老米CPS：预热

Z总，阿芙精油CEO，08年加入阿芙，跟雕爷一起打江山。

前段时间雕爷把阿芙卖给了御泥坊，Z总还在，但大老板却换人了，

这种情况，对我们这种没见过大市面的人来说，还是比较少见的。

前天Z总来访，我们刚搬好公司，办公室区域有点挤，接客区域还没整好，估计还得一个月，

那就去对面银泰城吧，找了个安静的餐厅，坐下聊聊。

精油是一个很小众的产品，我们家前两年开始用精油，不过用的不是阿芙的，是一个直销品牌的精油。

家里有小朋友发烧的话，我们家用的第一招，每隔三四个小时，就给他吃大量的VC，一般就能控制住，体温稳定的情况下，几天就好了。

如果控制不住体温，那就用第二招，配合精油，基本上都能降下来，控制在38度左右，

如果一直没控制住，还在39度以上，那就第三招，上医院，先查查起烧的原因，对症下药。

精油有很多种疗效，能退温只是其中一种，

有次，我咽喉不舒服，我老婆拿出另外一款小瓶精油，给我涂在咽喉处的皮肤上，还真别说，是真的有效，咽喉很快就会舒畅很多，

作为亲历者，我是相信精油有神奇功效的。

但在天猫上卖，精油只能作为护肤品来算，是不能宣传这些功效的，否则就是夸大宣传，很快麻烦就来了。

这也是做精油这个产品，一直比较尴尬的地方。

Z总说，精油这产品比较特别，很难做出特别爆的款，爆款月销几千笔，普通款月销也有上百笔，上百个SKU，都能卖，但不会有像面膜那样，月销几十万的超级爆款。

我说，那你们家这种产品，需要的是平推，需要的是稳定的精准流量，

他说，是的，我们有个合作的网红，推面膜之类的很厉害，一次能推几万笔，但他对推精油却没有信心。

我说，那他是有自知之明呀，毕竟精油太小众，教育成本太高了，这种产品适合走专业导购路线。

他说，我们有一个精油学院，正在培养这方面的人才，不过培养出合格的专业人才，至少得一年的时间，跟做其它产品的客服导购是不一样的。

我说，你们有没有做私域流量。

他说，还没做。

我说，那得赶紧得把私域流量做起来，有这几点好处：

一、老客户可以帮你做一些维护商品的工作。

二、可以通过老客户做促销活动，比如现在的聚划算拼团，让老客户帮你裂变新用户，我们自己去教育市场是一个很漫长的过程，但通过用户去教育用户，这是很快的。

我们家以前也没有用精油，但自从身边的朋友介绍自己用精油的好处后，我们就买来试试，结果发现真的有效，那么以后跟朋友闲聊到相关话题的时候，我们自然也愿意分享使用精油的感受给他们，就像我今天跟你分享。

