快速成交的活动策划

今天要给大家说的内容——我们要如何做好活动策划，让我们的客户和我们快速成交。

先问大家一个问题，想要提升销售额，最关键的一点是什么？

是不是提升购买人数？

购买人数等于什么？购买人数有没有公式呢？

购买人数其实就等于流量乘以转化率，也就是说，总共有多少人知道你这个事，那么所有的知道你这件事的人当中，有多少人问你购买了的。

怎么提升流量呢？去哪里找流量，怎么做引流裂变

所以，我们要在这里要先优化流量，然后再去优化这个转化率。购买人数上来了销售额自然就高。

虽然我们从其他渠道都进行了引流，哪我们的人到了我们的社群当中以后，我们活动开始了还需要做流量吗，还需要优化吗？答案是肯定的。

在你的活动过程当中，可以根据你的活动继续增加流量，大家再想一想，活动过程中，怎么继续增加流量呢？怎么样才可以持续带来人呢？

那我给大家一个答案，活动过程中，我们裂变，裂变就是让现有客户继续帮我们宣传，不管发朋友圈还是拉人，都可以，只要能给我们带来流量。

那么活动过程中呢？所有来的人也可以继续给我们宣传呀对不对，也可以发朋友圈，也可以邀请朋友，持续带量对吧？

那之前给大家讲过的方法，活动过程中都是可以继续使用的，那完全可以说，我是做xx产品的，我现在在做免费送礼的活动，那我们这个活动是免费的，不收一分钱。

那是不是就是说，你免费领了我的产品，是不是可以帮我发个朋友圈呢？或者是说，你是不是可以帮我去给你的朋友们推广一下呢？

我们也可以设定，你为了得到我免费送的产品，首先你要发朋友圈，然后你要添加我的微信，最后你要给我兑一个领取 奖品发过的朋友圈和微信。

是不是就是说，在这个做活动的过程中还是在持续裂变了呢？

那人继续多起来我们又可以继续拉群了。当然在这个过程当中，大家是一定要去注意一件事情的，就是很多人可能会说，哎呀你流程这么多好烦。

其实这个过程当中，我们的话术是要精心准备过的，一定要让别人说自己是占便宜了的，比如我们可以说，首先我们加个微信吧，以后你有任何需求，或者说有任何售后都可以随时联系呢，而且我们平时不定期的免费送礼免费，这样是不是人家就会愿意加了呢？

也可以说你方便帮我们转发个朋友圈吗？帮我们做一个宣传，一般人拿了你的免费奖品，一般都会发的，或者就是前面说的，我们的规则就是要求发朋友圈才能领，也可以说发朋友圈还可以参与一抽奖，设立一些奖品。

在做这一切的前提是我们的噱头要有足够的吸引力哈，不然也没有后面的流量，这个就是关于活动中怎么继续宣传，持续带量的这么一个过程。

接下来就给大家说一下，如何做团品种草哈~

首先是信任搭建 情感搭建：除了之前说过多在群里多活跃气氛之外 平时聊聊实时热点 赞扬自己的群友 尽量不着痕迹 让群友有参与感 归属感 满足感，尽量让他们始终觉得 你是为他们着想。

多用类似“有一说一 我觉得 这个品牌的xxx真的超级好吃 但是xxx就比较平平无奇”

显得比较客观，比较中立，而不是就为了卖货，拼命吹捧某样东西多么好。

在日常聊天中，比如你发了一个咖啡的买家秀，客人问，旁边这个牛奶有没有，那你就尽量去找来给客户，或者尽量的互动起来。

比如你之后想开卖什么 那么当下在发买家秀的时候 拍照的时候可以让其他东西都入镜，买家秀照片质量尽量高，视觉上好看，吸引客户问你。

日常聊天当中 时不时cue到你最近的品,比如快年底了，聊过年的事情 这几天应该每个群里都时不时聊聊过年,我就会种草一些我们正在团的饮品或者吃的，给出一些使用场景。

比如我们某些食品，xx餐厅同款的，特别适合春节聚会一起喝,任何一句话 都是你日后团品或者带货的伏笔。

做一个有温度有情感搭建的群让每个人都有归属感 参与感，做任何活动 红包也好 免费赠送也好 规则和界限感 不要太明显，太明显就会让人不舒服。

所以销售过程 其实也是个聊天的过程 你的群里 不要总是那么生硬 可以聊聊彼此的生活 心愿 或者对某些事情的担忧和焦虑。

比如很多群里 经常刷群规 此群禁止xxx，因为真正的销售 其实是一个愉快的聊天过程 我们经常可以听到：哎呀 我本来没想买xx 结果聊嗨了 一激动买了个xxx。

而你 聊天当中 除了引起他们对你产品的兴趣之外 也要消除对方的担忧和困惑，给群友的感觉就是 你们并不是对立的 不是买方和卖方 而是同一立场。

所以你们需要在开团之前 在产品群里做好产品预热 也就是：种草。

这时候你就可以比较好的把握 什么时候卖货什么时候种草 什么东西不需要种草 直接打一个“盲目跟风”的措手不及

和其他平台不一样的是，用户在其他平台购物，属于主动行为，是由“想买/需要——搜索——比较——下单”，而社群团购是，用户不一定想买，但是你推送过去了，实际操作就两个步骤“他人辅助决策+下单”。

那么在这边还有几个小tips分享给大家，别用太专业的语言，90%的人都不懂的话，你就等于白说。

可以就是聊天的过程中 随口说句：今年情人节 好像是大年初三 估计到时候不好买礼物哈哈哈 要不咱们提前准备准备，然后后续可以选一些适合情人节的礼物来团，也就是顺应市场。

虽然可以显得你很专业，但是如果客人不能理解，那也没啥用。别自说自话，你要去沟通，要去互动，而不是独角戏，通过沟通了解痛点和需求。

这个产品预热 和种草 也不要把它想的非常仪式化 不是那种：今天 我来跟大家预告一个品 这样太假了。

举个例子：

比如你在一个全是男士的群里 你一直说这个牙膏去牙齿上的茶渍和咖啡渍特别好，这就有点“不痛不痒”。

那会儿正式大家饿了的时候，准备晚上吃啥，在有这些作为前提和铺垫的情况下 基本上用户也可以知道你发产品的套路 也会跟你有一定的磨合和配合。

就应该说，去烟渍立竿见影，这样马上戳到了男士的痛点。

还有一个重要的点: 产品预热一定要做预热。

还有一个时间值得注意，是下午五点左右，特比适合发吃的，比如我最近几次，都是下午四五点发吃的产品

有有礼貌 少用祈使句，将心比心 我们自己在服务客户的时候 尽量有礼貌 让人家心里觉得舒服。

开卖的黄金时间：早晨9-10点，刚上班的时间段，有看群的习惯。

晚上7-8点开团，可以抢占到8-11点这个黄金时间，我自己的用户下单高峰一般都是晚上10-11点，很多上班族和宝妈，那个时候才闲下来。

基本上经过一阵子的磨合之后 一些粘性高的用户 也知道你卖货的频次和时间了 你自己也可以摸透你用户下单的高峰了。