老米CPS：三合一

接上篇，

拉新看起来是渐渐接近尾声，通过最近淘宝联盟官方发出的，关于拉新的公告信息来看，手淘拉新作弊应该是挺严重的。

于是后妈做了两个动作：

1、设置质量分，按拉新质量来评分，不再是一视同仁，不管啥质量，只要来个人，都给30元。

2、再三严令申明，接下来拉新会从多个维度来判断，请同志们不要作弊，否则是拿不到钱的。

再大的财主，也要看投入产出比，

拉新的产出主要体现在两块：

1、APP的新下载量，

这块是给资本市场信心的，淘宝的需求量依然火热，每日下载量依然位列前茅。

2、用户的活跃度。

现在拉新的质量如何呢？

官方介绍里写着数据，复购率达到5%，即为优秀。

什么意思呢？

拉新来100个用户，后妈付出钱后，发现95个人再也没来过，俗称僵尸粉。

只有5个人是回头客，

而能做到这个程度的拉新团队，已经是拉新队伍里的良心团队，既然官方公布这个数据，说明很多人是达不到5%的。

淘客拉新一个用户，淘宝买单，30元一个，

按5%的活跃用户来算，就是600元一个回头客。

所以不能光看表面，淘宝只给淘客30元一个拉新用户，

这背后是花600元，买一个有价值的活跃用户。

好在淘宝运营能力强，单活跃用户的价值至少在1000元+，所以对阿里来说，600元真心不贵，

阿里小姐姐说，虽然我有钱，也要学会过日子，现在我总结出来，之前砸的钱，95%是无效的，那自然要缩减这部分开支，同时把缩减下来的一部分开支，用来奖励那些拉新队伍中，能够提供高比率有价值用户的淘客。

全新的营销工具，应该是专门冲着双11来的，

过几天的双11启动大会，我预计，应该会重点介绍下这个工具，到时你可以来认真听下，来不了现场的同学，可以看直播，到时我朋友圈会发直播地址，如果你不知道，你可以先加我微信号，重点关注我朋友圈即可，为了防止被屏蔽，请记得重点把我加为星标好友。

淘礼金目前是需要申请才能用的，要求是需要有网站，

避风港群里，已经有淘客申请到了，但不知道怎么用，这个等官方再进一步更新教程吧。

官方既然推出这个营销工具，肯定会让大家都学会怎么用的。

现在我们的推广页是二合一，优惠券+商品连接，

加上淘礼金，就是三合一，淘礼金+优惠券+商品连接。

其实在我看来，可以把淘礼金理解为前置福利红包，之前红包需要先领取才能用，现在三合一页面，锁定某个单品直接可以用淘礼金。

看完目前官方资料中的介绍，我觉得至少有三点好处：

一、非常有利于单品转化。

现在返利模式，代理模式，已经成为淘客圈里体量很大的两大群体，

给用户返利，给用户红包，而淘礼金的模式是把返利或者红包前置，促进单品的成交转化。

二、非常有利于打爆款。

以前给用户红包，用户爱买啥就买啥，淘客只能引导，没办法指定某个单品来消费。

有了淘礼金就省事多了，要重点打哪个爆款，只要用淘礼金，就可以轻松引导用户下这款单品。

三、非常适合做任务，

比如免单，这块不战是专家，我不太喜欢折腾这种一波流的，我感觉搞免单，工作量不小，

至少要走三步：

1、引导用户下免单，

2、登记核对用户信息，

3、给每个用户返款。

虽然现在大团队做免单，都陆续开发了系统来承载，但还是需要花费不少精力。

有了淘礼金就省事多了，三合一页面直接搞定。

当然以上纯属我个人的猜测，更多实战玩法，要等正式上线使用后，才能知道！

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