玩转消费者心理学，闲置平台的暴利营销手段！

人们常说，每个令人惊叹的魔术，背后都有一只冤死的小鸟。其实每个唱衰的行业，背后数票子的人还真的不少。闲鱼，作为一个闲置二手的买卖平台，正是一群魔术家的汇聚地，满足用户人群的欲望渴求，从而达到某种获利的手段。

中国经济迅速发展当中，吃饱了一些人也饿瘦了一堆人，奢侈高端产品的物价让绝大部分消费者望尘莫及，中低端的产品固然实惠，可质量效果却不尽人心，如果淘宝成就了消费者懒人购物的欲望，那闲鱼就是成就了大部分消费者满足心理欲望的聚集地。

虽然闲鱼号称是一款可以解决你无处安放闲置物品的APP，可在时代的推进中逐渐被二手货、白菜价等名词代替，沦为街边菜市场的形象。不管你在上面闲置奢侈品也好，普通物件也好，几千的可以给你砍到几百，几百的给你砍到几十，甚至还要求你包邮，卖家心理有十万个苦都诉不出。

正是有着这么一群人的消费心理，魔术家们看到了商机，大量引进各种奢侈品高端品牌在闲鱼低价售卖，贪心爱便宜的消费者们如同无头苍蝇一般一头栽进了魔术师们设计的陷阱，你没想错，这些产品都是假货，那行骗者们又是如何利用哪种手段欺骗消费者的眼睛呢？让小编接下来为大家深度解剖！

一、产品包装

女性产品当中，化妆品和护肤品的销量占据了大部分女性市场，我们就以此类产品举例，人靠衣装佛靠金装这个道理我相信大家都懂，没有一个好的外表，内心再善良都难以让人信服。魔术师们就从这个点作为第一步开始下手，大量囤购品牌原装正品的外包装或者瓶身，让消费者从图片观察，甚至是购买到手中以肉眼观察都不会发现与正品有任何区别。

二、产品材料

在确保魔术手段能够长期运行的情况下，装入空瓶中的材料至少要保证对人体不会产生明显危害。但又要确保材料跟正品的颜色与质感相同，大多以身体乳或精油为基础，添加食品染色剂勾兑装瓶，其余口红之类的产品网上都有相关的教学制作。这些材料的购买渠道一般都是从1688或不知名厂家批发得来，其成本或许还没正品的包装盒贵。

三、整体形象包装

一个完美的闲鱼账号，绝对不是无脑添加产品就能卖的出去。首先你要明白你的客户人群是哪些？消费者的购买心理和了解各种大牌的行情，和一段时间的养号。

1、个人信息

假如你是卖潮牌的，那么头像最好很酷，同理你是卖女性产品的，头像最好是漂亮的女性或者自拍，个人简介通常会的日常一点例如：大学生一枚，爱好彩妆护肤等，家里有矿，买太多用不完想转手，小仙女们快带走我的小宝贝吧！能填的信息尽量填，消费者才会对你有信任感。

2、闲置宝贝

时不时的闲置发一下根本没有的东西，如同朋友圈做微商，频繁的某种东西会让人烦甚至让人怀疑，诈骗者们会打造的像自己填的信息一般，再去申请几个小号假装拍下产品并给予好评，做一个掩人耳目的行为。产品最好是

3、账号伪造

一般做灰色产业的人不会傻到拿自己的身份证去干这些事，风险点的会线下找渠道购买假信息，这里的假信息并不是指查无此人，而且别人的身份信息你拿去用，出事了也是查到对方身上。APP账号购买芝麻信用分高的的注册，一般100-150一个账号，小号一般无需花费高价购买，自行建造，能评论下单即可。

四、产品信息介绍

1、标题

产品一般注明全新未开封包邮，直接写明是什么牌子的什么型号。

2、产品介绍

骗子们一般会找各种理由，例如：本人怀孕了不能用，或者型号买错了买多了用不完，标注售出不退不换等相关信息，强调产品是正品，可拍细节图，毕竟包装盒子瓶身都是正品有什么不敢的？还包小票，大家都知道，不是官方官网或者实体店渠道的购买的小票，是可以伪造的，从而进一步提高消费者对假货的信任。甚至懂点PS技术的，还会去弄一份商品购物记录，当然这些都是障眼法。

3、消费者咨询

陷阱布置完后，自然等待消费者的落网，一般都会私聊问一下产品相关的信息，这个时候诈骗者会保持耐心沟通，一步一步的套牢消费者使其购买。

五、客户引流

闲鱼有个功能叫做鱼塘，就好比不同的圈子，里面存在卖家和买家，但每一个鱼塘中存在的都是精准用户，都是此类产品的爱好者。并且诈骗者售卖的基本都是知名品牌，贪便宜的消费者会主动搜寻，无需费太多心思去刻意引流。

六、产品利益

一个瓶身大概是10-50元，材料成本不超过两位数，标价比正品略低的价格贩卖出售，市场大部分护肤品化妆品的平均价格在300元左右，甚至更贵。允许消费者砍价的情况下，利润至少占所有成本的三倍以上，对于有稳定客流量的闲鱼来看，这样算下来，月入过万真的是件随随便便的事情。

以上就是对这个灰色产业的大概解剖，除了女性产品之外，电子产品、服装都是可以利用消费者心理改头换面的产品，部分诈骗者干脆直接卖假货，标价特别便宜，薄利多销的形式当然也会有人购买。

小编只是想说，违法勾当做不得，虚假伪劣产品还是少用为妙，没必要去贪图那一丝利益，看清现实。大家对于这样的灰色产业有什么不同的看法吗？欢迎大家在下面留言区讨论！