打造淘客带货模式，实现计划性爆单

近几年网络带货行业做的风生水起，尤其是在618、双十一、双十二这样的网络购物节，像李佳琦、薇娅这样的直播带货一哥一姐，他们的收益额都是以亿为计算单位的。当然如此让人惊愕的利润并不是可以瓜分到每一位带货主播的手中的，但大家各凭本事，能坚持下去的人必然还是收获到了令其满意的成果。

而淘客其实也多少有点带货的意味在内，我们每天在朋友圈在社群里发布商品，意图让大家接受它，下单购买，所以会介绍它，推销它，而这个过程就近似于带货。但是如果真的想让自己做带货型淘客，那么简单的推荐显然诚意不足。那么今天我们就来说说，如何做一个合格的带货型淘客。

“带货”顾名思义就是把货物推广出去，但是挑选也是其中非常重要的一个环节，如果没有挑选到好的商品，我们宁愿不推不带，也不能乱砸招牌。所以我们对商品的质量把控、口碑调查、使用测评，都需要做到位。

一、外在因素

大家可以看这张图里的“带货达人的核心公式”，当商品的“曝光量”、商品或你个人的“IP影响力”以及“成交转化率”和“私域留存率”有一方缺少的话，最终结果“粉丝变现力”就会受到很大的影响。所以我们不可以忽视任何一个元素，尽量做到最好。

曝光量从哪来？IP怎么打造？成交转化率怎么提升？私域留存率怎么稳固？一连串的问题我们一一来解答。

1、曝光量

在不同的平台发布会获得不同的曝光量，获得曝光量的难易程度也不同。有时候我们在微博随便发布的一条内容就可以“上话题广场”，然后收获几万、十几万、几十万的阅读量。但是如果在一个很小众的平台发布，再精致的内容可能也无人问津。所以我们要找到优质的平台，产出优质的内容，这样才有更大的可能收获更多的曝光量。

2、IP影响力

IP影响力其实也可以说是品牌影响力，我们平时推广商品的时候或多或少也会发现，那些家喻户晓的品牌往往不需要我们多费唇舌，而那些品牌小众的商品，就算价格多么低廉也难让大家青睐，这就是品牌的价值。我们在推商品的时候肯定也会遇到那种小众品牌，但是小众不代表低劣，面对那些物美价廉的商品我们也想做出爆品，那么打造我们自己的IP就很重要了。当你本人成为了诚信的代言人时，你介绍的东西就很容易被大家信任、接受了。

3、成交转化率

如何让蛰伏在社群许久的人下单呢？如何让刚进社群的人下单呢？其实不妨试试最近流行的一种带货方式“低价带高质”。我们先用“0元购”商品来吸引大家下单，激起大家的购物欲望，而后是“9.9包邮”让大家过渡，最后再把高质量价格公道的商品趁热推广出来。一点点的激发消费者的购买欲，让粉丝觉得社群拥有很多价位的好物，值得信赖，成交转化率自然会提高。

4、私域留存率

如果成交转化率还是关乎到粉丝“买不买”的层面，那么私域留存率就涉及到了粉丝要不要留下来。想让粉丝认可社群无非有两种情况：一是认可群主价值，二是认可社群价值。而这二者往往又是相辅相成的，我不认可你这个人，自然会对社群商品疑心病重。我要是不认可你群里的东西，你人再好与我也没什么益处。所以最好的方式就是你的人格魅力吸引着粉丝，你社群里的东西也品质有保障，双管齐下让带货更加顺利。

二、内在因素

那么如何打造好带货内容呢？我们首先要想清楚两件事！

1、商品卖给谁？

给粉丝打标签做备注是我们之前就学过、做过的，如果还有淘客不清楚那我们再说一遍。

（1）粉丝来源

记录粉丝进群的日期和引流平台

备注格式：X月X日 XX平台

（2）转化程度

把转化程度分为ABCD四个等级，下单响应度最高的备注A，次之为B，以此类推，我们分好等级就可以更精准的将精力分配给不同的粉丝了。对于A和B这样的用户，我们着重引导下单消费，对于C和D这样的粉丝，我们还是要着重在于创造更强的需求黏性。

2、卖什么商品？

选择那些销量好的牌子大众化的商品总是没有太大风险的，为了保证售后服务，我们也要查看一下店铺的评分，最低不少于4.7才行。然后一定要看看商品详情页，了解商品的材质、功能、使用方法等，有不懂的地方一定要去网上搜索，

多看看评价，遇到一些很真实的评价，可以给他截图下来当做素材。

还有一些选品的小技巧，如果一个商品的优惠力度非常大，比如有很夸张的五六百块的优惠券，这样的商品一般都不要选，因为水分太大，牌子都不会太好。

电器类的话优选品牌特别是大物件的，比如说洗衣机，冰箱，空调虽然贵一点，但光是电费你都能省回来，最好是选择旗舰店的。我们在推广的时候，因为这些都是品牌的，也会比较有底气，售后也会比较好。

那么以上就是我整理出来的，关于带货型淘客的知识点，大家有这个想法的话，还可以深入研究，总之，带货是当前很主流的一个销售渠道，如果我们真的可以将淘客与带货结合在一起，那发挥出的能量还是很巨大的！