沟通有诀窍，地推有一套

地推的话术也是有技巧的，想想看，在人流量巨大的场所，如果你不能用简短的话术在短时间内吸引到他们，让他们驻足，那这场地推搭建的再好，准备再充分也是无用的。

一、介绍开场白

（一）1V1开场话术

开场先介绍我们给谁做活动，以及自己是谁。

【示例】

“您好，您平时网购吗？我们今天推广的是一个叫‘某某某’的网购省钱APP，您网购的时候，它可以帮您找到淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁、考拉易购等大平台的优惠券，结算的时候直接省钱！而且还有佣金拿，每单都有，每件商品都有，是直接返现的。我是某某某APP的推广员，如果您有疑虑的话，我们可以现场尝试一下购物省钱操作，看看是不是真的可以省到钱。”

（二）调查问卷搭讪

用调查问卷来吸引人也是一个不错的搭讪方法，因为人们一般都很希望自己的意见被重视，这让他们有一种“优越感”。但是要注意，你给的调查问卷一定要很简单，题目控制在五个以内，不要让对方觉得这是一件很花时间和精力的事。

【示例】

“您好，我是某某某网购省钱APP的推广员，我们公司现在正在做市场调研，我们很需要您的意见，可以麻烦您一分钟的时间做个调查问卷吗？只需要打勾就可以的。为了表示谢意，我们准备了小礼物给您！”

调查问卷的内容，我们可以选择一些跟我们相关的题目：

【比如】

1、您经常网购吗？

A、经常 B、偶尔 C、很少

2、您网购选择商品的条件是什么？

A、物美价廉的小牌子商品 B、价格不够优惠的品牌商品 C、物美价廉的品牌商品

3、如果可以一直领取优惠券，您愿意下载一个APP吗？

A、愿意 B、犹豫 C、不愿意

4、您不愿意下载一个可以省钱的APP的原因是什么？

A、我愿意下载 B、占内存 C、太麻烦

……

（三）开门见山话术

简短的几句话概括出某某某APP的用途和卖点，让人即使走过路过也会有想折回来看看的欲望。

【示例】

· 可以一键获取淘宝京东等平台优惠券的APP，最高优惠95%；

· 下单还有返现拿，双重优惠，更省钱；

· 随时随地双十一，还有免单可领取！

二、打消对方顾虑

人想要拒绝一个人的时候总是会有很多借口和理由，所以我们就需要未雨绸缪，把准备先做好，打消对方的顾虑，断了他们的“退路”。

（一）手机内存不够

手机内存是很多人都很在意的东西，大家都很怕内存占用的多了，会拖累手机的灵敏度，所以只要提及需要下载，第一反应不是耗流量，而是占内存。那么我们就要跟他讲明白，先说说APP的功能优势，然后跟他说如何清理手机，可以空出更多的内存。

关于这里，我们就需要多了解一些主流的手机品牌、型号，然后提前去网上搜索清理内存的小妙招。

（二）消耗太多流量

有的人会跟你解释说流量不够，下载不了。也有人会说，等我回家了再下载，家里有网。这些拒绝的理由真的是既合理又有力，那么我们就需要提前准备一个WiFi热点，把账号、密码打印出来，贴在摊位上。只要有人因为流量而拒绝下载，就跟他说我们有WiFi，这样一来，就可以安心下载了。

（三）APP是否安全

对于大多数人来说，不想下载的最主要的原因既不是内存问题，也不是流量问题，而是担心这个APP是否安全，会不会对手机造成影响，会不会对自己的支付系统造成威胁。所以我们需要条理清晰的帮他们明确某某某APP的性质，打消他们的顾虑。

1、资金安全

某某APP只是为用户提供淘宝等电商平台提供优惠券的软件，并不涉及交易在内。也就是说，用户从下单到结算再到售后，一系列服务都有购物平台直接为其提供。通过支付宝付款保障你和商家的权益。

2、绿色无毒

（1）APP获得国家版权局计算机软件著作权专利证书；

（2）在苹果APP Store、安卓应用市场上均可下载，安卓和苹果应用市场对APP 审核是很严格（安全性、实用性、真实性等），所有应用市场内的数据都是实时的数据；

（3）已有千万用户使用，口碑良好。

3、隐私保障

（1）注册只需要用户提供手机号码+邀请码或者手机号+微信就可以注册成功；

（2）不需要身份证、银行卡以及个人地址；

（3）下单发货都是在淘宝，你在淘宝的地址电话，某某APP是不需要，也不可能知道的。

三、购物习惯养成

（一）使用流程

1、打开电商平台，复制商品标题或口令；

2、打开APP。页面弹出识别到的商品弹窗；

3、点击进入弹窗，找到对应的商品领取优惠券；

4、系统自动跳转至淘宝页，正常下单、结算，完成购物。

（二）分享合理

有朋友会担心这种分享给别人优惠券的模式会不会不合理，有什么隐患，这里需要我们着重解释一下，app模式不等于传销模式！！

传销模式，需要门槛入会，需要你买产品或者缴纳一定金额会费才可以。而且后期需要你去“拉人头”，卖产品来赚钱，且层级复杂。

而某某APP则是免费注册、使用，无产品，不强制消费，只是优惠券的搬运工，为大家的网购提供省钱优惠。

以上这些话术就是地推时最常使用的，简单、直接、通俗、易懂，结合我们真诚的态度，一定会有所收获的！