四步打造淘客爆款商品

打造爆款商品有多重要，每个淘客小伙伴应该都清楚，如果每天能有几个爆款，那么自己的收益就会芝麻开花节节高。在有限的朋友圈资源里把一个商品卖爆，尽可能的出更多单，这是一种能力，但也是通过努力就可以实现的。因为多数所谓的爆款都是需要人工打造的，其背后都有可复制的逻辑和操作方案。

那么怎么样才能让一款商品火爆，成为爆品呢？

第一步：选品定位

根据人群、属性、需求等定位，去选品，这是核心，你的品类一定要符合你的圈子人群。

而且选品要慎重，因为从朋友圈下单的人，很多都是熟人或者对我们信任的人，我们要保证他们的权益，让他们拿到性价比高的好物，所以就不能只是看返利高低，却不审核质量，这也是对自己口碑的负责。

建议多去问一问微信列表里的人都需要什么，想买什么，就当是做市场调查。多和粉丝客户聊天，掌握更多的客户信息。不同的人群，需求度肯定不一样。然后，再来针对咱们的需求去挑选对应的产品，这样的成交转化率自然就上升了。

第二步：预告准备

确定选品后，开始准备推广素材，预告接下来要推广的产品。很多大型活动或爆款商品，都少不了提前预告、预热、铺垫，前期的推广准备，决定了活动后期的曝光量。

预告的时间预告时间不能太短，一般至少要提前1小时，或一两天，不然缺少神秘感，用户的期待值会降低。在正式推广商品前，就要开始渲染产品很棒的氛围。直接在群里或朋友圈告诉大家，这款产品的各种好处，为什么值得买等等。

第三步：循环造势

其实酒香也怕巷子深，一个好的商品也必须要多多曝光才行，已知“销售额=曝光量×成交率×客单价”，所以当商品的成交率固定的时候，它的曝光量越大，成交的单量越大，销售额越高，你赚的也就越多。

所以，你会经常看到朋友圈里有一些微商朋友在霸屏刷屏，各种商品出现的频率很高，这都是为了更多的曝光度。我们也需要这样，有规律的循环重复发圈，是提高成交人数，打造爆款最最基本的技能。

有了曝光，接下来就是要吸引大家的眼球，让大家放心购买，这就需要对方对我们有足够的信任。如果本来就是熟人自然不必多说，可是我们最多占比的客户往往都是不太熟悉的人，那我们要如何培养这份信任呢？或是信任你的商品，或是信任你这个人。

信任真人

如果是希望让对方信任本人的话，可以准备一下打造个人IP、个人品牌。你的微信名、头像以及朋友圈个人封面都是你的门面。微信名要简单明了，方便他人搜索并且有特色，切记不要非主流；头像可以使用自己的自拍，增强他人的信任感；个人封面可以使用淘客相关的图片；平时朋友圈除了刷货以外还可以多发一点有趣的、关于生活的分享，给人一种你就在他的日常生活中的感觉，而不是虚无缥缈的一个人。

信任商品

对商品的信任，则可以在短时间内快速获得。粉丝对商品产生信任一般都是在瞬间，然后冲动消费下单！想要对方对你发布的商品产生信任，可以从商品的品牌、商品的价格优势、商品的证书、商品的名人代言、商品的唯一性、商品的稀缺性、买家秀等等方面进行考量。

这里我们着重说一下买家秀，买家的好评晒单截图是最能打动潜在客户，促进下单的。消费者普遍都有一个“观望性”和一个“从众性”：想要，但是又怕不值得，不知道好不好，需要买过的人反馈了才放心。所以我们需要尽可能多的买家秀来给潜在客户喂定心丸。

如果是自己的反馈最好要把自己的真实感受分享给大家，而不是去抄网上的，因为朋友圈里大多数都是熟人，如果你把网上的反馈直接拿过来用，虽然很省事，但是你的熟人一看就知道那是假的，会败坏对你的信任感。再或者直接标明是客户的反馈图，让大家看。

除此之外，还可以把我们自己以前买到的一些比较好的东西，复制标题，去联盟看一下有没有券。如果刚好遇到有券的时候呢，我们就可以用那些东西去分享，做一个对比。

文案不要太官方，要从分享的角度去写，尽量把“功利性”、“推销性”降至最低。

第四步：客户跟进

客户成交之后，服务才刚刚开始，问问客户对商品的评价，之后还有什么需求，我们可以记录一下，后期再持续跟进。也可以多积累一些好评素材，有助于后期活动或商品的再次爆发，对我们以后的推广有好处。

通过一系列的商品活动推广后，要进行经验总结：知道哪个产品质量好，哪个商品适合自己的群，哪种推广风格容易出单，哪个类型的产品可以经常推而且能经常爆单的，都需要记录下来。通过时间的积累、沉淀，慢慢形成自己的私域爆款商品库。以后建立新群或扩展新用户时，直接套用之前积累的商品库、素材、推广方法等，有利于快速提升业绩。