直播带货之第二座大山

最近跟很多做直播带货的朋友喝茶聊天，普遍发现一个现象，好多大佬之前做的风生水起的，现在现金流也不多。而现金流就是直播带货必须解决的一个问题，也是一座大山。

自己没有现金流咋办？

主流的方法有2个:

1.直接找合伙人去投钱，你负责操盘整个项目，这种情况下一般是三七开，投资人拿30%，你拿70%这样，但是往往投资人要求你签订对赌协议，确保不亏本，然后给出一个额度，比如最高1000万这样，随时可以拿出来。

对赌能签吗？

还记得去年做外卖cpa的时候，有个大佬就签了3800万对赌，当时的行情是3个月内回本，签的好像是8个月内回本就不用承担任何惩罚，否则自己得赔偿损失这样。结果可想而知，政策一改再改，回本了80%以后，剩下的就感觉遥遥无期了。

所以一般都不会轻易签订对赌协议，否则意外发生的时候，事情失控了容易让自己陷入深渊，甚至永无翻身之日，一点都不夸张。最好的就是一起承担风险，每个人自己衡量风险大小，能接受的就一起投，谈好就行。

2.直接找好渠道资源，去做过桥。

这个也不算真正过桥，因为也没有什么硬资产，只能纯凭信任关系，保本的形式，说好多少资金，周转多久，一个月利息多少，一般就是1%-3%这样。如果关系不硬的话，就得去到5%左右了，这是市场行情，而且还得有中间人担保才行。

这个也是一个方式，因为爆单了才需要用到，一般2个月内怎么也会回来资金了，而女装这块基本上都有30%-50%毛利，综合算下来还是划算的，一个月可以周转2次这样，爆单了，就必须马上弄到资金，不然就白白错过了这一波了。

很多人不理解，为什么现金流那么重要？

直播带货真的是成本最低的卖货创业了，找个主播，弄个工作室就可以开始卖了，并且还没有上限，2个人也可以做到一个月几千万销售额，创业机会很多。既然做直播了，肯定只有爆单了才有足够的利润，但是爆单了以后，只有拿现金过去，厂家才有可能优先给你做货，不然只能排队。

厂家也是很现实的，谁给现金，就先做谁的，很难给你去承担风险，所以一下子爆单了，只能自己找资金，而且必须一两天内找到，不然就整个盘子都废了。

这么恐怖？

确实如此，抖店管得很严的，动不动就扣分罚款等等，48小时不发货，每单扣3块等等规矩，堪称所有电商平台最严格的，各种评分规则，想要维持高分，得花很大的功夫都不一定能弄好。

所以现在很多人都慢慢习惯在抖音上买东西了，特别是大主播的，售后价格等等确实都有优势，等一年过去了大家都养成了习惯，真的就做到了比天猫还叼的电商平台。

所以现金流就显得尤为重要？

确实，爆单了，不会给你太多时间慢慢去筹备资金的，这也是做直播带货的第二大门槛，得想好，资金少的，还是做无货源比较好。