长安游学随笔（狗哥）

每年下半年，我基本上都会花上一些时间四处游学和拜访，没有目的，也没有什么头绪，就是说去就去。

读万卷书，行万里路，阅人无数。

是三个普通人成长的捷径，因为你可以以极低的成本，收获别人大半辈子的一些重点总结和经验。

就像读书，一本书才几十块钱，但是背后的经历，经验，和故事，是十几年甚至几十年的总结，你只需要花几十块钱，就可以收获，哪怕一点，都是巨大无比的财富。

行万里路也一样，很多书上的东西，你需要亲自经历了才能深刻理解他的含义到底是什么。

阅人无数也是同样的道理，你只需要花一点时间成本，出一张机票，就可以见到那些形形色色的人，哪怕在某个领域这个人不如你，但是在别的领域一定会强过你，这些人都可能成为你的老师。

所以今年下半年，我也打算不停的见不同的人，听他们聊不同的故事，当然，最重要的还是向他们不断的请教、学习。

这次去见的老大哥是我们社群成员，微信名字叫赵思铭，但是过去的业务不太想提及，总之是普通人眼里拿到过大结果的人。

除了业务厉害，让我觉得最厉害的是他走遍了整个中国所有省份和大部分城市，以及五十多个国家。

按道理来讲，我目前的业务体量是接触不到这个level的大佬的，但是巧就巧在他们之前业务转型的时候，有人向他推荐了我们淘金之路，所以在两年前就成了我们的付费会员，对我们也比较认可，我也就有幸拥有了这次和大佬交流的机会。

他暂住西安，落地西安之后，我其实感触颇多。

我上次来西安的时候，是十二年前，坐的还是绿皮火车。

那会大概十四五岁，辍学之后天天在家里面乱混，家里面就想我去学个手艺，都觉得有个手艺将来饿不死，还能讨一个媳妇儿，当时刚好有个表舅在西安做木匠，于是就送我过来给他当学徒。

那会对西安的面食是真的特别有印象，什么油泼面，臊子面，肉夹馍，哎呀，太多了，因为那会做完工一般都比较累，所以每次吃饭都特别香，再加上那会长身体，每次吃完都特别满足，也就印象格外深刻。

自打离开西安之后，再也吃不到那种味道了。

扯远了~

此次拜访肯定是抱着求学的心态来的，所以也咨询了一些业务上的问题，谈到业务肯定离不开我这两年花心思最多的淘金之路社群。

于是问了一下大佬能否给一些发展性建议？

大哥跟我讲，我们社群做的是不错，续费率也很高，但是知道我一定做的很累。

因为在他看来，社群应该是有两种形态。

一种像饭店，一种像会所。

我目前做的还是饭店的生意，每个人到了饭店，一定都是想吃到美味的饭菜，你需要提供厨师，提供服务员，如果饭菜不好吃，别人就不会来了。

这就和做社群一样，需要各种交付，各种服务，而且还不能卖贵，最终别人才能满意，这个本质上没错。

但是你看，如果我们去了会所，是不是就变成了另外一种形态？

会所里的酒很贵，但是大家都不嫌贵，也不会太在意酒好喝还是难喝，大家更在意的是小姐姐漂不漂亮？

如果小姐姐都很漂亮，那么大家消费得自然开心，而且小姐姐也不属于会所的内部人员，是外部的资源。

同样的道理，如果这些小姐姐每次来到会所里都会遇到很多大老板，比别的会所给的小费都多的话，他们也会更愿意来这里。

你看，在这个中间谁在意会所酒好不好喝？

没人在意，会所只是提供了个场景，优化这个场景的人群就可以了。

这种生意不一定比饭店赚的少，也不是单纯赚的多少的问题，是因为有一些人需要这样的业务，所以这个是社群的第二定义。

你的社群做的很好，但是把饭店做好以后，应该考虑需要“会所”的这些人，给社群里面更优秀的人创造一个可以交流的场景，可以信任的场景，不一定要靠服务，当然你的基础盘不能丢。

而且这些人更容易帮你宣传，更容易帮你吸引进来更厉害的人，马化腾不会去做社群，但是如果一个社群里面经常能看到马化腾的分享，是不是一件很牛逼的事情呢？

听完之后，我醍醐灌顶，第二条业务线立马就清晰明了。

我们聊的很多细节无法一一公开，我记录了几点对我有用的思考分享给大家，大家看完觉得有用的话就帮我点个赞，这些可都是无价的呀！

1、知识本无价值，取决于用的人，不在于卖的人。你认为知识应该值多少钱，他就应该值多少钱，同样的一句话和一个技巧，放在不同的人身上有天差地别，法不轻传，道不贱卖。

2、人和人之间的交情并不是大家一起干正事的时候能增加多少，而是在于大家一起浪费过的时间，一起浪费的时间越长，你们的交情越深。

例如，上学时和你一起逃课上网的同学，一定是你的好朋友，但是每天好好学习的同桌，就不一定了。

3、自己赚钱要花在自己觉得值的事情上，不要花在别人认为值的事情上，不然就很傻逼。

4、二十多岁再去看动画片已经没有任何感觉了，什么年龄，做什么事情，尽量做让自己开心的事情。

还有几个小故事，不方便公开场合讲，如果有机会，我当面讲给你听。

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每次出门，都有很多收获，还有很多是无法通过文字经表达出来的，我强烈呼吁大家，要多找人交流，不要闭门造车，你不是天才。