超全实操话术，教你10分钟绝对成交！

沟通的艺术

一、明确选择做淘客代理的三个原因：

1、做微商遭遇大瓶颈

在2013年到2018年之间，通过做微商我突破了我人生的第一个1000万。但从2016年开始，微商整体开始呈现明显的下滑趋势。直到2018年，微商市场不再是我掌控的那样也完全不是我想象的那样。我的很多团队、好的会员甚至好朋友，开始因为各种原因离开了。我渐渐明白，微商这个行业的野心不像我过去想象的那样大，它到点了。

2、我的太太是一个非常爱网购的人

我太太每年在网上购物的花费基本都有一二十万有时甚至二十多万。她一边买东西，一边也爱去跟别人分享，这是我选择高佣联盟的第二个理由。

3、当下是分享经济的时代

无论是做直销、还是做实体的生意人，他们都开始扎入分享经济的系统里。顺势而为，我相信时代的选择，所以我选择高佣联盟。

二、克服心理障碍，不害怕拒绝，不轻言放弃

一开始，我在APP的这条路上走得并不顺利。我是一个非常爱面子的人，我以为这就是一个成人之美生意，抱着一腔热情给身边的人介绍，结果很多人都拒绝我。所以我在3月成为超级会员后，一直没有去分享，但我也并没有因此就放弃，自己体验购物整个流程，5月开始自己的正式分享，终于在5月10日，也是我正式开始做APP的第三天，仅用两天时间我做到了代理。

在做APP的近两个月的时间里，我分享过的人里，有楼底下卖牛肉干的、有我们小区里卖水的，甚至是路上打车遇到的黑车司机，他们全都是我的会员。

三、巧用自编话术，成为会员收割机

为什么能够去分享这么多人，而且很多人都不拒绝呢？这要归功于在不断被拒绝的过程中，我通过反思总结出的一套自编话术。用简单接地气的自编话术介绍自己的APP：

1、****，是一个中国最大的一个优惠券分享平台。

2、****，就是能够领取天猫，淘宝，拼多多，京东的优惠券平台，自购省钱，分享赚钱。

说的越简单，越容易让别人理解。如果仍然不明白的话可以补充一句：我们是一个做吃喝拉撒用的一个商城。如果大家再不明白可以再补充一句话：我们的商城上有数万多种不同的优惠券。说的简单就越容易理解、接受，然后也就越容易去买单。

四、循序渐进讲解****会员特权

“我们的价格比直接上平台买价格要便宜。”这是一句非常非常非常有力量的话。

具体话术参考：

“你知不知道淘宝或者京东，拼多多呢？”首先问一下别人肯定说知道的事，然后你再说，“那我可以告诉你，我们今天高佣联盟能够领券全部平台的优惠券，独家优惠，如果是你，你会不会去买？”推荐过程中，你要不断地去询问对方，得到回答之后再去说下一句。适当停下，给对方留有思考时间。如果别人说，“如果是我，我愿意试试。”然后再继续强调价格优势等，比如“商品价格便宜，大概是未领券的五折左右。”……以此引起对方期盼和好奇。

娓娓道来、慢慢讲解与沟通给对方充足的时间去理解、消化你所讲解的东西，让她有接受的过程。切忌一开始就一次性把所有的话说完，那不是销售。

五、强调会员真正的价值所在

销售的一定是告诉他好处再告诉他会员怎么办。当我们告知对方以上的特权后，就需要追问，“如果是这样的情况下，价格便宜、东西又好的情况下，你会不会买？”如果这时候大家愿意买。就可以开始讲会员。

话术参考：“反正你买东西在哪里买还不是买，在这里买还能拿内部佣金，买东西买吃的买喝的买用都很方便。优惠券不限量领取，只要商家有，你就能领。”

最后，注意说话要有底气，底气来源于你对产品的了解，对平台的了解，这个需要做足功课。只有你对你所说的够熟悉够了解，讲出来的话才更容易让人信任。