让成交率提升三倍以上的技巧

提高成交率的原理。

1.紧迫感

让你的客户觉得现在不买过后就会涨价，现在买了就是赚到。

2.促销赠品

用户不但想要便宜，还想占便宜，但是这个活动商家很少会去做，我们如果想要和别的群不一样我们就要自己做，比如群友在群里购买多少件产品，我们可以送个小礼物或者红包。送礼物的效果是最好的，那送礼物送哪些东西，我们后面会讲。

3.零风险承诺

有些用户在购买时候会有些担心，比如担心质量不好怎么办，和描述不一样怎么办，不合适怎么办，那如果你告诉他 在下单的时候如果商家没有提供运费险，那我帮你买运费险，那么他购买的几率会大大提升。既然降到零风险承诺，那我们接下来具体讲一下零风险承诺怎么做。先跟大家讲一个真实的故事。

我来跟大家讲一下当时我有什么启发吧，首先买这本书的人肯定是想创业的是吧，创业的目的肯定为了赚钱，如果用户看他的书没赚钱，那就退400，但前提是要提供那些证件，为什么要提供呢，因为很多人虽然买了这些创业的书刊但他根本就不会去做，公司也没有去注册，那他怎么能赚到钱呢，所以要让别人提供一些证据，证明他已经开始创业了，大家乡想一下，只要创业的人，那他就会想办法去赚钱啊，你说谁会闹着玩没事去注册一个公司对不对，这些想赚钱的就是不看你的书他也会想办法去赚钱。所以根本不存在会赚不回这299的情况，退款的人会非常少，因为开了公司就是为了挣钱。即使这个时候你赔给人家400，那你也不亏啊，因为会有更多的人愿意去买，以前只有1000人会购买他的书籍，自从设计了这个零风险之后，买他书籍的人增加了4000多个，退款的人也达不到百分之3，所以一个简单的零风险承诺会提升好几倍的成交率。当然你们会说 你刚刚讲的是你朋友的故事，那我们怎么去对接。下面讲一下我们要怎么去对接。

你可以这么设计，如果群友买完用起来后觉得不合适，我们可以承担群友运费险的费用，并且补偿她一个红包，但是前提是群友要提供她使用这个产品的照片，因为不排除有些人就是为了赚你的红包，并没有打开这个东西，直接就说不行退货，所以必须要提供使用照片。切记在群里和群友说好，如果商家自带运费险，那我们就只能给她红包补偿。如果商家没有自带运费险 拍下后可以找你领取运费险的补贴。其实这也是一个概率，退货的概率是非常小的，但是这样一来用户就会放心的去购买，大大提高了他下单的概率。因为你想她买了拆开后真正合适的情况下她肯定不会退的，因为她是真正需要这个东西的，而不是为了你的红包，不会有人为了你的退货红包去这么折腾的，还要找快递去退货，还要发给你图片去证明，正常情况下是不存在这种情况的。

下面讲一下促销的赠品这个怎么设计，就是送什么东西，这个很关键。

我们之前有讲过用户调查，调查用户喜欢什么类型的商品再去送，这样吸引力会更大，当然也可以选择一些女性喜欢的东西，比如口红等，还可以用一些影视资源，还有宝妈的育儿教材，减肥视频等等，这些都是一本万利的虚拟赠品，也可以当成我们促销的赠品，来提高成交率。

最后我们再讲一下这个百术不如一诚。

这句话什么意思呢，就是一百个套路都不如一颗真诚的心，平时你如果让用户感觉到你这个人很爽快，跟你打交道感觉很舒服，你这个人不错，那她即使加了很多群，也只会在你的群里下单。因为这是你的价值，她对你这个人欣赏，所以最关键的不是用这些套路，最关键的是站在用户的角度思考问题，用户不该花的钱，我们不能为了一点点佣金让他们疯狂的买，真诚的去推荐，真诚的给出你的态度 ，觉得好就是好 觉得不好就是不好，她如果不是很需要就让她别买，毕竟省点钱才是最关键的，这个社会上是没有傻子的。所以我们用的任何行销方式都要站在真诚之上。