大促复盘，触发爆单的关键性因素你找到了吗

618大促已经结束，淘客的伙伴们有的收获满满，有的心满意足，也有一些淘客虽然也小有收获，但是还没有达到心中的期待值，趁着复盘的时候到处学习取经，为下一次大促的来临提前做准备。

那么针对选品这一块，今天我们就来好好的说一说，如何选品才能在大促来临之时为我们的实力加持，拿下订单，打出漂亮的一“仗”！

选品主要分为三步：

1、了解粉丝需求

2、带着需求选品

3、有计划的推品

那么下面我们就来详细的讲讲这三步具体怎么做！

一、了解粉丝需求

我们选择商品的时候，最把握的方法是先弄清楚大家需要什么，你的群里都是什么样的群体？她们都是什么身份特征？她们需要的是什么？这些一步一步的搞清楚了，然后按照她们的需求去选品，你爆单的机会才会加大。

比如群里有人刚刚成为新手妈妈，那她就一定需要奶粉、奶瓶和奶嘴吗？不见得吧，也许人家什么都不缺只需要纸尿裤也说不定呢？也许人家不要纸尿裤想要拉拉裤也说不准呢？所以不要妄图去揣测顾客粉丝的需求，最好的方式是去了解，主动了解了就错不了了。大不了做个调查问卷，或者一一私聊，方法有很多，重在去实操。

二、带着需求选品

我们知道粉丝的需求了，下面就要开始找商品了，那么我们就不得不面对几个问题：

1、去哪选品

（1）淘客采集群

淘客素材采集群，每天分享当下最值得推荐的商品。这些商品往往优惠力度大，品质有保障，都是很不错的大促爆款潜力股。

（2）团队长素材群

邀请你的人所在的社群里，每到这个时候就会有大咖用户分享爆款商品，分享素材，你可以在群内挑选适合你粉丝的商品。

（3）联盟APP

打开联盟APP，你会看到有很多供你挑选的商品专区，比如：优选好货、验货直播、热销榜单。

（4）大促会场

大促来临之时，APP就会接入会场入口，届时你可以直接进入活动会场，挑选适合粉丝的商品。

（5）第三方来源

微博、闲鱼、小红书上也可以找到当下畅销商品的蛛丝马迹，看好了商品，转链成你自己的推广链接、推广口令就可以了。

2、怎么选品

选品我们要从不同的角度出发，比如说你想让你的销售额看起来更牛更高，你就选择单价高的商品，比如家用电器、数码产品等大件商品；如果你单纯想多赚钱，那就挑选佣金高的商品；如果你是想增长粉丝，意在引流上，那么你可以找那种物美价廉的商品，或者直接根据粉丝的喜好来进行挑选。

3、选品推荐

这里我根据自己往常大促的经验，为大家推荐一些比较容易爆单的商品类别，给大家做参考，因为大家的圈子都不一样，所以只能说是参考，大家还是要根据自身情况进行选择。

（1）大促特有折扣商品

服装服饰、家电家具、生活用品、大牌高价、能囤货的快消品产品等等，这些类别的商品如果在大促期间折扣力度很大的话，一般来讲都会卖的很好。但是如果是那种保质期短暂的商品，爆单就相对困难些。

（2）潮流趋势商品

时代在变化，消费的方向也有影响，过去父母辈购买力主要呈现在柴米油盐上，现在我们有了更多的消费选择，美妆洗护、瘦身养生、宠物用品等品类销售额增长趋势迅猛。而且受时局影响，我们的消费也越来越“趋势化”，就比如疫情期间，我们过去消费比较少的医疗防护类商品：消毒液、消毒纸巾、医用口罩等等，现在就成为了热销款。

（3）季节性消费商品

春夏秋冬四季分明，我们需要的东西也大不相同。冬天我们取暖，暖手宝、围巾、手套、电暖风等商品都有一席之地；等夏天纳凉了，我们就该选择一些小风扇、空调扇、空调被等商品出来推荐了。

（4）引发连带性消费行为的商品

什么是连带性？就是你买了这个之后就会想再买那个，最容易理解的就是，女生买了一件漂亮衣服之后就会想买一双可以搭配的鞋子，买了一套碗碟之后就会想买一套可以搭配的杯子。

如此的就是连带性消费行为。所以在选品时我们要考虑，我们现在推出的商品能不能带动更多其他商品的消费行为，如果可以的话是再好不过的，这样我们就可以1+1大于2，用一倍的精力成交2倍的订单！

三、有计划的推品

有一首民歌叫《新货郎》也许年纪长一点的朋友能有印象，歌词里写着：

“打起鼓来，敲起锣，推着小车来送货……姑娘喜欢的小花布，小伙扎的线围脖……小孩用的吃奶的嘴呀，挠痒痒的老头乐……”

大家可以看到，商品也是有受众群体的，所以我们在推一件商品的时候要推给正确的人，这样你的成交量才能够上去。

我们也可以把推品细化到具体的流程中去，比如，我们会建议大家先用“引流款商品”进行引流增粉，然后再主推“爆款商品”“高佣商品”，达到转化和增佣的目的。

那么以上就是今天我要跟大家分享的关于选品的心得了，其实我们淘客伙伴们在选品的时候经常会走入一个误区，就是会以自己的喜好来挑选商品，但是这样就会有很重的主观色彩。我们要清楚我们的顾客不是自己，是更多身份不同、喜好不一的人，我们要了解他们的需求，才能选到真正易出的爆款！！