老米CPS：剩者为王

我的代理平台，8月初开始运营，即将满一个月。

跟你汇报下目前的成绩，注册会员2000人，日增60人+，

差不多跟我的公众号涨粉速度差不多，不过公众号我是纯靠自然增长。

代理平台，如果按照公众号这样的数量自然涨粉，那么明天的今天，会有2万代理。

但我相信，肯定不止，因为代理模式的核心是裂变玩法，裂变一定会是指数型增长，

所以我非常相信，届时一定会超过10万+会员。

那么就是一个月入10万的项目，

更重要的是，会非常稳定，不会很受外界大环境的影响，包括接下来有可能的微信进一步F杀。

因为环境再怎么变，用户一旦习惯在我们的平台上消费，那我们只要能继续给他提供便宜、高性价比的产品就可以留住他。

代理平台，我目前主要就做两块工作，

一、给信心。

有些代理加入后，非常担心我做几天就不做了。

这种情况，要么是对我没信心，要么是对自己没信心。

对我没信心的，那我要告诉他们，这是一个长期项目，我肯定会坚持做的。

这样就可以，他们要的是一句肯定。

对自己没信心的，除了给他们一些鼓励，更重要的是能引导他们正确的思考，帮助解决实际的问题。

这是我做的第二块工作：引导正确的思考，协助解决问题，同时把复杂的事情简单化、简单的事情流程化、流程的事情模型化。

昨天给团队里几个做得相对好点的小伙伴一起聊了下，看看他们有什么问题。

提的问题，就可以看出一个人的思考模式，

提出一个糟糕的问题，只会把自己引向死胡同。

有个小伙伴说，我们平台给的返点不够高呀，我很快能找出三家平台，给的返点比我们平台高，这让我们怎么做？

请注意，这还是2000个会员中，相对做得好点的代理提出的。

这就是一个非常典型的糟糕问题，提出这个问题，那么就自然会去求证这个问题，在这个过程中，只会让自己越来越没信心。

别说三家，我觉得只要有耐心，慢慢找，找出30家也没问题，我们又不是淘宝联盟，总会有其它平台，返点比我们高。

我们能做到的，是在这个行业里，把返点做到中上游，超过或达到80%的主流平台和机器人的平均线就可以。

光靠返点高，会非常有用吗？

其实用处，远远没有你想象的那么大。

因为你是专家思维，你是知道淘客的，也知道很多代理平台，还有返利号的人，

但站在用户角度来看，他并不清楚淘客是什么，也不知道有这么代理平台，及返利机器人，

还记得前两天的文章中写的，帅帅做过的用户调查吗？

用户的第一需求是优惠券，

第二需求才是返利，

所以用户需要的是，他想要买的商品，你能帮他找到优惠券，再加上一定的返点，他又能够在你这里非常方便的下单，体验也不错，他就愿意来，这才是90%的正常用户。

看到有些做返利的人，把返点提到80%，90%，我就觉得好笑。

这吸引来的，就是那剩下的10%人群，整天闲着没事，比来比去。

正常的用户会经常去对比吗？

我觉得，90%的正常用户是不会的。

吸引来那10%的专家用户，产出是很低的，价值也不高。

那些把利润让出百分80%，90%的淘客，我觉得真的是脑子进水。

能赚钱的时候不抓紧多赚钱，靠这样的方式，吸引来的全部都是低价值用户。

等到哪一天，这块被腾讯一锅端了，一定会追悔莫及。

你提的问题，说明你关注的焦点，你的焦点在哪里，成就就在哪里。

你心里觉得，这个平台不好做，因为他的返点不是最高的，那么你一定会用实际行动来证明这个想法，结果真的没做起来。

不过没做起来没关系，

因为你证明了自己想法是对的，我早就说吧，这个很难做起来的，最终你很好的维护了自己的自恋。

每个平台都有自己的超级用户，我家代理平台的超级用户，我给他的定义是，自己出过新人首单免单，同时邀请身边的5位朋友，让他们领取新人免单商品。

这就是一个超级用户，首先他自己信任了这个平台，同时分享给身边的朋友，做了裂变的动作。

这类超级用户占比有多少呢，还不到10%。

这个时候我看到的是什么？

平台的优化空间很大，因为超级用户的占比多少，直接决定着收入高低。

那么我就知道接下来优化的重点方向是，提升超级用户的占比，这是目前运营的关键节点。

带团队做代理，我觉得最重要的一点，就是带大家一起做知识管理，把大家一线实战经验，总结提炼出来，整理成简单，有效，可以复制的常用套路，

余下的事情，就是执行力的问题。

今天，不战搞了个撸羊毛的群，群里有人开始点评，嗯，不战又开始割韭菜了。

不过，我的理解可能跟这些人不太一样，不战是用付费的方式来筛选出同频的人。

这个事情我觉得退1万步讲，即使真割韭菜，韭菜属性不变，不是被不战割，也会被别人割。

只不过韭菜价格就几百，有点便宜。

关于撸羊毛项目，我的理解有两点：

一是信息差。

二是整合能力，因为有些平台的给力政策是只针对大团队的。

我自己对短平快项目是没有兴趣的。

当然，任何事情都是有风险的，做和不做，同样是一种风险，机会风险。

上个月，我跟手淘拉新top大玩家聊过，之前每月拉新奖励上千万，不过现在他也考虑开始转型了，他预计9月份手淘拉新红利就会结束。

结果他话音刚落，风口就开始变了。

今天，手淘拉新规则刚刚出台最新的调整，不再是统一价，而是按用户质量，区间付费，阿里虽然有钱，也不想当冤大头，现在涌进来玩手淘拉新的，非主流玩家越来越多，导致用户质量越来越低。

这波人，去其他平台撸起羊毛来，也会很猛。

我也在筛选人，只不过不是通过收费的方式，通过布置作业的方式。

第一个作业就能筛选掉50%以上的人群，这些人过来，本来就是打酱油的，让他们知难而退。

第二个作业又能进一步筛选掉45%的人，又难倒一批没有行动力的人。

相比于付费筛选，我觉得做作业的方式也挺不错，只不过需要我投入点时间，

但剩下来，能坚持下去的人，就会剩者为王。

从前十集来看，淘客这部连续剧，讲的就是剩者为王的故事。

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