02年学生党小红书带货月入3w+，可被复制的矩阵带货玩法

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口 。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿 ；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。小红书强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。

01、前言

嗨，各位圈友好，我是澈水。

先简单自我介绍一下，我是一名大一学生，做过淘宝小众蓝海类目，半月冲到类目第三名，单店月销售额八万，净利润40%，

21年末进入了小红书，打造养生类目矩阵ip，月销售额破十万，净利润30%，复购率60%，目前在向其他蓝海类目扩张中。

给大家看一下我5月份收款记录（淘宝、异地收款码、支付宝商家收款），由于是多平台收款，会比较分散，还有微信个人转账的顾客没有算入。

这套玩法也适用于其他类目。

所以，这篇文章想给大家分享：我是如何低成本短时间内，在小红书从0~1搭建带货矩阵，包含运营逻辑、选品、账号搭建和输出、引流私域成交等方面。

希望对各位有帮助，尤其是没产品、没资源的圈友。

文章大框如下：

一、为什么要做小红书企业号矩阵

二、运营前准备

三、笔记制作

四、运营前注意事项

02、正文

一、为什么要做小红书企业号矩阵

1.为什么要选小红书这个平台？

小红书女性用户占比使用率达到 90%，83% 的用户集中在 18-34岁。超过 50% 的用户均来自北上广深一线城市，小红书是种草平台，相对于其他短视频平台，小红书的搜索目的性更强，用户消费意愿强。

2.为什么要多账号矩阵？

多账号矩阵可以扩大生意机会点。

更多账号意味着能通过更多内容的产出打造更多的流量入口，带来更多的人群触达、互动积累、点击转化等。

3.为什么要做企业号而不是个人号？

企业号与个人账号优势在于：

（1）官方不再对您限流并且鼓励您做一些营销活动和方案。

（2）可以直接把联系方式和门店地址放在首页上，增加客户粘性和防止客户的流失。

（3）企业号可以直接在小红书开设店铺。

（4）企业号pc端可以有快捷回复语，防止咱们无法及时的回复客户，可以让客户加我们的微信，锁住精准目标客户，并且企业号pc号可以看到用户从哪条笔记来的，更好的确定内容方向。

（5）品牌的曝光力度是不一样的，企业号的权重要比个人权重要高，客户搜索同行业类别，比如搜索家居家具类的，企业号搜索肯定是在前面的，大大增加账号曝光。

（6）需要关注的点：这里和个人号有所区分，个人号是追求粉丝量，而企业号更加注重咨询数量，简单来说就是私信购买人数的多少。

二、运营前的准备

账号注册、基础设置及养号基本操作:

（1）注册账号

办理执照：淘宝、拼多多上面有代办理的，个人建议小卖家办理个体工商户就可以，如果已经有营业执照可以直接用。

一个营业执照可以认证三个企业号。

注意：ps:如果想卖食品需要额外办理一张食品许可证。

（2）账号基础设置

a.头像:制作一个正式的logo（备选软件：可画）

b.账号基础信息的设置:能为ta提供什么样的价值。

注意事项：不要在上面留淘宝、邮箱、微信等其他平台信息。

c.运营账号数量：初期建议运营1-2个账号，等该产品跑通后可以进行复制

养号基本操作。

企业号认证成功后再养号！

每天浏览20分钟对标行业优秀笔记，持续一周，不要认证成功就立马发营销笔记隐私设置中， 账号设置成“收藏点赞不可看”。

整理产品素材库，产品价格低的话建议自己买回来几款拍素材，价格高的话，建议跨平台收集素材并进行二次加工，避开平台审核。

设备

准备阶段 找到适合自己变现的产品后 要做测试，因为我们不确定是否能盈利 这里要降低我们运营成本 如果效果不好的话 可以将亏损降到最低。

运营设备：建议购买红米9A 价格便宜 经济实惠。

电话卡：选择低月租的，淘宝、拼多多这种卡很多，这里就不推荐了。

选品

选品简单分为两类：

实物产品：服饰、箱包、鞋帽、视频、美食、日化用品等。

虚拟产品：知识付费、咨询服务、考证资料、旅游团建优惠等。

我自己的选品过程其实很坎坷的，但是经过一个月的摸索，发现了其中的门道。

刚开始做燕窝的时候，第1个月没有任何的成交，顾客咨询也很少，后来经过研究发现，燕窝这个行业水比深，客户信任度低，没有背书的话顾客很难成交。

第2个月便转变了方向，开始卖带品牌的燕窝，刚开始的时候效果也不是很好，做的是好物分享人设 ，简单来说就是个人号流量一直很低迷，当时还因为文章过硬，被判定为过度营销 后来通过了解小红书对于营销有专门的企业号，运营一段时间后，流量和购买转化率有极大的提高。

通过上面的案例总结出：

（1）选品前提：要开通一个企业号，以防官方不再对您限流

（2）选品角度：复购率、利润、内容制作难度、是否会批量购买、非标品，不要求我们这些方面都要兼顾到，但是一个定要有几点，我选的这个产品有什么优势？

再次拿我选的燕窝这个品类分析：

a、复购率高（你的燕窝品质好，大部分顾客是会复购的）

b、利润（价格由你自己定）

c、内容制作难度（拍摄简单 只需要买几盒样品 拿回来在家拍就可以 场地无限制）

d、是否会批量购买（有些顾客会一次性买一斤）

e、非标品（品牌燕窝会有标价，非品牌燕窝则为非标品）

三、笔记制作

如何对标?

