招商淘客好做吗？为什么可以”躺赚”?

也有一些粉丝问我关于招商淘客相关的问题，我直接写一篇文章来说一下我的观点。

本文高能干货，让你读懂招商淘客那些不为人知的那些事儿。

本文开始之前，我先说一下，用户淘客，方便大家区分用户淘客和招商淘客。

所谓用户淘客：就是我们常见的各种返利公众号，机器人，小程序，APP，微信群，qq社群，朋友圈等等渠道推广的淘客。

招商淘客是什么？

淘客行业有一个特殊的角色：招商淘客或者招商团长，这个角色很多商家应该比较熟悉，但是用户一般接触不到，或者一些做用户淘客的淘客，也不一定会接触到。

招商淘客这个角色其实是2015年出现的，那个时候，招商淘客还不叫招商淘客，他们有另外一个名称：鹊桥，后来才才有了招商团长。

所谓招商团长其实就是类似于中介，他们一方面去和电商平台商家谈判更多的可以用来推广的商品，一方面和用户淘客对接，将从商家谈好的商品，让用户淘客去推广，用户淘客将商品推广给终端用户购买以后，用户淘客赚取佣金收入，而招商淘客赚取服务费。

为什么需要招商淘客？

为什么需要招商团长这一个角色，招商团长的意义是什么？

我们知道淘宝上有几百万的卖家，刚开始有很多卖家是不知道淘宝客的，竟然都不知道淘宝客，那么必然他们就没办法加入淘宝客，这就会让能在淘客渠道推广的商品数量是比较少的。

这也是为什么有的淘宝商品，你复制链接去各种公众号，小程序，返利机器人等渠道查询的时候，发现是查询不到的，就是因为这个商品没有开通淘宝客。

所以才需要招商团长去和商家去谈，让商家开通淘客，然后招商淘客再借助手里的用户淘客资源去帮商家推广。

这里你可能有个疑问，为什么商家不能直接去和用户淘客合作，这是因为用户淘客都太分散了，也太多了，很多商家是不知道哪个用户淘客有实力的，这就需要招商淘客去对接用户淘客，因为招商淘客手里有很多的用户淘客资源。

你可能还有个疑问，为什么淘宝联盟官方不直接去和商家去谈， 让他们开通淘宝客呢？因为几百万商家，如果淘宝联盟做这件事情，那得雇佣多少员工啊，并且这也不符合他们的战略，淘宝联盟是构建平台，让用户淘客，招商淘客，还有商家在他们的平台上合作实现共赢。

招商淘客躺赚的逻辑是什么？

招商团长赚钱的逻辑是赚取服务费，一般服务费是3-10%，过去也有一些是按照一单比如1元，2元来算的，比如今天招商团长帮商家推广了2万单，一单2元服务费，那么就是4万块钱。

所以你会发现招商团长要赚钱，必须要做两件事情：和商家谈好商品，找用户淘客把商品推出去，两个条件缺一不可。

但是后来为什么招商团长行业里出现了所谓的躺赚的逻辑呢？

这个逻辑应该很多人都不清楚，甚至一些做淘客的也不知道，过去这些都是属于比较敏感的机密话题，很少有人对外公开说的，如果公开说了，很多做招商团长的人可能就要来骂我了。但是现在那些躺赚的招商团长基本都已经被市场淘汰了。现在说出来也无妨。

上面说了招商团长要赚钱，必须一方面去找商家谈商品，一方面要找淘客推商品，后来有些招商团长发现，只要让商家报名了他的招商团长计划，设置一下优惠券和更高一点的佣金比例，就算不用找用户淘客去推广，照样也可以赚钱。为什么会这样呢？一共有两个原因：

1、利用联盟高佣转链接口的特性

因为淘宝联盟里每个商品，卖家可以设置多个佣金计划，比如设置一个通用计划3%，而报名了某个招商团长的推广计划，佣金是20%，而所有的这些优惠券的公众号，小程序，返利机器人或者APP，他们都要最终利用淘宝联盟开放的一个接口去将某个推广和淘客账号绑定，而这个接口的逻辑是如果发现了更高佣金的计划，就直接走高佣金的计划了。

就像上面的例子，卖家设置了通用计划是3%，哪怕不设置20%，只要将招商团长计划的佣金比例设置3.1%，3.2%高于3%，当用户来各个返利渠道查券的时候，就自动通过招商团长这个更高佣金比例的计划走了。

2、利用大量的用户拿返利的需求

因为随着淘客返利模式的盛行，有很多用户在购物之前都会去淘客渠道，比如公众号，小程序或者返利机器人查一下有没有优惠券和返利，而用户查询的时候就会调用我上面说的那个高佣接口，如果商家报名了招商团长计划，并且佣金设置的比普通佣金更高，那么用户查询的时候就自动走招商团长计划了，所以这个时候，招商团长压根就没有去推广商品，而是利用了大量的淘宝用户本来就有返利习惯来实现躺赚。

所以过去很多招商团长，就专门去找一些淘宝商家谈，将他们店里热门的商品报他们的团长计划，因为越是热门的商品，用户需求越旺盛，而查券拿返利的用户就越多，这样就会有更多的用户走了团长的高佣计划，团长就可以拿服务费了。

后来甚至淘宝天猫上的一些运营人员也知道了这个逻辑，直接问招商淘客要回扣，甚至招商淘客为了让运营报他们的计划，还有更加不耻的不能公开说的一些行为来让运营报他们的计划，我就不公开来说了，方正大家知道，就是因为这个躺赚逻辑的存在，导致招商团长这个行业鱼龙混杂， 当时很多招商淘客公司就是招客服，一个个电话联系商家，一个个旺旺联系商家，人肉让商家报计划。

这也是为什么很多商家，报了所谓招商团长的计划，但是订单并没有更多，因为招商淘客压根就没有帮商家推广。他们只是利用了用户本来就在淘宝上买东西，然后顺便去查返利，结果走了招商淘客的佣金计划而已。

不过后来淘宝联盟也对这种躺着的招商团长进行了管控，让这些躺赚的团长都一个个被淘汰了，留下来的都是头部真正有实力的玩家。所以你看目前真正能把招商做好的人，一定是有丰富资源的人，再想着利用过去那种躺赚的逻辑赚钱，是不可能了。

招商淘客现在可以做吗？

所以如果你目前才想入局做招商淘客的话，我觉得除非你有比较好的资源，否则的话，招商淘客已经不是一个适合小团队来做的事情，目前能做好的都是头部比较大的招商团队，并且也都是一步步积累过来的。而对于普通人来说，做用户淘客会更加适合。我自己过去几年也一直都是做用户淘客。