每年1000万，公众号批量投放玩法分析

最近在公众号上发了一两条广告，当然后续也会发，毕竟写文章的目的之一就是靠内容变现。

关于公众号变现的方式有很多，比如接品牌公关文（PR）、自己带货、做付费社群、还有像推荐一些网课等等。

所以今天村长就围绕着最近接的公众号推荐导流或者课程推荐这种广告类型，和大家分享一下，它的投放模型和赚钱逻辑。

让想要做公众号变现、投放等读者对这种模式有一些了解。

01、普通公众号博主，能赚多少钱吗

能把公众号写好的人肯定能赚钱，而且写公众号对于多数博主来说也必须赚钱。

不然每天没必要花那么多时间、精力来写文章，又把自己的经验免费分享出来，做内容分享本质上不是做慈善。

1、微信流量主变现

最普通的公众号赚钱方式就是使自己的粉丝达到500后，可以申请公众号的流量主权限。

比如大家可以下滑到村长每一篇文章的最底部，可以看到系统广告。

只要你点击了广告，村长就有机会可以拿到一些广告费，但这部分的费用极低，有时候一个点击就几毛钱、一两块钱而已。

当然也是要看博主的文章阅读量的，比如像村长这种，一两千的阅读量，点击量极少，一天也就一两块钱而已。

而部分博主阅读量在几万甚至十万+的爽文，单靠这个也能有不少收入。

行业里面就有一类人专门做矩阵的新闻、娱乐账号，来薅这块的羊毛。

2、培训或社群变现

所以想靠公众号赚大钱，要么自己成为大号接广告，一条赚个三五万、甚至三五十万都是有可能的。

但更为实际的一点的变现方式就是自己做个知识博主，录制些自己的课程，做做培训或者社群。

如果本身有干货，哪怕公众号只有三五万的粉丝，一年收会员+培训，赚个二三十万是比较常见的。

至于想靠自己实现带货，普通的内容博主比较难。你不仅要文章写得好，还要在产品上有优势。

如果不是超级垂直的一些博主，比如做服装、美妆、母婴相关的公众号，一般个人公众号带货的难度都很大。

但必须要说一个事实，随着公众号的阅读量急剧下降，现在写公众号的博主能赚钱的真不多，多数人一年可能赚不到5000块钱。

这也是为什么很多博主要去接一些公众号互推、课程推荐的广告。

02、公众号什么时候，才能接到广告

很多人会好奇了，村长你的文章阅读量才一两千，为什么就有人投广告了。

要是在抖音上，一两千的播放量，根本就没有广告主会在意。

1、公众号的阅读质量更高

要强调一点，抖音和公众号的播放质量还是有很大差距的。

公众号一千的阅读量，至少可以抵得上抖音1万甚至10万的播放量了。

另外从私域的角度来说，从公众号导流到其他的公众号、小程序亦或是个人号、视频号都是很顺畅的。

2、被投放的三个标准

公众号的阅读量不是一定要过千才有人投放，哪怕你的阅读量常年在300、500都有人会投放。

主要基于三个方面来判断：

其一是你的账号是否和广告主要投放的内容匹配，比如你分享美食、美妆的，一般情况下是不会有产品经理课程的广告找你投放的。

其二是你的内容质量，如果你的内容质量很一般，都是搞笑、娱乐，新闻，哪怕有阅读量，那能接到的广告也都是各种网贷等狗皮膏药的内容。

而这样的内容风险性是很高的，搞不好就会被封号。

其三是你要的价格，原本就只有三五百的阅读，你偏要收三五千的费用，这肯定接不到啊。

3、广告的定价

那当广告主来找你投放广告的时候，到底该如何定价呢？

一般来说，一个阅读量的单价在1块钱，比如你的阅读量是1000，那么广告费就可以收1000。

但最终的价格要看两方面：

其一是你的账号、内容质量，比如你的账号很垂直、质量也很高，粉丝粘性强，那么一个阅读量就可以报1-5块钱。