前言：看到这里的朋友会说，对标账号我会找啊，同行业，谁粉丝多、谁数据好，他就是对标账号呗，这有什么难的！

但是往往按照上述方法做过的人知道，你模仿了这种对标账号之后依旧火不起来

原因在于：对标账号的笔记，真未必是你想要的笔记

这里听一听我的看法:

如何寻找对标账号中合适的对标笔记？

一篇笔记分为：图片、标题、笔记正文

首先我们要想清楚我们的目的：卖货/卖产品

打个比方我想买燕窝，我应该如何写笔记

这里我们要清楚，哪种是高转化笔记？哪种是纯流量没啥转化的笔记？

最简单的区分方法就是看评论区，评论代表用户对这篇笔记的想法

举例子：哪种是高转化笔记

特征：评论区有人问怎么拿/怎么买等类似话语

举例子：哪种是纯流量没啥转化的笔记

特征：评论区无购买意向话语

如何提升点击率?

铺关键词

（1）找法

a、第三方软件找关键词，如：千瓜数据

b、搜索框内默认提示词

（2）布局

a、 标题中包含关键词

b、开头及正文合理分布关键词

c、评论中带关键词

d、 标签和结尾放关键词

最终效果如图：

图片、标题、笔记

刚开始做小红书的小伙伴应该都知道，这里是最头疼的三部分。

这里总结一句话，可以帮助到大家。

针对用户痛点去写！去做！

这三块内容其实都是一样的，目的能否戳中客户痛点。

这么说还是有些模糊，举个例子大家就明白了：

比方说我们卖祛痘产品，要想一下买祛痘产品最担心什么？

a、是否含有激素，有没有成瘾性？

b、效果怎么样，适不适合我？

c、有没有相关认证、行业备案？

针对这些用户痛点，来写文章、标题、内容，吸引的用户越精准。

还有一个问题：也是很多人私下里面经常问我的。

价格客户接受不了怎么办？

首先我们要明确一点：高客单价还是低客单价都会有人去买单的，我们要考虑的是，目标人群是谁？

比方说：卖给学生，大部分学生都还是家里提供生活费，消费能力偏低，卖高高客单价肯定不大合适，相反卖给卖给一二线白领，卖高客单价成交率会高很多。

如何提升转化率

自制笔记模版，小白易上手

笔记内容：讲痛点——讲完痛点给解决方案——讲完方案讲门槛（价格）——讲完门槛——讲交付内容（产品详情）——讲交付形式体验是怎么样的，越清晰可见越想购买。

评论区 用户购买倾向比较明显：怎么买／在哪买等类似话语。

发布时间和频率

发布时间不是固定的 我们要做测试 根据测试结果。

前期数量、后期质量。

总结：前期建议每天发布3——5篇，测试出数据最好的1-2条笔记，剩三条换其他形式发，不断对比，留下每次数据最好的1-2条，待数据稳定后（500小眼睛），不断打磨内容，争取出爆款笔记。

四、运营注意事项

前期起号

一定要一机一号 手机可以买699的红米9A，最好不要一机多号

未认证成功之前养号是无效的，认证之后不要之间发营销内容，先每天刷20分钟小红书，多关注行业对标账号

笔记内容

避开专业术语、极限词：淡斑、美白、抗衰、超、绝对、第一等

引流内容：微信号、二维码、微信号、手机号、链接等

敏感词语：点赞、评论、收藏、私信、回关等

私信引导

私信里也可以引导关键词搜索，例如叫她去某店上搜索：xx 店，或者微博搜索，或者引导客户进行淘宝店铺的搜索

把 Wx 号做成图片。比如可以拍一张图片，然后把微信号印在图 片上（不过做成图片还是有一定风险的）

一般手写拍照。把Wx 号写在一张纸（拍成一张照片，然后发给他。一般手写拍照，机器会识别不出来

官方合作推广

注册企业号后有自称小红书官方人员，说你流量不好，哪方面违规，权重下降

他们的确是官方人员，大多以违规/流量等原因为切入点，目的是让你投广告，起步时5000元，我自己的话当时投了一万元，效果很差引流过来的顾客大部分都是嫌价高和从来没有吃过燕窝的，后来和同行沟通了解到，效果也不是很好，所以这里不建议小白去投放，当然这方面有经验的大佬也欢迎来交流！

03、小结

最后，特别感谢淘金之路这个平台！感谢一路上给予我帮助的朋友们，希望我的分享可以帮助到更多对小红书感兴趣，但又无从下手的圈友，谢谢大家！