淘客精准话术高效锁粉

面对不同的人群，我们需要不同的话术，这样才能更精准的锁粉。

一、家人、朋友

可以用最简单直接的方式，例如让他们下载注册某某APP；

话术如下，根据自己的实际情况做修改：

话术①：XX（她的名字），帮我个忙吧，帮我扫描下这个二维码，目前在做活动，你帮我注册下凑个人数，比心~

话术②：亲爱的，你平时淘宝买东西知道领隐藏优惠券嘛？

回答：不知道

开始介绍某某APP（你居然不知道？我推荐你下载个免费的APP，可以领淘宝隐藏优惠券、以全网超低价购买到你日常要入手的东西，而且也可以得佣金，我都用好久了）；

话术③：我在参加某某APP的活动，有人数要求，需要你帮我注册一下，直接识别二维码就可以免费注册，感谢你的帮忙！（附上注册二维码）。

如果有人完成注册会回复你，这时私聊可以给他们介绍某某APP，邀请他们下载App。并告诉他们可以收获小礼品，鼓励他们用某某APP下单，然后截图给你，你返红包（红包金额不用太大，一般不高于推广佣金）；

话术④：推荐你一个省钱的APP/帮个忙呗，我现在在做任务。

他们一般都会下载，接着我们再介绍某某APP的好处：某某APP是和阿里巴巴合作的公司，里面有天猫淘宝百分之七八十商品的优惠券，而且还有返现。我用的好才推荐给你的，这和微商不一样的，微商是赚你的钱，我是给你省钱，而且我只拿商家的推广费，不赚你一钱。

二、白领/上班群体

针对白领我们想一想，每天坐在办公室里除了工作还做什么呢？是不是没事也会打开淘宝购购物，中午点个外卖、下午茶等等，那我们的话术就可以从以下入手：

话术①：我买到了一个好东西（红包，抽纸，早教课程，零食….）超级划算，你要不要？我推荐给你？

一般都会说好啊，然后就可以直推某某APP（为什么会说好呢？首先我们针对的是熟悉的人，其次他们的工作性质，枯燥之余对薅羊毛也是很热衷的）；

话术②：抓住中午11:00-12:30他们要点外卖的时候去推送话术，往往该时间段他们在商量中午吃什么外卖？我们可以跟他们说点外卖去某某APP上找饿了么，有红包半价，超级划算；

可以直接把饿了么口令或者链接给他们。

三、个体户群体

我们想一想对于个体户的痛点是什么呢？作为个体户的小商贩遍布了城市的大街小巷。行动与时间相较于替人打工来得自由，收入也能依据自身劳动情况多劳多得，利润全入自己囊中。但他们存在着人员流动、经营这些痛点，再加上疫情的原因，那么我们可以针对副业来去进行沟通：

话术①：XX，你平时网购多吗？我最近在玩某某APP，使用全程免费，网购能省不少钱还能返利，一起玩呀（附上自己购物的截图和返利截图）

因为是我们熟悉的人，谁不想没事有额外的返利呢？一般不会拒绝的，所以我们直接引导他们下载注册，然后来介绍某某APP即可；另外，对方作为个体户有自己一定的体量资源，成功增粉之后如果做的不错，将是一份很不错的副业。

话术②：亲爱的，你平时在网上买东西吗？

对方回答买，但不经常买，或者说我在拼多多买。

这时可以告诉她：我在用一个能领券的平台，淘宝天猫、苏宁、拼多多、京东买东西都可以搜券，网上买东西都能省钱，你可以下载一个来用。

介绍完后如果她没再抵触，我们可以顺势把某某APP推给她，接着帮她注册下载并授权，然后找一个产品，给她演示一下在淘宝复制标题进某某APP搜索有券或者只有返利。

四、宝妈群体

全职妈妈最关心的是宝宝，那我们可以针对宝宝所用的刚需物品来做引导，但要注意的是，宝妈这类群体是很注重高质量的产品。可以先找一款性价比高、优惠力度大的产品，例如纸尿裤。

