知乎——引流全面拆解

知乎作为主流自媒体平台，日活用户超一亿人次，用户特征素质高，购买力强。做项目引流必须要有的渠道。

知乎粉丝的特点：素质高，经济实力强，购买力强，对产品要求高，对价钱敏感度小，简单来说就是【精准度高，性价比高，转化率高】

知乎平台的性质是一个信息咨询集中的平台，用户上知乎通常是有需求，只要满足了用户的需求，就更容易引流，且在引流之后更容易变现

一、知乎机制

1.搜索机制

内外兼修：内部搜索，在知乎里发表的内容如果包含有用户搜索的关键词就可能会进行展示；外部搜索：知乎上的一些回答会排名在各种搜索app的前面，获得流量的二次曝光。例如，微信搜一搜功能。

2.推荐机制

知乎平台拥有专业知识和洞察力，答案以列表形式呈现，点赞功能的设计使得答案从高到低排序，每一个步骤都会影响知乎的运行效果。所以，企业该如何利用知乎推荐机制来更好地运作自己的产品和服务。

①【赞同】会给回答增加权重，使你的回答排名上升，【反对】则会使该回答降分，导致排名下降。【感谢】【没有帮助】不影响排序

②根据问题会添加话题区分，在其中的某个领域的优质回答内容，会提高用户在该领域下的权重，他们的回答排序也更高。使用匿名身份投票或答题时，不会计算用户的权重。同一个问题，平台会倾向于给该领域的“优质回答者”更高的权重，把他们的回答放在前面。

③系统会计算该回答所获的赞同和反对的比例，从而来给这个回答定位，质量越高权重越大，推荐的排名会越靠前，进一步推荐的人数就越多，类似于自媒体文章推荐机制。

④互动，我们可以用自己小号及时互动，自问自答。还可以寻找并加入知乎互助群里，寻找那些权重高的老用户进行互动帮助，来提升我们回答的推荐权重。

3.引流机制

知乎本身并不会禁止在知乎引流：不管是在文章末尾还是在个人简介栏里面，都是可以通过直接插入我们的微信或者公众号来引流的，称为知＋。

二、知乎回答规则

①包装：你想要什么类型的粉丝，资料一定要包装成行业专家，个人资料要彰显个人专业实力。

②当成正常用户使用，不要一上来就是营销内容满天飞，到处评论和加人，要让知乎的机制认为你是正常用户，这样你的账号就会有一定权重。

③文章的字数要控制在1500到3000字之间，字数少了，认为你不够专业；字数多了，用户没有耐心，除非你写的非常好。

三、知乎内容技巧

一篇高质量的文案一般都包含：

干货价值+思维清晰+真情实感+特殊文风+分段分点论述+点睛总结

可以从知识论坛、喜马拉雅、得到、荔枝微课等内容平台找相关问题的干货课件，并附上自己的亲身经历与个人观点对干货内容进行二次加工。

四、建立关键词库

自己发文章和回答问题，都是需要一个核心的点，那就是这篇文章的关键词。在准备引流之前，要先将自己细分领域内的所有关键词整理起来，给自己建立一个关键词库，不同于素材库，最好能进行区分。

五、其他事项

1、取名要谨慎，半年才能改1次，不要带品牌与营销词汇，也不能用微信号或各种推广词汇，这种号活不了多久。

2、半个月以内千万不要留联系方式，包括微信号、公众号、微博号、站外链接等任何推广信息

3.根据关键词，直接在知乎里搜索相关话题，到话题里检索问题，还有父话题，子话题等。有一些帖子，会对某细分领域的精华问题进行汇总。

4.要根据目标人群了解他们会关注哪些话题，然后再去回答。知乎热榜要时刻关注，遇到领域相关的问题就赶快回答，蹭热点没有错。

5.新手不建议去回答大话题，要选择关注数高、浏览量高、回答数少的问题。

要尽量避开答案多，大咖多的问题，一般选择体量中等偏上的问题，流量在几千到一万之间就比较合适。等自己的账号有一定权重了再去回答非常热门的话题。

6.有的问题要在热度时回答的早，初期有赞同，才能不被大V的回答压得太下面。一天内的回答量参考建议5-7为宜，上限是10个，否则账号就会被限制。

7.每天中午 12：00-14：00及晚上 19：00-23：00为知乎用户在线高峰期，不要在同一个时间段，发表相同、或相似的问题回答。