要想做好咸鱼，必须先了解这几点

闲鱼是一个本人觉得还有很大操作空间的一个平台，平台流量池大，引流人群较为精准，我这边并没有做一件代发，并不是说这个项目不好，而是针对我个人来说并不太适合，因为且不说每个账号都是有周期的，一个账号不可能永远都保持着很高的曝光，每天出单量的不确定性也是一个很大的隐患。

另外我考虑其原因也包括以下几点：

1、需要极高的人工成本

我这边个人来做的话，做一件代发至少需要一个人来做商品的代拍、发货等，而每天只有几十件的时候利润也不多，而且整个人都完全搭进去，做不了其他的事情，整天和用户互相砍价、聊天之类的，感觉不是很划算。如果一天出个几十单上百单话一个人也忙不过来，雇客服的话成本会再次提高，并且还需要少量垫资，成本再次加大，如果其中一个月闲鱼并没有出现多少曝光，那么这个月就是给客服打工的一个月。

2、利润不高

闲鱼平台的商品价格已经很低了，找到其他平台比闲鱼价格低的大部分都会选择拼多多，一件普通商品的利润空间不是很大。

3、售后退款麻烦

因为闲鱼上的真实商品的价格实在是很低了，有一些宝贝甚至是拼多多店铺自己卖的，质量也是参差不齐，一件代发意味着承担着退换货的情况，后期退换货又要走一遍代发流程。尤其女性用品的退换货率相当高，并不太适合我。

我这边主要通过低价宝贝将意向用户引流至个人微信上，关于闲鱼引流我的一些操作如下：

1、账号养号

账号可以找朋友、亲戚借，也可以找别人买，登陆完成后进行养号，每天花30分钟浏览、点赞、签到之类的。差不多一个星期左右就可以（如果有群控软件的话，可以用软件实现自动化）

2、账号选品

选品需要选一些爆品，就是很多人有需求，但是又很贵的那种商品。 这个可以在平台直接搜索，假如你是做化妆品的，就需要找那些大牌来进行引流（比如海蓝之谜、兰蔻等等）这些正装高达一两千甚至几千；如果是宠物的话，就是猫爬架、猫别墅这种几千块的商品。上宝贝的价格可以写的极低（几十几百块），对用户产生一种相当强的吸引力，且都是一些相当精准的用户。
闲鱼宝贝的文案可以都是一样的，但是标题尽量都稍微变动一下；宝贝的图片一定要是实拍图且每一个宝贝的图片都不一样。

3、上宝贝

前期每天只上1～3个品，过一个礼拜后可以选择3～5个品，坚持每天上新，上过的宝贝没有流量也不用下架，普通账户最多只能上50个，等到上满的时候在把没有流量的下架掉，然后反复这样操作。我这边每天账号曝光高的时候十几万，低的时候每天是有十几，且低曝光持续了一个月。

4、引流

当有客户咨询时，可以发自己的联系方式给对方，但是由于目前平台的机制也是比较严格的，目前大部分人都是到个微，所以很多一些的引流方式（包括宝贝分享引流、帖子分享引流、图片或者文字写的个微号等等）都会被平台扫出来，不是引流宝贝被下架，就是账号封禁几天等等。

我这边目前是到的公众号，有用户咨询的时候发送的公众号名字的图片，且大部分区域都打上马赛克，这样平台很难识别，目前我的转化率是25～30%左右，如果账号做起来的话，一天一个账号可以引流50+。这些用户变成自己的私域流量后购买力也是极高的，且购买过后并认可后还会持续购买。

5、缺点

这种引流方式的缺点就是到个微后需要极好的用户维护，且后期退群率会稍微高一些，并且可能会存在炸群的行为（如果对用户的维护做的好的话，基本是不会出现的。）

6、关于用户维护

因为到公众号之后是扫的个人微信然后在拉到群里，所以到个人微信号的时候就需要对用户进行安抚，如果有用户问闲鱼宝贝是否还存在，可以以“亲，这个宝贝活动没了，我给你找一下别的商品活动”，然后发给用户一个当天淘宝有卷的类似商品；或者以“亲亲，您好我发给您哈”，将优惠卷失效的链接发过去后，告知其来晚了，活动目前失效了等等类似话术进行安抚，然后告知用户进群蹲一下活动，后面的活动都会发送到群内等等。

当然其他商品也是可以引流的，只不过不太容易起量，所以我这边也是果断放弃，7月初其中一个群同过爆款低价引流到480人，至今过去将近半年目前群内依然存留427人，剩余的粉丝对我社群的依赖性很大，该群的产出每个月都维持在700-1000。