小淘客如何打造属于自己的社群选款的SOP？

小淘客如何选款，一直是大家非常关心的问题。

特别是对于新入行的淘宝客新手来说，选款一直是比较头痛的问题。只见别人群里都是好单子，自己怎么就发现不了那些好单子呢？

自己选出的单子要不是不出单，要不就是出单极少数，有没有办法有个流程或者SOP来指点一下新手淘客选款呢？老刘今天就来聊一聊这事吧：

对于小淘客来说，不像是专业的团队人员众多，分工明确，而且优胜劣汰，KPI指标很细化，可以比较好的挑选相对比较好的工作人员，不好的就直接淘汰掉。

所以很多小淘客都是自己选款自己发单，选款的好坏直接决定了当天的收益。选款的经验也是咱们作为淘客的软实力能力之一。

但是找到好的选款人员是比较难的，可以说需要百里选一，需要多方面的综合能力才能做得比较优秀。例如行业的认可度、学习能力、沟通能力、记忆能力、动手能力等等。

老刘这边来来往往有过不少客服人员，有能力平平的人，也有能力稍微好的人，但是从来没有在这方面从来没有什么能力特别强的人。

其实要搞好这个工作，做到比较优秀的话，确实需要比较强的综合能力，比较难找到这样的人也是情理之中。
但是我们未必就被选款工作给吓退了，毕竟时间久了，总是会发现有一些规律可循的。即使不能做到100分，争取做到80分还是可以的。

我们就说说选款都有些什么办法或者经验是可以值得借鉴的，又或者有些什么坑可以尽量避免吧。

01.排行榜选款

新手首先要了解大淘客榜单商品，这里面是全网当天推的最热门的商品。

不管你是不是推得动，首先你需要对这里前100的商品有一个简单了解。没有办法了解清楚前100，至少要熟悉前10款。

早上的时候看一下前10款是哪些，上午的时候看一下，中午的时候看一下，下午的时候还看一下。

多点开看一下商品详情，看一下价格和优惠券。看看还有没有别的特殊的优惠。比如买一送一，好评返钱，前1000单有什么赠送之类的，做到心中有数。

具体发与不发，你可以晚一点再决定。但有看过以后，对今天的商品基本上就有个大概的了解了，这些商品可能当天会反复的招商群或者同行群里面看到。

你对此有一个简单的了解以后，后面再看到的时候，就相对会比较从容一些。然后可以借鉴同行群里的文案和话术，并按自己节奏来发。

02.招商群选款

可能很多新淘客，刚开始进了很多招商群，对这些招商也不太了解。然后东看看，西看看，也不知道哪边的款比较好。

在大淘客网站上面有个招商风云榜，大家一定要看一下。至少把那些团队的名字都看一下，对这些名字稍微有点印象。江湖路上，以后难免会相见，多一些了解，以后有些印象，知道是有名的招商团队。

这样会比较能对接上相应的资源和顺藤摸瓜，尽快地找对路子。

当然这里只是大淘客上月累计跑单量排行榜，有些团队人多势众，上架的款很多，自然跑单量就比较多。

你可以从这里面，再稍加分析，就可以找到一些可能深藏不露的黑马。找到那些比较厉害的团长，进到他们的招商群，或者更近一步拉近关系。他们的专业的选款能力可以迅速地帮你提升几个台阶。

想了解这个诀窍的话，可以进老刘的知识星球，预计下周会在星球分享一下我分析招商团队优劣的独特方法和具体数据。

03.有好款先莫着急发

有时候选款，很多时候会被招商或者同行节奏。几句神单，好价格，多少保证金之类的宣传，可能就转发到自己群里了。

往往很多时候被打脸，出单数量廖廖无几，真正能出单的款的比例并不高。这个时候就需要多跟、多查了。

看到好的单子要先看一下实时的销量记录，并跟进销量提升情况，如果没有提升明显就多等一等再发。

同时去查下有大淘客和淘客易上面的历史价格和佣金情况，如果不是史低的话，可以看看以往相同价格的佣金的销量决定。如果是史低而且以往销量都不错，那就需要多关注了。

尽量做到：不发则已，发则必出单。有这样的信心再发出来，基本上就8，9不离十了。

04.发单前需要实测

每一款都要做到100%实测，自己领券或者领取福利以后再下单，看看最终下单价格，并截图。有凑单什么的，最好是自己直接付款并截图才算。

这样做有很多好处：

1.可以避免价格变了，自己稀里糊涂地发出去，等群友反馈才知道；有些满减的单子，算券的时候价格是贵一些的，你自己不操作一下，就不清楚。

2.可以提升工作人员的投入度，有些客服人员自己随便瞎转发，群里有人问起来细节一下答不上来；

3.提升群友的信任感，你截图了，并且还打码了说明，你肯定是试过了，而且对群友是负责的，群友隔着屏幕是能感受到的。

咱可以换个角度去思考一下，如果你是群友，你看群里的每个单子，群主都亲自截图，并打码说明，甚至复杂的操作还带现场视频介绍。你会不会多看几眼这个群？至少你得佩服这个群主的认真程度。

既然是选款，群里面发的单子都是要给群友拍的。你自己先试拍一下，把流程走一下，截个图，再怎么说这个事也是必要的。

其实这一点相当重要，经验之淡，试过了你就知道好处了。作为管理者，你如果需要了解工作人员的投入状态，这是一个非常好的工作操作规范标准。

因为对你来说检查这个环节很简单，看看群里有没有每款截图就知道了。对客服人员来说，走过这个环节，肯定对这个单子，再不了解，也逼着她了解了，工作状态是100%在线的。避免心不在焉，天天混底薪的情况。

05.发单中的话术

单子发出去以后，不要不管了。要多盯着群里，盯着后台，看看出单情况。时不是加盐添醋的多作介绍。

可以多百度或者京东一些素材，发到群里。如果能多带点幽默感的文案就更好了。

如果单子出得顺利，一定不要着急发下一款。这个时候可能有些人还在犹豫，或者还没有及时看到群里的消息。你要是马上换成另一款了，群友可能更加看不到了。

再说了，好不容易有个出单不错的，你再发一个出来，未必会比这个强。所以这个中间的空档时间也要把握好。