就是1000的阅读量可以报2000、3000或者5000的价格，这种案例很常见。

其二是你接的广告内容，比如你接的是大牌的PR广告，属于软文类型，那么价格就可以低一点。

但如果对方的内容广告性很强，比如像课程推荐类的，那么就可以报价高一点。

毕竟这种广告接多了是会掉粉的，哪怕取关粉丝的价值不大，还是保证一定的价格。

既然是接广告就不要去理会会不会掉粉，会不会复投，几乎都是一次性的生意。

4、广告的发布

看了广告主的内容，把价格也谈妥了以后，就到了正式发布的环节，这里也要注意几点。

其一是收钱，你也不是什么大博主，就收个两三千块钱。

所以直接要求广告主微信或支付宝转账就行，哪怕是代理找你也一样的。

一定要先收钱，确定完档期，再发文。

因为我刚才说了，就是一次性的生意，这种类型的广告几乎是不会复购，广告主就想把你的流量榨干，所以文案也比较粗暴。

因此也不乏发了文章以后被粉丝吐槽、掉粉等等，但是只要在你损失的合理区间即可。

其二是发布，一般来说如果不是品牌PR，直接导流、推课的文章，保留的时间就是1-7天，具体自己去谈，可以三天、也可以五天。

对于比较粗暴的内容，一般一两天就可以删除了，否则后面还会涉及到被投诉等风险。

其三是内容，这里要强调一点，有些广告哪怕是给你5000、10000也不能接。

村长每天都会收到这类广告的要求，这种广告多半是坑人的信贷产品、加盟产品。

不仅文章是牛皮癣广告，项目也不靠谱，都是割韭菜的，而且最终账号还会被封号，这是底线。

就像以前的某淼商学院，价格给的很高，但这种课程一点意义都没有。

至于一些产品课程之类的，反正就看粉丝各自需要了，你也不必做任何承诺。

03、公众号广告主的投放模型

简单说完了公众号博主即流量主接广告的角度，再来说说广告主即投放方是怎么来做这个业务的，以及为什么要做这样做。

1、投放的逻辑就是流量和转化

不管在哪里做广告投放，对于广告主或者商家来说，投放的逻辑就是流量和转化。

其一既然博主的公众号既然能吸引粉丝，有粉丝愿意阅读文章，不管300、500还是1000都是流量。

如果一个号是500的流量，那么找100个号，就是50000的流量，甚至可以投更多的号和文章。

其二有了流量，对产品来说自然有了曝光，那如何把曝光的流量进行产品的转换呢？

核心点就在于你给用户看了什么？

所以找博主投放广告，除了号选对外，核心是投放的文章要写好。

不夸张的说，一些带货文章，找专业的写手写的话，几万块钱都有。

这不夏天快来了嘛，福建、广西、海南等地的芒果、菠萝都上市了。

村长看过一个案例，一篇菠萝的公众号带货文章，通过公众号投放，卖了1000万的货，你说花三五万写篇文章不值吗？

2、从选号到投放

那么对于广告主来说，怎么去找到适合自己投放的公众号呢？

其一就是行业群，许多广告主都会加入到各种群里面去兑资源，有些媒介就有现成的报价表，清晰了罗列了各种博主的公众号数据。

其二是自己找，公司里面专门找个同事负责去找号，这样的好处就是可以更精准的了解博主的信息以及费用上更便宜，因为找媒介肯定是加价过的。

其三是上平台，行业里面有一些自动接单的平台或者数据分析的平台，可以基于平台快速找到适合自己的公众号，这和大家找抖音号带货一个逻辑。

但是从效率上来说，如果企业足够大，还是直接找媒介比较快，虽然单价成本高了一点，但毕竟节省了人工。

有许多媒介每天全职去找号分析、报价、投放，他们的资源和数据更多。

刚才我们说的是找号的渠道，那到底什么号才值得我们投放呢？其实我们刚才在流量主的角度已经说了，再简单重复下。

