老米CPS：要想把淘客事业做大，需要学会给自己提正确的问题。

前几日，跟几位淘客聊天，

二米问我，米哥，你现在每天都写文章，是怎么记住这么多有价值信息的呢？

我想了想，一直觉得自己的记性挺差，昨天发生过什么事，经常压根想不起来。

但自从我每天写一篇文章后，好像无形之中，锻炼了负责记忆的肌肉，这块肌肉长了点肉。

我现在可以比较容易的回忆起，三五天前，聊过的或者听过的，我觉得有价值的内容。

就像今天要分享的内容，就是上周五方寸社内部分享会上，光熙分享的，我大概花了半个小时的时间回想，就能把他分享的，其中的一些关键要点回忆起来，并记录下来，整理成一篇文章。

不过不能用来写文章的信息，即使是昨天刚发生过的事情，我大多数时候，还是记不得，这点倒一直没变，所以我是选择性失忆。

光熙，方寸社成员，千万级微信用户，变现方式：广告、微信直营、淘客。

光熙公司，七八百号员工，淘客只是他的副业，

他分享的两个话题，让参会的其它方寸社成员受益非浅。

一、你的管理模型是什么？

二、你总结出你做这个生意的本质？

听完光熙分享后，孙总在中饭时，说了一句，听完光熙兄这几十分钟的分享，

感觉就把这1万的入会费给赚回来了。

为什么他会这么说呢？

因为，光熙站在更高的层面，用他自己的切身经历来分享，让很多人知道，要突破自己事业的瓶颈，需要学会如何思考。

你提问题的质量，决定着你的事业能做多大。

下面进入正题，

光熙是浙大研究生毕业，在淘客圈里，名牌大学，研究生毕业是，这样的人是极稀罕的，不过方寸社里就有好几位，这真是物以类聚，人以群分，

咳，给自己脸上贴了点金！

光熙大四开始做淘宝，第三年，就做到亿元俱乐部，

这个时候，正常的逻辑应该是继续好好做，做3亿，做5亿，最终上市什么的。。。

他也是这么想的，但很快发现一个大问题，虽然店铺的体量越来越大，利润却在不断下滑。

这个时候，他给自己提出一个关键性的问题：为什么我会越做越不赚钱？

14年，正好微信开始崛起，看到这个机会之后，他就去尝试了一段时间，在尝试的过程中，继续思考。

某天，他顿悟出一个道理，我做的生意，用户是不是自己的，非常重要。

想清楚这点后，他就开始全力发力微信生态，通过两年时，把事业的重心全部转到微信生态里面。

光熙在三四年前想明白的这个问题，本质就是，你所做的生意，你的流量，是公域流量，还是私域流量。

做淘宝，做京东，虽然用户在你家买东西，这些用户不是你的，你没办法很方便的触达他们。

而在微信生态里做生意，把用户加为微信个人好友后，这就是私域流量，你可以很方便的触达他们。

公域流量和私域流量的根本区别在于，能不能低成本，高效率，非常方便的触达到用户！

想清楚这点之后，光熙进一步提炼出自己的生意模型：流量池模型。

即把用户都储备到自己的流量池里，此时，可以有多种变现方式，广告，微信直营，淘客，等等，

流量池的生意本质是，同一批用户，多重变现！

建立流量池这个生意模型后，光熙公司所有业务，都围绕着这个模型来转，

合适的项目，就加入做做，比如淘客业务，现在每个月能产出几百万的佣金，跟这个模型是很匹配的，而且这些钱是额外多赚的，并没有花太多的精力成本，人力成本，和物力成本。

我想，光熙选择加入方寸社，有两个重要原因，一方面可以帮他连接一切淘客资源，他需要看看别的淘客是怎么做的，另外一方面，需要了解到淘客圈的最新资讯和动向。

不过比起光熙的生意模型，他的管理模型也很牛逼，能开了几家公司，人数达700+，而且一个月里，在公司的时间不会超过一周，没有自己的一套实用有效的管理模型，是根本玩不转的。

在淘客圈，公司有一两百个人，一般来说，已经是行业里的巨牛。

他的管理模型主要分为四块：

创业者容易忽略的是财务模型，

如何发工资，大多数人是按市场行情发，而光熙的答案是按财务模型来发，这样你才能找到最适合公司的人才。

设计好公司架构后，在所有架构核心点，一定要找到给力的人才，这是管理的关键节点，这些节点位置上的人才，决定着一家公司的效率。

光熙为什么能管理700人的团队？

建立管理模型。

如何建立模型？

我的老师兵哥就是这方面的专家。

通过模型，可以让你具备上帝视角，能够一眼看到底。

所以，光熙他可以一个月里，大部分时间不在公司，公司照样运营的非常顺利。

员工考核一定要用软件来支持，作为互联网公司，没有软件支持，效率就会很低。

这点说来惭愧，老米我自己的公司是没有啥考核软件的，难怪公司做得小，这是有原因的，

此处，我给你们做个反面教材案例。

拿提成类的员工，一定要有实时的财务数据，必须要有及时反馈。

其实，大家想想，我们现在做淘客，

后妈是一个月给你一次收入报表好呢，还是每天给你一次报表好呢，还是每5分钟就实时更新一次，我想大家都会选实时的，

我还清楚的记得，第一版的阿里妈妈报表数据，每天给一次报表，而且这个报表的数据，是需要用户确认收货之后，才会显示出来。

相当于实时报表数据至少是延后一周的，不过，这是10年前，当时能做到这样，已经是很牛逼，

如果这样的非实时报表数据放到今天，估计很多投广告的大牛，焦虑程度至少会提高两三倍。

数据的及时反馈非常重要。

游戏为什么很吸引人，

因为他会给你及时反馈。

从游戏化思维的角度来看，做淘客跟玩游戏，本质上区别不大。

能做大的公司，都是很早就上管理层面的软件。

我们淘客现在用的软件，只是业务层面的软件，像群发软件，

只有公司老板重视管理层面的软件时，这家公司的管理效率才能上升到一个新的层面，才有可能进一步做大。

这是最适合移动互联网时代，在线协作创业的模式，日本的稻盛和夫专门写过一本书。

总结一下今天的分享，

要想把生意做大，要抓住两点：

1、要想清楚你做的生意的本质是什么，

当然前提是要选对赛道，赛道不对，做得越大，死得越快。

2、如何建立适合自己公司的管理模型。

这是两个高质量的问题，

要想事业更上一层楼，要学会给自己提正确的问题。

每天一篇文章，每周一至周五更新！