今年618又变了，淘宝抖音京东玩法再度升级！

2022年的618好像比以往来得都要早，尤其对上海来说，过完年就直接入夏了。在当下多地疫情防控的情况下，今年618到底会怎么样？

相较往年，今年618各电商平台的玩法会有什么不同？

在竞争成本日益攀升的当下，商家该如何在618中“分到肉”，而非陪跑赚吆喝？

面对以上种种形势，商家该如何破局？

各个平台又都给出了哪些不同的玩法呢？我们一起先睹为快！

淘宝+天猫：整点红包雨，瓜分3000万

5月6日，阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。跟以往不同，今年淘宝618的的很多服务都要提前报名，比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等，这些都不能在后台设置了。

此次活动节奏分为七个阶段：

第一阶段是招商期，5月10日开始持续到5月20日；

第二阶段是预售种草期，5月21日晚8点到5月25日；

第三阶段是预售期，5月26日晚8点到5月31日；

第四阶段是开门红，5月31日晚8点到6月3日；

第五阶段是品类日，6月4日到6月13日；

第六阶段是预热期，6月14日到6月15日；

第七阶段是狂欢期，6月15日晚上8点到6月20日。

每一不同时间段，淘宝都会有不同的福利。5月29日-6月2日，6月13-6月18日，淘宝全平台、全时段、全行业、全会场发放满300减30购物津贴，跨店满减，上不封顶，总发放量超百亿。

6.1狂欢期间、狂欢冲刺阶段，会有万券齐发，抢5折神券，给消费者更多福利。除此之外，还有前N件优惠，大牌爆款好货限时限量5折。

而6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期间，整点抢红包雨活动，瓜分3000万红包，APP端用户也可以参与。

天猫的618，在5月24日14点正式启动预热，到晚上8点时候就可以支付定金了。5月24日零点开始商品预售，6月1日零点正式售卖，也会一直持续到6月20日。

此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴，有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播，据说今年的天猫618将是史上最大规模的天猫618。

据说这次天猫618还把看点服务列为今年商家618必须投入的项目。看点是淘宝直播2021年推出的商品介绍的短视频服务，主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词，打标后的看点视频将会有更多展现，出现在用户搜索和推荐结果中。

淘宝 618营销攻略

1、618 电商时间节点

节奏：开门红和狂欢日均提前4小时开卖

预售：

预售付定金（5.26日20：00-5.31日18：00）

预售付尾款（5.31日20：00-6.3日23：59）

开门红：

预热（5.29日00：00-5.31日20点）

开卖（5.31日20点-6.3日23：59）

狂欢日：

预热（6.14日00：00-6.15日20点）

开卖（6.15日20点-6.20日23：59）

玩法：

1.跨店满减：力度暂定（满200-30）

2.前N:共两场，仅开门红和狂欢日前4小时

3.预售：此次淘宝没有官方预售

4.分期免息引入信用卡分期

5.预售定金立减玩法取消

6.商家营销节奏

前站蓄水 时间：5.7-5.31

内容：

1.盘货并报名：尖货、淘客商品、锌价比货品、预售货品、库存、价格、商品报名、玩法报名

2.优惠券分发，派样，红包签到，抽奖互动，新客触达，粉转会员，老客召回

3.曝光 +达人种草：淘内逛逛/订阅，参与话题，引导加购，短视频/图文/直播

开门红爆发时间：6.1-6.3

内容：

1.流量承接，库存调整，让利追加

2.权益加码，大额券，前N会员专属权益

3.商家自播排位赛PK，店铺直播冲量

狂欢日蓄水 时间：6.4-6.13

内容：

1.大促核心货品蓄水，日销货品跑量

2.优惠券分发，派样，红包签到，抽奖互动

3.淘内逛逛/订阅，短视频/图文/直播

4.会员运营：订阅内容分发，店铺会员营销

狂欢日爆发时间：6.14-6.20

内容：

1.流量承接，库存调整，让利追加

2.权益加码，大额券，前N会员专属权益

3.商家自播排位赛PK，店铺直播冲量

618营销要点

①创意传单

利用创意H5微传单，借势618购物节，宣传店铺促销

②话题造势

发起#年中狂欢大促#等话题，结合互动游戏，引导用户参与话题讨论

③趣味游戏

结合剁手、购物等行为，创建与618氛围相契合的趣味游戏，进行品牌传播

④红包活动

结合红包玩法，举办派发红包活动，以活跃粉丝

⑤狂欢促销

结合秒杀/拼团玩法，借618进行优惠促销，以促进付费转化

⑥抽奖福利

结合抽奖玩法，进行618抽奖大放送活动，以宣传品。

抖音：电商新手的红包策略

论电商，抖音绝对是一个新手，但其并不害羞，十分积极地参与618大促。

4月底，抖音启动了618好物节。作为抖音电商年中大型营销活动，提供了大量补贴，通过全平台红包补贴用户，贯穿活动全程，全民参与。

抖音618好物节活动节奏分为四个阶段：

第一阶段是5月25日-5月30日，也是行业抢跑期；

第二阶段是正式期6月1日-6月10日；

第三阶段是冲刺期6月12日-6月15日；

第四阶段是爆发期6月16日-6月18日。

抖音618最吸金的玩法可以说就是红包了，各类红包抢不停。据说本次618好物节活动期间，抖音618天天领红包活动将会持续不断。

红包有三种：直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包雨三种福利，抖音来补贴激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

