老米CPS：品牌思维

这是避风港的前身。

2013年，阿里妈妈社区版主换届选举，哦，不对，是小二直接任命，老米我有幸成为第二届官方社区版主的其中一位，接手这个前版主创建的阿里妈妈大淘客交流群。

好景不长，2013年下半年，阿里从集团层面对淘客业务进行大调整，这段时间是阿里妈妈官方和淘客，关系比较紧张的时期，所以不太适合继续用官方的名义，来运营阿里妈妈大淘客交流群。

于是，我应一部分社群成员的要求，在阿里妈妈大淘客交流群的基础上，重新创建了避风港大淘客交流群。

同时，我对避风港做了定位：专注于大淘客的干货交流社群。

并设置了相关门槛。

最早设置的门槛有两点要求：

一、淘宝联盟后台月佣金5万以上，

二、入群必须分享自己的干货经验。

慢慢的，避风港累积了越来越多的干货，然后，我再截取干货中的部分精华内容，通过我的QQ空间输出给更多的淘客，

于是，形成一个良性循环，慕名而来，想要加入避风港的大淘客越来越多，关注我QQ空间的人也越来越多，

避风港成为当时免费输出干货最多的社群，避风港慢慢地成为淘客圈里的一个品牌。

社群跟人一样，也是有寿命的，

避风港6岁了，直到今天，仍然是淘客圈里一个非常重要的交流社区，众多的大淘客愿意加入避风港，通过它了解淘客资讯，交流干货，寻找伙伴。

回想起来，我当年创建避风港，是一种无意识行为，实践了品牌思维。

品牌思维的重要性：

如果当初我没有去专门打造避风港社群，而是沿用阿里妈妈交流群的名字，会有以下三点问题：

一、没法介绍这个社群，总不能继续讲这是阿里妈妈官方建的群吧。

二、群里的淘客成员想要介绍朋友进来，也不太好介绍，光介绍这个社群就要花费很大的力气，才能讲清楚。

三、缺少品牌名，新来的成员，新来的成员容易产生很多误解，不利于建立信任。

建立避风港社群后，会有以下三点好处：

一、不论是对淘客，还是商家，还是淘客圈以下的人，我都可以很方便的介绍，我是避风港的创始人。

二、群里的淘客成员向身边的朋友介绍时，就会很方便，避风港是专注于大淘客干货交流的社群。

三、随着避风港社群的知名度越来越高，很容易获得新人的信任。

你做淘客，不管是做社群淘客，还是做内容淘客，都要有自己的品牌思维，因为只有品牌，才会有累积，

如果你不是打算只做几个月，想做得更久点，比如做三五年，甚至更久的话，一样要重视个人品牌名字，

早先，很多淘客建的社群，就叫“淘宝内部优惠券群”，群多的人就编辑，从1，到100号，有的人微信名字就叫淘宝导购达人，这种大众型的名字，是没有任何辨识度，也自然无法累积。

我最早的三年淘客生涯，为什么累积的10万淘宝粉丝，无法导出。

最大的败笔，就是因为没有品牌思维，取的就是这类大众化的名字，用户用完即走，走了又想不起来你的名字，自然也就没办法找到你。

就算你用自己的本名，或者花名，比如，“张三购物省钱群”，“张三购物达人”，都会比这种大众型的名字好很多，至少有一定的辨识度。

同质化竞争越来越激烈的今天，你的名字就是你的差异化。

当然，在老米我看来，导购淘客的最终出路，一定是走专业化路线的，比如“张三母婴达人”，专注母婴产品省钱购物，这是社会化充分竞争到最后的自然结果。

所以，专业化导购+品牌思维，一定会是淘客圈里，笑到最后的一批人。

总结下今天讲的品牌思维，有三个重要的点：

1、有一个差异的定位

有了定位后，才能吸引同频的人进来。

品牌思维是货找人的模式，相当于你立根旗杆，告诉别人，符合什么样标准的，如果愿意，请来这里集合。

比如避风港的定位，是大淘客交流社群，除了要达到一定的佣金收入要求，还要愿意分享自己的经验，这才是同频的人，我们才欢迎加入。

这是社群的定位，你个人做淘客，同样要做定位，这个定位，一定是你擅长的点，

比如避风港群成员“西西”，她把自己定位为妈妈买手，而不是育儿专家，那是因为她没有育儿专家的信任状，这不是自己擅长的点。

有位读者曾经给老米留言，说他是一名医生，把自己定位为育儿专家，这完全就没问题，因为他是医务工作者，本身就有信任状，是专业人士。

不过他这个定位出来后，因为很专业，每天至少有150个宝妈主动加他，来咨询很多关于育儿方面的问题，这让他觉得时间不够用。

这个其实也好解决，一对一互动是零售，一对多互动是批发。

写文章就可以实现一对多互动，他可以把这些宝妈常见的问题整理出来，用写文章的方式来给他们提供价值，也许做着做着就会发现，淘客只是其中一种变现方式。

2、有一个独特名字

品牌名很重要，一个好的名字，价值千万。

最近火热的短视频大战，腾讯动用微信这个核武器，在大力推微视，但“微视”这个名字实现太没有特点了，光从名字上看，跟“抖音”就差距甚远，

大战是综合实力的竞争，最后结果如何，我们不知道。

但从名字上PK，“抖音”已完胜“微视”。

我认为取名字有三个标准：

1、好听好记好写，

“抖音”的名字，比“微视”要好听，更时尚，更洋气些，“微视”这个名字过于平庸。

“抖音”刚开始并不叫“抖音”，而是叫A.me（英文是崇拜我的意思），这个名字在中国，是很难火的，后来改成“抖音”，才慢慢开始火起来。

所以取一个好听好记好写的名字，很重要。

2、有寓意，

“抖”是一种年轻时尚的元素，“音”是音乐短视频，“抖音”听上去，让人有一种年轻，有活力的感觉。

3、自己喜欢，

“抖音”这个品牌名字，是官方从上千个备选名字中，选拨出来的。

名字需要有辨识度，可以按品牌+品类+你最值得宣传的点，

比如，老米CPS，专注10年淘客。

老米是品牌名，CPS是品类，专注10年淘客是我独特的优势。

再如，XX+APP，自用省钱，分享赚钱。

XX是品牌词，APP是品类，自用省钱，分享赚钱是这个代理APP平台的宣传点。

三、有专注的精神

品牌是可以不断累积势能的，但前提是一定要专注，才有可能会做大。

淘客圈里，有长远打算的人很少，重视品牌的人就更少了。

蘑菇街，是最早期的淘客品牌，他们能有今天，即使转型之后，也能越做越好，跟他们专注于做红人导购是分不开的。

另外重视品牌的同时，一定要重视商标，

因为品牌名字，只适合用于某个平台的唯一性。

而商标是全平台的，是国家级的唯一性。

如果你的品牌名字在别的平台上被其它人抢注，是可以用商标申诉回来的。

最后，总结下我要讲的核心观点，为什么做淘客，需要具备品牌思维，因为同质化充分竞争的最终结果，一定是走差异化，走专业化路线，

专家型淘客+个人品牌，才是最终出路。

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