老米CPS：行业的风口

前段时间，跟互力五先生一起吃饭，他分享了一个自己亲身经历的故事，

这个故事的精髓是，一家新的软件公司，是如何避开原有行业老大，通过走差异化路线，成为新领域里的佼佼者。

16年，移动互联网的爆发，淘客圈迎来第二波大红利：社群淘客红利（第一波是站长淘客）。

刚开始大家玩的都是QQ社群，社群淘客需要借助工具来提高分发效率，于是第一代淘客软件出现，QQ发单软件，

此时，出现淘客圈内第一家淘客软件巨头，他占据了当时QQ群发单工具的最多市场，其它的淘客软件公司，只能寻找差异化。

虽然我跟那家公司的负责人价值观不同，尿不到一个壶里，但不可否认，人家在16年时，对推动整个淘客行业的发展是有贡献的，

很多的淘客新手，正是因为用他家的软件，走上了淘客之路，其中有一部分今天已经成为行业里的大牛。

那时，互力还在默默耕耘，因为在QQ群时代里，原有的行业老大优势太明显，根本无法撼动他的地位，

怎么办？

五先生开始思考如何走差异化路线，他敏锐的意识到微信会是下一个风口，于是开始做微信端的发单工具，在其它同行还没意识到这个领域时，已经累积了很多微信端相关的经验和技术。

双11后，社群淘客的风口突然转向微信群，再加上后妈适时推出二合一功能（优惠券+商品连接），微信社群一夜之间爆发起来。

结果在第二代淘客软件里，互力一跃而起，成为淘客软件圈的佼佼者。

对于这段经历，五先生他说了一句话，微信软件这一波风口机会，不是风口来了，我们才去抓住，而在风口没来之前，我们早就在默默得准备，幸运的是，我们押中正确的方向。

五先生的分享，让我感悟到一点，人能赚多少钱，很多时候不是能力有多强，而在风口来临前你有没有提前准备好，

赚钱很多时候不是偶然，而是必然的。

那么，为什么五先生能够抓住这波机会呢？

原因有三点：

一、提前预判未来淘客软件的机会在微信，并且all in，

成为当时淘客行业里，最早积累微信社群发单技术的公司，

风口来了，自然就起飞。

二、在同一条竞争赛道上，新来者是很难颠覆原有的领导者。

五先生很聪明，看到QQ社群工具这个市场里，对手过于强大，于是果断走差异化路线，完美押中微信社群的机会。

而原有的领导者是很难跨越非连续性。

就像微信公众号，微博做得特别好的人，往往在抖音上做得不怎么滴。

在抖音做得好的，往往是公众号，微博做得一般的人。

在新的领域里，原有的跟随者，是完全有机会超越原来领导者的。

方寸社里的阿楷，做了一个月的抖音，现在有近30万家装粉丝，如果阿楷继续坚持做公众号，是很难达到装修33天的高度的，

但通过弯路超车，全力做抖音，做到上百万抖音粉丝，也不是问题。

相当于再造一个抖音版的装修33天。

这是不同的赛道。

子弹短信，这两天很火，能走多远，取决于跟老大的赛道远近，赛道太近的话，是没有机会的。

三、微信用户购物需求的爆发，

三四五线市场成为淘宝开发的主力市场，迎合当时市场主流方向，

拼多多爆发也是这个原因，抓住了这块市场，

据不完全统计，淘客从微信端引流，17年贡献3000亿的销售额，占10%的份额。

互力的这个故事，对我们有哪些启发呢？

我觉得有三点：

一、方向比努力更重要，能找到接下来有可能爆发的领域，

选中朝阳行业，活。

选中夕阳行业，会跪。

就像曾鸣说的，要站在未来看现在，一定要选对行业，互力就是很好抓住了微信爆发的强势一波。

二、要耐得住寂寞，先行者总是孤独的。

三、如何跨越非连接性，开辟第二战场，

未来的电商，都会是社交电商，内容电商，

货架电商的比重会越来越低。

这也正是阿里不得不开放手淘群的原因，接下来应该还会开放手淘小程序，这是阿里的大战略，我相信在这个领域里， 同样也会出现一两家优秀的淘客软件。

我们是做淘客的，不要看完自己身边的人，觉得满世界都是代理用户，都是返利用户，这是典型的专家思维，站在自己的角度看问题。

站在用户角度的话，你就会知道，这些只是一部分人群，还有更多的用户是，只需要有隐藏优惠券就可以，当然还有一部分用户连隐藏优惠券都不知道，而这些优质的用户就在手淘上面，这类用户不需要多，有1亿，就是一座巨大的金矿