三、把用户发展成代理，是最高级的裂变手段。

16年的时候，我们避风港团队接了一个儿童保温杯的商品，这个商家之前找过很多团队，没人鸟他，因为那时淘客的主流是推9.9元，19.9元的杯子，最多不会超过29元。

他家原价99元，最低只愿意卖五六十元，所以那时很多人做习惯了低客单的人，会觉得价格太高了，不好推。

我们把样品拿过来一看，质量非常好，完全可以对标日本，韩国的那些儿童保温杯品牌，而且这种在微商里很火，要卖200多。

于是我们给这个儿童保温杯好好策划了下，然后开始大力推，结果第一次就大卖，推了上万笔，

避风港群里有好多淘客来跟我说，这个爆啦，我推几百笔，用户反馈质量很好，完全不逊于那些日本、韩国的儿童保温杯品牌，下次什么时候再返场，等等。

后来这位保温杯商家一直保持跟我们合作，合作了两年，到今年，走淘客就越来越少，

为什么呢？

因为他通过这2年的爆发期，迅速累积了大量优质用户，并且把这些用户做成私域流量池，还做起了微商，把用户发展成为了自己的代理，结果在微商上面卖得非常火。

对于商家来说，做好社交电商，分享经济的前提是，做好私域流量，消费过你家产品的人，都是最信任你的人，值得你花很多的精力去好好维护，这类用户价值千万。

接着我们聊了聊双11怎么规划。

Z总说，每年双11预售都是商家的重中之重，今年肯定也一样。一般来说，双11开始的第一个小时，销售额完成一半，今年的双11才稳。

如何做到呢？就要靠预售，淘客会是重要一环，今年我自己亲自抓淘客这块，我们深入合作下，把预售做好。

我说，预售这块，从15年开始，我们公司就非常重视，每年都会做一个全网优质预售单的商品库，用来分发给全网的淘客。

今年也不会例外，貌似每年双11都会出现两种极端，一种是备货备多了，卖不过去，憋伤，一种是一下子卖太多，发不出货，捧伤。

他说，是的，双11卖太多，会乐极生悲，而卖不好，是愁得慌。

不知道你记不记得有家叫XX堂的，卖皮鞋的店铺，11年，还是12年的时候，就因为双11卖太多，结果一个月发不出货，后来再也没有缓过气来。

我说，这个店铺有点印象，那时出单效果算是鞋类里排前几位的。你们家前几年，拿过好几个双11护肤类目第一名，关于发货这块，有什么经验吗？

他说，有一个经验可以分享下，针对VIP用户，我们是提前发货的，这样的用户有几十万，只要他们付了订金，就给他们提前先发货，等到双11再让他们付尾款即可，

我说，最后不付款的有多少。

他说，不足1%，这里的关键是，我们只发VIP用户，普通用户不敢这么玩。

预售一般是提前20天正式开始的，所以对我们淘客来说，国庆之后，就要开始着手预售的事，预售对商家来说，是重中之中，对淘客来说也一样，双11当天去推单子，基本上是推不太动的，要想提高双11的收入，最好的方法就是推预售单。

一、预售单可以提前锁定订单，锁定用户，锁定pid，只要用户走你的pid，下了预售的定金，就已经提前锁定，只要等到双11那天用户付尾款即可。

ps:预售单佣金需要双11付完尾款，然后用户确认收货，后台佣金才能确认到账！

二、通过做预售单，提前锁定高佣金，双11当天基本上都是低佣金商品，想要拿到高佣金产品，就要多推预售单。

双11与其说是商家的盛宴，更精准的不如说是品牌，大牌商家的盛宴，大多数普通商家都是打酱油的，我们平时推的淘客爆单，双11根本就跑不动。

三、可以锁定比双11更给力的价格，在双11价格的基础上，再给用户额外的给力优惠券，促成高转化！

淘客锁定双11订单的优先级是这样的，

第一优先级：预售单。

用户下定金时，走了谁的PID，就算谁的。

第二优先级：红包锁定。

红包又分超级红包，福利红包，用户双11下单时，用了谁的红包，就算谁的单。

往年红包锁定，短信是主力军。

第三优先级：PID锁定。

最简单有效的PID锁定是用免单作为入口，不过现在很多商家都做私域流量了，不知道会放多少量出来给淘客做。

二、第一时间发布内部资讯，

记得有一年的双11，小二提前跟我们透露了哪一天，哪个时间段红包的中奖率会变得很高，我赶紧把这个消息分享给避风港的小伙伴，有几位小伙伴就很好的利用这个资讯，在那个时间段，大力推送抢红包信息给用户，撸到了很多红包，当年双11就稳了。

三、会分享一些免单产品，帮助大家双11当天引流。

做双11，要记住一点，一个高佣单顶10个普通的低佣单子，对于淘客来说，认真花20天的时间推好预售单，双11当天集中收网，是可以提升50%以上收益的！

双11预热，即将开始！

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