话术：XX，我刚看这款纸尿裤超级优惠，你快看一下你们家宝宝能不能用？

（这时先不要放某某APP的淘口令链接，直接给她淘宝原价没领券的链接）

她会问：我看的价格没优惠呀，是这家店吗？

我们这样回复：是啊，哎呀，忘了给你说了，我用的某某APP可以找到你平时看不到的优惠券，你没下载领取不了，你在APP应用市场下载一个，免费的。

（这时不用着急给她邀请码，她如果有兴趣会直接下载，但是她没邀请码注册不了，她会来问你，我们被动一些成功率会更高！）

以上是4类我们身边基本都会遇到的人群。这些是比较基础，也是相对比较理想的情况下的话术，为什么说是比较理想的情况下呢，因为，他们往往会在这过程中怼出很多能让你无法接的话。

就比如，一开始，我说到的那些“刁钻问题”。根据我的经验，我总结出了一套针对那些“刁钻问题”来进行转化的话术。

问题1: 我要考虑一下

当对方跟你说这句话的时候，你会怎么回复？会不会说，有什么好考虑的，或者直接不知道怎么回复

如果是我，我会这样跟她说：

话术1：

亲，我知道，肯定是有些地方我没说清楚，或者您还有些顾虑。您加不加入咱们不要紧，我觉得，您有什么样的顾虑，直接跟我说，如果确实解决不了，绝不会勉强您的。

（以退为进，用这种方式，引导对方不想下载的原因，当你都解决了她的疑虑的时候，她就没有退路了）

话术2：

亲，我非常理解。做优惠券平台，有些顾虑我能理解的。您是不是担心没有推广奖金？没人使用？怕被人笑？……我刚开始做优惠券的时候，跟你的担心是一模一样的。您是看着我一步一步过来的对吧。也就三个多月的时间。实话跟您说，我现在每个月（或每天）返利有***元。这次机会这么难得，我也会带着你一起做，团队也会有专业的培训，线上还有商学院，您真的不用担心。

注意：尽力不要在考虑一下后没有下文，当下解决完疑虑促进下载是最好的，所以这里的话术运用了同理心+要求动作，最后提出让对方决定的要求

问题2: 我没有时间 我很忙

话术1:

其实我以前也有这样的想法，但是我们都不想忙一辈子，想象一下，现在的忙碌可以给今后带来什么，任何人做一件事情都不愿意白忙，现在忙碌的价值有没有回报；做代购停下忙碌意味着没有收入，但是做某某APP，通过前期的团队搭建，但是会越做越顺，暂时忙碌不可怕，可怕的是你一直忙碌。何况，我们有完善的培训体系，有团队协助，你完全不用担心。

话术2:

我们每个人都是24小时，同样的都要照顾家里，照顾孩子，还要上班，都是利用业余时间做点小副业，只要善用碎片化的时间，分享优惠券，增加点额外的返利，不好吗？

话术3:

我知道你很忙（先认可），但是我就是要寻找像你这样忙碌的人来合作这份副业，因为只有想积极改善生活的人，给不愿意永远忙碌的人一个机会，我觉得你可以 把握这个机会（这个话术在于先赞美对方，把对方架在一定高度上，对方听着应该有舒适的感觉，也不好意思直接拒绝你，你引发了他对于现状忙碌的价值的思考，成功率大大增加）

问题3:我的朋友很少 我没有人脉

话术1:

其实我当初跟你想法是一样的，不知道我加入以后谁会相信我，谁会来用我的口令，谁会因为我的分享而下载某某APP，所以我也觉得自己没有什么人脉，而且，当时我微信一共才一百多个人，很多还是家人和同事。

但是加入以后才发现，其实认同的人，领券的人还是很多的，因为没有一个人会拒绝以更优惠的价格购买同样的东西。

静下心来你一定会想到那些人的，只是平时跟他们交流互动的比较少，但是以后会发现，做了这份优惠券行业做了某某APP以后，他们都会关注你，他们哪一天需要购买什么产品的时候都会想到你，他们会知道你这里什么优惠券都有。

话术2:

没有朋友也没有关系，陌生人才是最大的市场，是我们还没有认识的朋友，未来都会是我们的朋友；我们有专业的培训系统，如何增加人脉的经验方法，公司商学院以及团队一步一步手把手教你去认识新朋友，可以拥有新的人脉。

