老米CPS：付费代理

昨天，我收到每日一淘寄来的399元大礼包，一箱纸，

嗯，目测成本价30元左右。

不过，比当年的网易考拉要良心多了，那时考拉同样要花好几百买大礼包，寄来的是一个，一点卵用也没有的按摩棒，被我扔在一个角落，自始自终没派上过任何用场。

大公司做多级代理模式，还是比较谨慎的，主要体现在这三点：

一、会找个有直销牌照的公司挂靠，确立合法性。

二、不管是收“入门费”，还是“会费”，都会搞个大礼包，意思意思，不会明目张胆的直接收人头费，给人留下把柄，

三、在平台上最多只会显示三级，

三级是个分水龄，

三级以上，在现有法律上来说，已经违规了，不过小公司只要你不跑路，一般ZF也不会办你，毕竟时代的发展总是远远超前于法律的，

但大公司不敢过于明目张胆，只能打打三级分销的擦边球。

用心观察的话，你会发现，几乎所有大公司来做多级代理模式，对外公开的财务制度，都是三级分销，打的就是擦边球。

以上这三点，有个共同点，都是打擦边球。

能这么打擦边球的，还都是大公司出品的，毕竟人家有法务部，就是专门研究这块的。

小公司没有法务部，很多连个律师顾问都没有，也就不存在打擦边球行为，直接都不看球，自己找套觉得不错的财务制度，就上了。

从这个角度来看，现有的淘客代理平台APP，都是难登大雅之堂，太简单粗暴了，这可能也是阿里不敢直接投资代理APP的原因之一，首先就过不了阿里自家法务部这一关。

合作伙伴出点啥事，这是伙伴自己的事。

如果自己投资的公司出点啥事，这是有责任的，要担风险的。

前段时间，跟一位新认识的朋友聊天，L总，跨界而来的大佬，正准备进军代理APP这个领域。

他的主业是做游戏的，游戏行业现在也是两种玩法，一是做直营用户模式，二是做代理模式。

他开始做游戏时，业内已经有好几家做得很不错了，怎么办？

他们采用了后发制人的一招：走代理模式，通过这一招，他们公司很快成为行业里面的TOP3。

代理模式对L总来说，是熟门熟路了，只不过今年游戏行业不太景气，连最大的游戏霸主：腾讯，都因此市值下滑了不少。

所以，L总也在积极寻求转型，通过考察，看好淘客代理APP模式。

那么做代理要不要收费呢，这是一道选择题，L总觉得应该收费。

对L总的这个观点，我是认同的，

原因有三点：

1、设置一定的代理门槛，可以第一时间筛选掉不合适的人。

1万个免费代理中，真正有高价值的代理，不会超过5%，收费可以在最短的时间里，筛选出这批人，虽然收费可能会导致一部分高价值代理的流失，但总体来说，是得大于失。

2、降低平台的运营成本。

现在为什么主流的淘客代理平台，都是免费收代理的。

因为现在这个阶段，正是野蛮成长，快速跑马圈地的时候，对于平台方来说，不管黑猫白猫，全都先撸进来，这样做，可以利益最大化。

估计顶多再圈半年，整个代理市场就会进入平稳发展期，此时就需要精细化运营，如果还是继续高举高打，一点门槛都没有，什么人都可以来做代理，那么就会大大增加平台的运营成本，影响运营效率。

3、收费代理会员，他会更珍惜平台，

首先，付费代表着一个人对这个平台的认可。

其次，这是人的心理决定的，即使他只是付出了一块钱，在同样的选择下，他会优先选择他付出过的，而不是一分钱都没花过的。

人与人之间也是一样，如果你能给对方带去价值，不妨大方得接受对方的付出，有来有往，彼此才有机会了解得更深入。

我理想中的淘客代理平台，需要具备这四点：

一、有一定的门槛。

付费就是最好的门槛，比如年费99元，或者是入门费99元，就可以成为平台旗下的代理。

当然，代理交完这99元后，平台需要提供等值的商品，或者代金券给到代理，

因为，平台收取的这99元，仅仅是一个门槛，用来筛选出合适的人，不能是为了收人头费，让代理通过不断拉人头，赚取人头费，造成表面的虚假繁荣，

更不能把这个入门费的收入，作为公司收入来源以及现金流。

淘客平台是一定要盈利的，但盈利的方式，绝对不能靠收取代理会员年费的模式，这样是很难长久的。

淘客代理模式，最终一定会接轨现有的直销企业，走向正规的运营模式。

正规的直销企业，你要成为他的直销人员，他会收取一定的年费，但很少，一年可能就100块钱，而且这100块钱的年费，会作为代金券发放到你的账户里，你可以用来消费平台上的任何产品。

二、有一支优秀的运营团队。

这支运营团队，前端要不断迭代优化页面，提高页面的转化率，更新优质素材，等等，能够实实在在帮助代理会员提升收益。

后端能够整合优质商品库，供应链等资源，通过多重变现的方式，来帮助代理会员提升收益。

三、有一批忠实的代理用户，并且通过平台，实实在在赚到了钱。

这几年，微商成就了无数宝妈想创业的梦想，

大多数宝妈的要求并不高，能够让她们月入数千，她们就会死心塌地的跟着平台干。

四、丰富的商品库。

对于，淘客代理APP平台来说，自建供应链的试错成本是很高的，这是代理平台的最终出路，不过这是一个长期的过程，

虽然风险大，但平台一定会去尝试，毕竟这块利润空间很大，平台在其它业务上可以不赚钱，可以都让利给代理，比如优惠券业务，

但只要在供应链这块，把自营做起来，那平台估值就会比现在高很多倍，至于为什么，看看云集，环球捕手就知道了，这是老前辈，前辈就是前途。

这是我YY的淘客代理APP平台，两三年后的进化景象，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。

不过平台再怎么进化，有一条是不变的，合规才能做大，才能走得更远。

最后，总结下我个人的观点，从明年开始，淘客代理APP模式，付费代理将会成为主流，因为所有直销公司，以及能够做大的微商代理APP，全部都是付费代理模式，

我相信，淘客代理APP平台，同样会遵循这条发展路线。

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