1%的佣金分成（具体的调整内容我也写过文章，有兴趣的自己翻阅一下，在这里我就直接放下图了）。

面对这种平台方的直接调整，外卖玩家根本束手无策。推吧，佣金又少心里不是滋味；不推吧，就一点佣金都没有了。彻彻底底被平台拿捏。

所以当时我发布了一篇文章，说到了如果还在投入外卖项目的玩家，一定要先及时止损。建议先暂停观望，看看具体的收入下滑到底是多少，核算收益和回本周期后，再决定是否投入。

其实换位到我们其他的项目也是如此，最简单的就拿我们淘客的返利、社群来说，如果这个阶段里大规模封号，大规模封群，你还头铁一定要上粉，一定要拉群，那不封你封谁，对吧。话粗理不粗，大家可以细细思考。

所以遇到一些不可抗力的因素后，一定要及时止损，不要相信什么“烽火出英雄”，我们大部分人都不是“天选之子”，如果时局动荡你仍然坚持所谓的“激流勇进”，那大概率就是“当炮灰”。

六、一定要及时做复盘

自从我开始写文章，开始创作内容后，我发现我培养出了很好的习惯，就是我做完一个项目后一定会及时做项目复盘。但是，据我所知很多团队都不会做复盘，我认为这是一个不好的习惯。

什么是复盘？我的理解很简单，就是把自己做这个项目的每个点回忆起来，然后记录下来，总结出这次做的好的地方和做的不足的地方。好的地方以后做类似事情的时候可以延续，不好的地方下次要及时弥补。这样的好处就是你至少不会在一个地方重复摔倒好几次。

复盘能够帮助你及时将项目得出来的经验内化，及时让自己和团队得到有效的吸收。就像我们当时在玩9元礼金和淘特时候，复盘得出的经验直接套用到了后面的撸货和做天猫的项目上，省去了很多的时间成本和人力成本以及测试成本。

在这里我也和大家分享一下我们自己关于复盘正在做的事，希望对大家有参考价值。

第一种，是针对长期持续的项目；

例如我们的返利、社群、天猫等。我们会让团队小伙伴们每月都做复盘，这类的复盘和所谓的月报还是有一定区别的，复盘上我们更注重的是看到他们对这个阶段所做出对和不对的事情，以及凭借此总结出来的经验和往后看法。

第二种，针对短期的项目；

这类生命周期短的项目，我们一般是项目结束之后，参与项目的所有人都得出来做项目复盘。而且针对这种一定是要及时做，因为这样可以对项目会更清楚，复盘出来的内容也会更具有参考价值。

话在最后

以上就是我今年下来通过做项目领悟出来的主要几点经验，在这里和大家分享，希望能够对大家有参考价值和借鉴意义。

和大家唠叨大半天了，这其实也是我一年来对自己的复盘，就像每年罗振宇老师也会在时间的朋友跨年演讲上分享他对这一年的思考和总结，展望未来的趋势观察和收获。

我建议不如你也行动起来，在这一年的结尾，也给自己来一个年终的复盘总结。

最后非常感谢大家一年来对我的支持和鼓励，其中不乏很多前辈、同行。即使我们可能有业务冲突但是也是支持、鼓励我，再次感谢。

在这里也提前预祝大家元旦快乐！

希望大家在2022年能够继续乘风破浪，做大做强！

最后还是一句话和大家一起共勉！

“黑夜难免悲凉，前行必有曙光”