从小白到单日带货佣金2000+，我做对了哪些事？

视频号是一个用于记录与创作的平台，让用户可以通过视频或图片，记录与分享生活和创意。与朋友圈不同的是，朋友圈内容仅好友可访问，而在视频号发布的内容动态则可让大众访问查看，因此视频号可以获得公域流量，利用流量进行变现，视频号可以说是2022最大的热点项目。

01、前言

大家好，我是安阳

96年，湖南女孩，在深圳，是平平无奇的打工人，在此之前也是视频带货的小白。

非常感谢能有机会参加这次的淘金计划，感谢胡子老师还有我们11组组长老白在这期间的的付出，接下来我就来复盘一下我参加这期训练营的收获和期间踩过的坑。

本次复盘一共分为5个部分：

一、本次视频号取得的成绩

二、怎么找品，视频怎么去重

三、为什么我的视频会爆

四、新手视频爆了的注意事项

五、爆款过后怎么应对

02、正文

一、本次视频号取得的成绩

截至6月8日，我写下这篇复盘的时候。

带货数据：带货佣金3736，订单919，成交人数893，单日最高订单541，单日佣金最高2200，我卖的是小商品，单价十来块钱。

视频数据：一共爆了2条，涨粉3000+，其中一条视频292万，一条视频139万，其他重发都是零零碎碎几万播放的。

直播数据：观众总数7400（直播中间断了一次，所以观众总数是上下两场加一起了) 最高在线34，当时不太懂就只挂播，直播间挂了商品，还放了点音乐，没互动也没讲产品。

佣金加一起不算多，但是对我这个小白来说是尝到了视频号的甜头了，并且是一次非常不错的正向反馈。

二、怎么找品，视频怎么去重

我自己做的是好物号，视频就是在抖音上找的，简单的二剪（几个视频混剪，换音乐，加滤镜，调节变速，镜像这些）然后直接发布的。

我一般会在抖音上看那些好物分享的博主都在卖什么，她们卖的好的东西是不是符合老年人的群体，如果符合我就会去视频号的选品中心看看有没有这个品，有的话我就去抖音找素材，然后剪视频发布。

之所以这样做，一方面我觉得在抖音有流量的品是经过市场验证的是符合需求的，另一方面是我觉得火过的东西换一个平台还能继续火。

后来这两点我在做好物的同行上得到了验证，我发现视频号上很多好物的爆款就是在抖音搬运简单二剪到视频号的。

三、我的视频为什么会爆？

既然都是搬运，为什么我搬运能火而很多同学的搬运甚至流量都没有几个呢？

我自己后面简单的总结了一下我爆了的视频的特性：

1、符合老年人的需求，对她们有用

2、视频展现形式直观，让她们一眼就能看到效果

3、制造了槽点，让她们有想吐槽的地方

4、视频号上还没有我这类型商品视频的爆款（这个是我自己后来特意去搜索过的）所以也相当于我补了视频号在这一块上的缺口。

我这样说可能还比较抽象，什么是符合需求，看到效果，和有槽点？

我举个例子

符合需求：就比如一个老人一直是用的是和我们一样的智能手机，字小小的她们看不见，这时候大标大字的手机出来了，这个是符合老人需求的，那肯定有很多老人想要买，这个就是符合她们需求的是他们需要的。

看到效果：然后再是看到效果的话，日常我们看到的很多卖清洁剂的视频，先是在很脏的台面上一喷一擦，台面马上就干净了，这个就是展现形式直观，一眼能看到效果。

有槽点：第3点有槽点的话最近大家应该很多人都刷到过，很多好物号都在说日本人的东西就是好，然后怎么样怎么样，还有就是有的商家卖四件套展示四件套她先在被子里放几只螃蟹，给螃蟹盖上被子再展示，就是类似这样的举动会让很多用户很想吐槽，他们想吐槽就会在你的评论区评论，骂你呀，和你争论啊，说你没事做啊各种的，在你的评论区评论以后你的视频数据就会好，视频数据好就会推流给更多人，从而爆掉。

除此之外，视频想要做的好还可以满足用户的好奇心，调动用户的兴趣，等等一系列的手法，这个大家平时看视频的时候就可以去分析。自己做视频剪视频的时候也可以考虑一下自己是不是能把这些基础点放进去。

至于最后一点：缺口，就不多说了，视频号上还没有我这类型商品视频的爆款，就是我先搬运的就是我先爆，你后面来的这个已经爆完了，视频号对这类型的内容审核就更加的严格了，要求更高了，想要爆起来难度就会更大。