问题4: 某某APP是不是微商？我不想做微商

话术：

某某APP的概念是社交电商，分享经济。

社交电商在如今是种必然的发展趋势，分享经济亦是大势所趋，某某APP是顺应时代的产物，是一款收录天猫淘宝优惠券（门槛券除外）及没有优惠券但有返利的产品的一站式导购平台。商家在设置优惠券的时候会设置返利，所以某某APP用户可以通过某某APP领券省钱同时获得返利。

而且，某某APP的商品非常多，因为某某APP和我们能用得上的线上APP基本都有合作，比如：淘宝、京东、苏宁易购、拼多多、飞猪、唯品会、考拉、饿了么、口碑等等。可以说，我们日常所需，都可以在某某APP上解决。

问题5: 做优惠券太麻烦

针对这个问题，采用反问的方式也是一个很好的解答方式，将问题抛给对方；

上班族：

你觉得天天上班不麻烦吗？为了生活不厌其烦的去工作，结婚办婚礼也很麻烦啊，准备很多事情，但是为结婚你会很兴奋，清楚了解自己为什么去做，值得你去做，你就会很乐意的去做，就不会觉得麻烦；

麻烦不麻烦也要看你想在这份副业上能有多少返利，如果每个月只是想获得几百元几千元，那么不必加入，稳稳妥妥的做现在的工作就好。但是如果想要赚得更多，提高自己的生活品质，就要多学习多行动，等有一天你积累到一定程度，获得奖励了，你就会觉得这个事情不麻烦，反而会觉得很有价值；

建立一份副业刚开始肯定会比较忙碌、麻烦，所有人都是这样，等到副业上了轨道自然就会相对轻松一些，趁年轻努力一年半载，给自己建立一个基础总比老来受苦划算，也不想老了还在工作，那个时候才是真正的麻烦。

问题6: 孩子太小，现在不适合做这份事情

这个时候，你可以询问对方孩子的年龄，照片。然后找到差不多的情况的伙伴，然后告诉对方我们团队中有很多这样的宝妈，其他的工作更不能带着孩子来做，至少我们这份副业还能带着孩子一起，孩子就是我们做这份副业的动力。

孩子慢慢长大，孩子需要花费的地方真的太多了，从小时候的尿不湿、奶粉、衣服，再到慢慢长大需要上学，我们作为父母不仅仅是陪伴孩子长大，更要在孩子长大的这个过程中做一个榜样。（举例团队中的宝妈）

问题7: 我现在很累，也不想赚钱

这时候，你可以先反问：为什么会觉得累呢，是工作压力太大还是工作时间太长？还是工作太枯燥？或者工作性质不是你的志趣？工作没有发展的潜力？……我觉得你可以尝试改变现在的环境

问题8: 我觉得你很优秀，但是我做不到如你这般优秀

为何你认为自己不行呢？

说句心里话，如果说是启动我们的副业需要投资上百万上千万，那我也觉得这份副业不适合我们，毕竟咱家也不是有矿的。

但是现在我们免费去尝试新零售最好的副业，可以一边学习一边发展，只要我们有行动就会打下基础，只要有基础就会对自己更加有信心；现在加入的时机是最好的，公司有系统的培训，我都会一起帮助辅导你，不用走弯路，你的起点已经跟我当初加入的起点不一样了。

问题9: 你说的那么好，你现在赚多少钱了？

话术1:

我赚多少对你不重要的，重要的是你想赚多少。

话术2:

你认为我应该赚多少？（听听别人眼中的自己，你认为赚多少才值得去做？）我不希望等我赚很多钱的时候才把这份事业介绍给你，那样岂不是耽误你成功的时机了？（很多伙伴刚加入的时候不敢正面回复意向的提问，这是一个很好的话术）

话术3:

亲爱的，实话说，能不能赚到钱，能赚多少钱我真的不好回答您。因为什么呢，因为这个决定性因素在你您自己。优惠券平台再好，也有人不获得奖励，优惠券平台再不好，也有人获得奖励。关键看您怎么做，选择跟谁做。有人一个月赚几百，因为她纯粹是打酱油。也有人一个月获得返利过好几万。收入和付出是成正比的，当然，也要花点时间。

以上就是一些话术的示范，大家需要去理清话术后面的逻辑，再举一反三，结合自己的情况使用才会更有效果哟。