实现社群收益最大化，裂变才是决定因素

一个社群成功与否，要看它能带来的价值有多少，每天的出单量，每天的收益够不够多。但是井再深也会有枯竭的一天，我们想要可持续发展肯定不能局限于一个社群，于是社群的裂变就变得尤为重要！

开辟疆土是我们巩固和发展的必经之路，离开现在的舒适圈，你才会知道能带给大家的远不止现在这么多。那么如何在最短的时间内完成新一轮的裂变呢？总结了前人们的经验，现在我来分享给大家。

群裂变顾名思义是要从社群内部开始进行的，我们选择用一些奖励活动来带动大家的积极性，比如可以做一个小活动，拉新人进群可以领取奖励，那么选择什么样的奖励就变得很重要了。

一、奖励

红包虽然直观，但是在力度上很难达到一个眼前一亮的效果，我们奖励5元钱不如奖励一个价值5元却美观实用的礼品更有诚意。那么我们在礼品的选择上应该按照什么样的标准呢？

标准1、外形好看

我们给人挑礼物的时候一般都会从外形入手，好看不好看成为了第一选择标准。谁都是视觉动物，对可爱的、美丽的、酷炫的东西容易心动。所以我们可以选择那些看上去就很有质感的商品做礼品奖励。

有人可能会说，那种有质感的看起来很棒的商品肯定很贵啊，我们岂不是要搭很多钱？其实不然，很多这样的商品官方定价是不低，可以找大额的优惠券，这样减免加上返佣，实际我们花费的成本就可以得到很好的控制。

礼品建议：儿童玩具、手表、餐具、摆件等。

标准2、实用性强

除了好看，实用也是我们选择的标准。对于很多人来说，更喜欢有使用价值的礼品，那么我们就要投其所好，选择一些很实用的大家普遍都需要的东西，比如厨房用具、应季好物等等。注意千万不要因为想省钱就去看那些质量差的显而易见的东西，让别人一看就觉得我们很没有诚意，在糊弄他们。

礼品建议：小风扇、保温杯、挂烫机、电子秤等。

而且我们要把奖励分为几个“档次”，来奖励做了不同贡献的人。

二、预告

我们活动举办的好不好要看有没有人气，而这个人气有很大程度是看招揽。这就是为什么很多商家在举办活动之前会打广告，首先让大家都知道我们活动存在，其次让大家知晓我们活动的内容，大家才会考虑要不要来参加，什么时候来参加，怎么参加。

那么想要做活动预告要注意什么呢？

第一、群内预告

首先在群里发个红包，因为也许你不能唤醒潜水的人，但是红包一定能！等大家都出来抢红包了，我们就可以进行活动预告了。

在群里进行预告的时候主要强调几点：一是活动内容，二是活动时间，三是活动奖励，四是奖励包邮。要在群里渲染奖励商品的物有所值，吸引大家，调动大家的积极性。还可以找几个热络的人帮我们一起在群里进行气氛烘托，让群看起来更热闹些。

第二、群外预告

1、朋友圈

群外预告我们一般会选择在朋友圈，我们编辑一段文案，简明扼要的表述一下我们的活动，然后附上奖励礼品的图片，图片一定要美观，觉得自己拍不好的淘客还可以借助图片编辑软件，比如黄油相机等等，可以进行简单的调色、修图。切记不要忘记附上自己的社群二维码。

我们把内容发到朋友圈之后，还可以求助亲朋好友帮忙转发，争取让更多的人看到。

这个预告需要我们提前个两天左右，不要太早也不要太迟，每天多发几次朋友圈，一定要宣传到位。

2、私信

为了保证我们的传播更有效，我们也可以利用私信来进行宣传。把活动的具体信息群发给朋友圈列表里你觉得合适的人，然后等待有人回复，这些回复你的人，你就可以进一步的跟他们讲解活动。

三、话术

【示例】

拉新有好礼，本群福利大放送啦！

从××月××日××时××分开始，到××月××日××时××分结束

在此期间，本群成员

* 邀请8位女性好友赠送青花瓷碗4件套；

* 邀请18位女性好友赠送儿童滑板一个；

* 邀请28位女性好友送电子秤一台；

* 邀请满38位女性好友送榨汁机一台；

* 截止活动结束，邀请女性好友不足8人可加群主领心意红包。

注：需邀请女性进群，且一周内不许退群，曾进过群的不计算在内。

礼品次日发放，全部包邮到家！

礼品可叠加获得，邀请越多，礼品越多！

四、互动

活动开始了，我们就可以在群里滚动欢迎新朋友了，为了让大家不觉得枯燥，我们可以隔一段时间，比如进一拨人就发一个小红包以示欢迎。

然后交代大家进群之后要做什么，比如：

“欢迎新朋友！

大家进群之后要先做三件事情！

①把群保存到通讯录

②把群置顶

③加群主领取心意红包！”

然后再介绍一下活动内容给新人：

下面我公布一下今天的活动规则，要参与活动的朋友仔细看一下哦！

拉新有好礼，本群福利大放送啦！

从××月××日××时××分开始，到××月××日××时××分结束

在此期间，本群成员

* 邀请8位女性好友赠送青花瓷碗4件套；

* 邀请18位女性好友赠送儿童滑板一个；

* 邀请28位女性好友送电子秤一台；

* 邀请满38位女性好友送榨汁机一台；

* 截止活动结束，邀请女性好友不足8人可加群主领心意红包。

注：需邀请女性进群，且一周内不许退群，曾进过群的不计算在内。

礼品次日发放，全部包邮到家！

礼品可叠加获得，邀请越多，礼品越多！

像这样的话术，我们每隔十分钟左右就要发一次，没发一次都最好伴随着一个小红包。

五、收尾

活动结束之后，我们要开始送出奖品啦，我们把奖品的口令发给参与者，让他们自己去网购平台下单，然后让他把订单号发给我们，我们把价格以红包的形式返还给他。这样的好处是，一方面他知道了奖品的价值，知道了我们的诚意。另一方面他也看到了优惠有多大，会刺激他今后在群里领取优惠券下单。

最后，等大家收到了奖励商品之后，一定要记得让他们来群里，去朋友圈晒单、晒图，以证活动真实性。

为了鼓励大家晒单，我们还可以搞一些小奖励，比如晒单领红包，几毛钱到几块钱的红包给谁谁也不会因为嫌少而不要的。

那么以上就是一次社群裂变活动的大致流程，我们在实践的时候还需要填充细化很多内容，但是万变不离其宗，我们要懂得如何搭建一个活动的框架，框架对了，整个活动才会更完整更容易成功！