除了红包，抖音618的营销方式还有拉新和泛商城权益。拉新主要是限时补贴的店铺新人礼金，针对的是部分店铺首次下单的新客，给予补贴，帮助商家在大促期间完成店铺涨粉和拉新的目标。

泛商城权益，指的是成功报名抖音618好物节活动的商品，可免费获得店铺页官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播氛围素材，以便吸引消费者的视觉停留和购买注意。

抖音是兴趣电商，以内容起家，所以会将商品和内容进行深度连接，用高质量的短视频保证短视频的完播率和点击率，以内容吸引消费者兴趣和购买意愿。

抖音 618营销攻略

抢跑期 时间：4.26-5.31

直播&短视频玩法

好物直播间：4.26-6.18报名

巅峰任务赛：5.13-6.18报名

全民任务赛：5.13-6.18报名

短视频任务赛：4.26-6.18报名

货品玩法

店铺新人礼金：5.16-5.30报名

抖音商城：4.26-6.18报名

活动正式期时间：6.1-6.18

直播&短视频玩法

好物直播间：平台助力直播冲量

巅峰任务赛：参与开播赢流量奖励

全民任务赛：完成任务分千万流量

短视频任务赛：短视频投稿赢好礼

货品玩法

店铺新人礼金：平台补贴+定向扶持

抖音商城：中心化流量加码

京东：给出三减三优政策

受疫情影响，大中小商家都有一些影响，只是程度不同而已。那这个618到底如何帮商家们解围呢？京东给出了一招——发布30项“三减三优”商家扶持举措，助力商家突围疫情的增长困境。

所谓的三减三优，指的是“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，京东希望既能帮助商家解困，又同时能打造出自己新的生态。

据了解，京东的618大促设置了5个节奏：

4月26日-5月18日为报名期；

4月20日-5月22日为种草期；

5月23日-5月31日为预售期；

6月1日-6月17日是开门红；

6月18日为大促的高潮期。

这次618，京东还提供了多种营销玩法，比如升级了跨店满减的玩法，消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。

同时，为了有效针对私域的运营，京东新增了绿色营销玩法，搭建了一个绿色货品池，有绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品。

而在预售方面，京东还推出了“买返锁客”的玩法。消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。

前不久，京东开始了内测首页改版，将取消首页焦点图，而首页的瀑布信息板块会上移，改版后的京东首页内容将更加偏向短视频化。不知道今年618京东在直播短视频方面会有怎样的战绩？

据说去年618期间，约有300位明星和600余名品牌总裁走进了京东的直播间。今年就一起拭目以待吧！

京东 618营销攻略

1、京东时间节点

预售期

时间：5.21日00:00-5.31日23:59

专场期

时间：6.1日00：00-6.15日23：59

高潮期

时间：6.16日00：00-6.18日23：59

续售期

时间：6.19日00：00-6.21日23：59

2、商家攻略

筹备期（3月18-4月17）

内容：

618整体计划，并拆解目标，进行活动产品规划，爆款测试与确认

活动预算申请，设计资源筹备，拉新增粉策略，商品评价维护，物流入仓

站内/外推广

蓄水期（4月18-5月23日）

内容：

活动报名，会场素材提报，秒杀/闪购/拼购，粉丝运营

内容频道投放，广告投放，风向标/京东好店

客服/运力储备

预热期（5月24日-5月31日）

内容：

预售款推广，预售数据监控

加购/关注玩法，大促优惠券

种草/直播，赛马排位，广告投放

售卖期（6月1日-6月15日）

内容：

尾款催付，联合营销，用户营销，限量优惠券

赛马排位，价格调控，风向标/京东好店

放心购退货/运费险，发货时效/售后时效调整

爆发期（6月16日-6月18日）

内容：

赛马排位，倒数2小时/前2小时，精准推送，定向优惠券客服转化率

赠品/奖品，爆款补货，高峰期客服方案，仓配运力

返场期（6月19日-6月20日）

内容：

赠品/奖品，尾货处理，爆款补货

新款预告，仓配运力

总结复盘（6月21日-6月30日）

内容：

销售额，库存率，转化率，客单价，利润清算，粉丝拉新量，日销量

售后服务，品牌宣传效果，计划达成率

结语

对于电商人来说，一年有两个重大节日，除了双11就是618了，对于消费者来说也是两个优惠力度最大的活动。