其一就是看数据，可以借助第三方平台，也可以自己去关注公众号看历史文章数据和内容，来判断这个账号的质量好坏，是否和自己投放的内容相呼应。

其二就是了解价格，一般在你预算的单价内，上浮三五百其实都可以尝试，这个风险不高。比如你报价1000，别人要1200，其实是可以接受的。

3、内容和转化

找对号是保证了流量的前提，但能不能有好的转化，提升投产比，就在于三点。

其一是内容，比如有很多引流文章，目的是吸粉。

那么除了文章内容具备可看性外，诱饵就很重要。

现在主流的诱饵设计是免费课程、免费资料、免费报告。

为什么呢？

因为对于广告主来说，成本足够低，重复使用，而且交付方便，只要加了微信，自动回复就可以了。

但核心点就是怎么把免费赠送的东西价值凸显出来，吸引用户去领取很重要。

这一点上，大家这几次看村长的广告应该就能判断出一些好坏了。

其二是承接，当投放之后，从流量主的文章里面转化来的客户，如何做好承接很重要。

比如村长之前在社群发过一条广告，添加好友领地图，但广告主回复和发货很不及时，就导致了很多客户的吐槽。

还有一些广告主在公众号投放是纯粹为了获取私域好友，并不直接在博主的文章里面做转化。

比如加了广告主好友之后，会被拉群等等，后续他可能会通过朋友圈等方式来做转化，关于这种模式其实挺考验广告主转化能力的。

当然了，对于广告主来说，获得一个有意向的微信好友，一般成本在8-15块钱。

所以如果他花了1500块钱投放，获得了80-100个微信好友领域免费资料，其实是很划算的。

其三是产品，产品决定广告主投放是否能够收回成本以及赚钱。

举个例子，广告主花了1500元获得了100个微信好友，如果100个微信好友里面有人付费下单的金额超过了1500元，就说明这笔钱的投放是相对划算的。

接下来只要核算成本就行了，这里最重要的产品。

比如有些博主是为了卖课程、卖会员、卖古玩产品的，一个课程能卖四五千元，那么从花1500到转化100个微信好友，再到转化一个四五千的付费客户，这是完全盈利的。

投产比可以做到1:3，扣除投放成本和提成外，利润还有几千。

如果是这样的话，接下来就是大量铺号和丰富内容库即可。

一般这种投放模式，广告主会准备十几条不同的文章素材，每个月会找几百个账号做投放。

村长了解到的一个广告主，一年投放的费用在1500万左右，差不多可以投放7000-10000个小号，但由此带来的交易额差不多在4000万左右。

这也是为什么很多粉丝说，又是这个人，又看到这篇文章了。

顺便说一下，这种投放模式，不仅是搞各类培训的商家会做，还有品牌机构也会做。

比如必要商城、某淼、某课吧、花西子、完美日记等等，在公众号上投放的数量几千到几万篇不等。

关于这类公众号投放模式，最后再强调两点：

其一，这个模式是完全被验证过的，尤其是前几年最火，效果最好。

现在公众号打开率下降了，但是流量还是可观的，所以依然有它的转化效果。

如村长刚才提到的，有些单品依然可以采用这种投放模式，比如卖水果、大米、化妆品、酒水、膏药等等，去找地方号、生活号、个人号投放都有机会。

其二，不管你看到的广告是何种形式，是直接卖课、还是直接引导加微信领取免费资料，总之记住天下没有免费的午餐，最终广告主都是要变现的。

所以要不要付费，一切都在自己判断。

另外也强调一点，村长后续一些无伤大雅的广告还是会发的，大家自行判断即可，但若涉及到付费的，都请谨慎，感谢！

但对你来说，最大的启示就是要去思考：为什么这些广告主要投放，哪怕你自己不付费，为什么你还能在那么多账号中看到，这才是你学到的最有价值的东西。