抖音小店爆款打法23问

开门见山，抖音小店持续火爆中，无货源打法去年野蛮发展了1年，现在开始越来越精细了。

前几天，和我群里一位专门做抖音小店的兄弟“龙龙”直播聊了90分钟，给大家整理了部分精华回答：

无货源小店 后台数据截图

1、新手类问题

1.1、抖音小店目前是一个怎样的现状？

龙龙：规则很完善，很多成熟平台的小二过来；流量是成长期，还有红利；模式吃内容，不吃坑产。

1.2、现在做抖音小店有什么能力门槛？

龙龙：需要细心看各种数据，需要执行能力强，需要有独特的思维能力和眼光。

老严：龙龙说的是底层能力，我补充一些基本点：起码10万资金、2~3人团队、掌握并更新最新做动销单的技术。

1.3、现在开一个店大概需要投入多少?

龙龙：营业执照100块左右，开店保证金一般2000，做动销成本3000左右，如果不算基础的电脑、手机、场地，投入5000左右。

1.4、服装、绿植、百货，哪个类目更适合做？

龙龙：服装最适合，引流流量入口最大，不要怕退货率高，服装是新手比较容易成功的类目。我同样的精力做绿植和服装，服装的利润是绿植的10倍左右，不要听很多抖音博主说的 服装退货率高而不做。

1.5、抖音小店现在适合个人还是团队？

龙龙：适合团队，个人操作的话，未来要转团队，至少2个人，1个人太累，做不过来。

1.6、货源怎么弄？

老严：销量低，一般都是拼多多，爆单了，再独立去对接线下的工厂。

1.7、选品如果采集拼多多的，加价一般是多少？

龙龙：30块以内的，一般赚30%左右，50以上的，每单赚个20块左右，具体大家自己控制。

1.8、自然流量和达人流量的区别？

龙龙：建议玩自然流量，初期阶段达人流量不太适合，去年出了一个批量邀约达人工具，可以建联达人，但是后来邀约数量被限制了，所以这个工具效果差了很多。

如果一定要联系达人，也要等到自然流量起来了，销量和体验分起来了，那还可以去尝试达人流量。

1.9、自然流量有哪些入口？

龙龙：抖音商城、订单下拉页 等等，这主要就是“猜你喜欢”这种流量。

老严：抖音APP目前在内测商城新入口，如果公开尝试以后，这将是一个非常恐怖的流量口。

1.10、怎样让自己的品可以被用户看到？

龙龙：现在有2个池子，一个是搜索池，首页搜索框能搜到，这个所有上架的品都可以被搜到；还有一个是猜你喜欢池，你需要这个品有1个销量，就会被系统推荐到这个池子。

2、非新手类问题

2.1、动销应该怎么做？

龙龙：提供一个思路，首要你要明白为啥有些品会被清销量，为啥去年不清，今年清，这是因为下单人群的问题，这个问题优化以后，就解决一大半了，还有一个问题是转化率的问题，正常人不可能看到商品就马上下单，是吧，这两个问题大家优化好，那就差不多了。

2.2、爆单需要具备什么条件？

龙龙：单品的质量要好，评价要不错，关键是转化要高，就是官方给你推流量，转化率要非常高，和抖音短视频爆是一个逻辑。

2.3、爆单一次后，如何持续爆单？

龙龙：关键就是爆一个品以后，要分析用户的人群画像，然后根据画像去上品，这样概率就会高很多。

2.4、抖音小店的坑产重要吗？

龙龙：抖音只看内容，不看坑产，一定要抛弃原来其它电商平台的想法，主要是看标签和转化，坑产（GMV）在抖音这边没啥用，抖音只相信自己推荐的流量产生的数据，人为操作的流量在抖音没啥效果的。

2.5、抖店自动催评软件好用吗？

老严：挺好用的，我们自己开发软件来自动催，发消息到用户的抖音私聊，消息中有个链接，用户点击后可以直接评价，每100单大概能催出来2~3个评价，不过要等到确认收货3~5天了再催，话术卖惨就好。

龙龙：这个肯定有效果，我们做过对比。

2.6、老店的品如果没销量，是应该换别的品，还是重新开个新店？

龙龙：用老店上别的品就好，没必要开新店，没听说新店有流量扶持。

2.7、一个店一般上多少个品？

龙龙：分类目，拿服装来说，一开始上100个就可以了，先把动销做起来，标签做好，根据标签人群来上别的品。

2.8、单品有100个好评，对店铺其它品有没有什么影响？

龙龙：没啥影响，只是对这个店的体验分有影响，但是对别的品的销量几乎没啥影响。

2.9、先做个福利品500单，对起店有作用么？

老严：没啥用，这个只能提升体验分，对整体起店帮助不大。

2.10、店铺体验分，除了做动销，还有没别的方法？

老严：选一个低成本的款（包邮成本大概2~4），设置低价高佣到精选联盟，会有达人直接给你带的。

龙龙：老严说的方法和有效，但是不要上太便宜的品，建议2元起。

2.11、什么是高返？

龙龙：高返是区别于全返，举个例子，一个10块的商品，如果你在直播间只卖1毛钱，这基本就等于是全返，如果你卖1~2块，那基本等于是高返，如果你卖5~6块，那就是优惠返，如果10块原价卖，那就是正常卖。

老严：高返的好处就是能把纯薅羊毛的那部分人给剔除掉，这部分人就算下单了，都可能对这个品这个链接有负面作用，很可能会被系统清除。

2.12、你的选品思路是怎样的？

龙龙：你选的品在平台需要有流量，已经是或未来可能是爆款，已经是爆款的，你可以可以参考拼多多现在的榜单，未来的爆款可以参考去年同时间段的榜单；你也可以在抖音上随便划到一个讲抖音干货的直播间，基本都会教你怎么选品。

老严：思路很多，例如现在还没正式到夏天，就可以先把防晒霜、防晒帽给搞起来，如果真到了七八月份再卖这些，虽然有流量，但你肯定就卖不过那些提前准备的人。

2.13、有货源会更有优势吗？

龙龙：不一定，如果一定要上自己的货源，可以等自己的无货源店铺起量了再上。