四、新手视频爆了的注意事项

1、有时间一定要开直播，哪怕什么都不说就只是挂着不说话都行

视频号开了直播的话那个直播入口就在右下角那个位置，那个位置就是平时大家滑视频的位置，所以只要视频爆了你开直播用户很容易点进来，这样她点进来还会看看你，看看商品，他的停留时间越长我们的转化率就越高。

2、开直播以后直播间要挂商品

并且如果是带货号爆了的话要把带货号爆了的那个好物放在前面，并且要点讲解，这样用户进来看的时候你这边点了讲解的商品用户端会跳出一个小卡片，他们更加容易点进去。

3、一定要互动，不会你就来点简单的

比如说：右上角给大家设置了礼物红包，大家点一点就可以参加红包抽奖，然后你把抽奖的那里设置成要评论特定字才能参加活动，那这样参加活动的用户都会在你直播间打字，你直播间数据就起来了。

再比如和用户重复说：拍下的姐姐给我打个加急，主播这边备注加急发货哈，这样拍了的很大部分都会和你互动，打加急，你的直播间的数据就会变好，直播间数据好，平台会给直播间推流，用户越多成交的订单就会越多，赚的肯定也越多。

4、爆单以后可以和商家沟通佣金

我那天就是上午出了60多单，当时是随便挂上去的链接我以为就是9.9就可以买，谁知道里面还设置了很多规格和价格我觉得价格不合理我就把链接换了，下午商家就主动来联系我了，和我沟通了重新更改了价格和规格，我当时也不知道后来我还能卖七八百单也就没去沟通佣金，当时给我的是30%，事后我复盘的时候想到这个事情我觉得我是完全可以和商家沟通佣金的，毕竟当时我爆单了，和他沟通他不愿意我马上可以换其他商家，大家都是要赚钱的他看着你爆单了不可能说不赚你这个钱，所以我们是有话语权的，商家只是赚多赚少的问题。

5、如果是带货视频爆了订单爆了立马布局相关联的商品，并且组合一下自己相关联的商品

比如你是带货带的乒乓球拍爆了，立马可以联系商家上乒乓球还有打乒乓球的桌子等等，组合商品的目的是给顾客增加需求还有拉升客单价，这个我想做电商的肯定都能明白。买球拍的人肯定是要用到球和桌子的，你那里只有乒乓球拍的时候他在你那里买了球拍然后可能去其他地方买球，但是你那里有球拍和球的时候很多用户肯定就一起买了。

6、直播时常是可以累计订单量的

视频在推流有时间就挂着，哪怕是出去吃饭什么的都挂着，只要直播间有人第二天你没什么大事再晚你都挂着，只要有人下单直播间有人就不要下线，我那天视频爆了出去吃烤肉都把支架立着对着自己，我吃饭吃了一个多小时，当时也出了几十单，因为平台的流量对于我们做项目的来说都是不稳定的，也不是每天都能爆单爆视频，所以能挣钱的时候就多挣点，当然土豪除外。

7.自己爆了的视频可以原封不动的重复的发，都是可以获取流量的

我自己后面发的虽然没有大爆，但是也有小几万的播放量，群里也有同学反馈重发的视频反而爆了，所以爆了的视频我们自己一定要把能拿到的流量自己发了不要错过这部分流量。

以上是我自己视频爆了以后踩坑的总结和经验，我当时就是没有去互动，没有去沟通佣金，另外相关联的商品上架的也比较晚，如果当时能做好这几点，我觉得佣金还能再高两三千块钱。

五、爆款过后怎么应对？

借用今天看到盗坤老师写的一段话：

“态度all in，预期降低，做好长期斗争，打持久战的准备。偶尔的胜利，阶段的失败，都是暂时的。最终的胜利是属于红利过后的留守者。”

做视频带货战役是持久的，起伏是正常的，肉是留给勤劳且多思考的人吃的。不管此时的数据高低，保持基础的勤奋和思考，相信红利期的视频号不会辜负我们。

03、小结

写在最后：

以上只是一个视频号小白的复盘，欢迎各位大佬指正。最后再次感谢狗哥还有胡子老师，谢谢狗哥及早的带我们入场，也感谢胡子老师带我细致的了解整个视频号的链路，耐心的解答我们的问题。预祝圈友们都能爆单，暴富。

有需要加入淘金之路社群的可以联系飞鱼！优惠价！