项目分享：闲鱼稳定利润蓝海可复制玩法分享

大家好呀，

我是聚知内容运营服务官球球。

今天，要给大家带来的是我们聚知会员【云中仙音】的《闲鱼稳定利润蓝海可复制玩法分享》。

咸鱼一直是一个轻成本、可矩形复制化的低保项目，也受到大家的长期关注，那在推出新规的环境下运营方式是什么？如何抢占优势？怎么保持稳定的利润收入？大家都会有一些疑惑和不了解的地方。

所以此次分享内容，嘉宾主要从这三个方面来讲：

1.对闲鱼的新认识；

2.对闲鱼的规模运营；

3.对闲鱼的持续运营及工具技巧分享。

那么接下来就让我们一起看看嘉宾的分享内容。

01、正文

大家好，我是云中仙音，很高兴这次能和大家分享闲鱼项目方面的内容，这次主要以三个部分介绍我是怎么玩闲鱼的。

一是对闲鱼的新认识；

二是对闲鱼的规模运营；

三是对闲鱼的持续运营及工具技巧分享。

一、闲鱼的新认识？

（一）闲鱼是什么？为什么选择闲鱼？

首先闲鱼是阿里巴巴旗下的产品，目前是拥有几亿多的玩家，并且每天都会有新的用户加入，是很棒的一个线上二手交易平台，任何人都能在里面分一杯羹。

（二）闲鱼的主要玩法是什么？

主要通过无货源的方式把产品挂到闲鱼上出售，买家下单后，再从其他平台下单发货，赚的是差价。

所以我们只要按照闲鱼平台的社区规范把其他平台的产品，榜到闲鱼上，每天都能有自由流量、获取闲鱼币推广获取付费流量、降价提价获取特殊流量等这几种获取流量的方式，还有一种更骚的操作是发布低价的数码产品提高曝光量，也能轻松获取平台流量。

（三）出单过程是什么？

买家看到了我们的产品→有了需求下单→获取买家地址→从拼多多、1688、微商等平台找货源→根据买家地址下单→发货后复制运单号再复制给买家→买家收货→资金到账→交易完成。

这个关系是：买家=下家，在拼多多等平台是上家，我们作为中间存在的中介家，下家⇄中介家⇄上家

（四）它有哪些优势？

1.无货源、轻资产；

2.在家、上班兼职状态下，每天只需花费 1小时左右；

3.用手机或电脑都可以的简便操作的一个低保项目；

4.不要缴纳保证金，回款周期大概在半个月，单人可以规模复制化操作运营等优势。

（五）为什么在闲鱼可以卖出去产品？

比如拼多多的百亿补贴，一部分人不知道，那么这种信息差就存在了，很多时候是通过信息差赚钱，比如我在拼多多买的华为Mate Book e 二合一笔记本，比京东淘宝便宜1500元左右，这个很多人都觉得能优惠这么多凭什么呢，我当时收到货也是不放心去了华为授权店去验证了，得到的结果是正品！

（六）我怎么样？

每天固定4位数的营收，大概20%-40%的利润率，有高客单的也有低客单的，实在算不清楚。

从3月底认识到闲鱼的机会，自己肝个五天五夜加周末就差不多了，一个月3w的营收是很基本的，副业状态下的精力有限，勉勉强强达到每个月一台iPhone13。

二、闲鱼的规模运营

（一）怎么起号？

1.1个身份证=3个支付宝号=3个淘宝号=3个闲鱼号

（1）支付宝怎么开三个号？

在支付宝开通商家权限，然后去https://www.alipay.com/（支付宝网页端）登录找到客服，说修改邮箱，修改邮箱号，以后就用邮箱号登陆，然后手机号可以绑定已经绑定的支付宝手机号，再用解绑的手机号重新注册支付宝，以此类推。

（2）淘宝怎么开三个号？

用支付宝的号去登录淘宝，会自动注册。

（3）闲鱼怎么开三个号？

用淘宝/支付宝的号去登录闲鱼，会自动注册。如果登录后显示要绑定新的闲鱼号，而且又没有多的淘宝号，那么说明这个手机号不行，再弄个卡就行。

闲鱼账号可以直接用「支付宝」或者「淘宝」账号直接登录。支付宝、淘宝就不用说了，大家应该都有。

下载完「闲鱼 APP 」后，直接用支付宝或淘宝登录就可以了。

（二）闲鱼管家怎么玩？

1.前往这个网址：https://goofish.pro/

第一步进行注册登录，第二步绑定闲鱼号，第三步绑定淘宝号，第四步设置发货退货地址，第五步查看已发布的产品。

2.完善个人资料

个人资料很重要，是买家们的风向标，头像一定要弄女孩子的照片，其他的随便弄个像真人的就行。

3.快速选品论

（1）卖什么好才有流量？

好品风向标：“想要数”、“游览量”、“买卖问答”；越多越好，证明很火。

（2）怎么卖才能达到别人的效果？

先模仿，再超越！

越是好的品的风向标，他的文案就越好，先复制再拷贝；图片一律截图，主图建议去PDD找，细节图一律买家秀！

出了第一单，说明有潜力，再优化文案的细节，产品图片的细节，用闲鱼币加大推广力度！

（3）发生售后怎么办？

看图得之所以然。

遇见售后不要慌，售后多了也没事，先了解清楚买家的问题，再去跟上家沟通，能补发就补发，能补偿就补偿，尽量不要撕破脸皮。

如果一定要退货，就能让买家承担就让买家承担，不能承担，放出这两个平台的关于退换货的图片，一般是哑火了，要不就咽不下这口气自己承担邮费。

有售后的同时，也要关注号的评价栏，尽量不要太多的差评，会影响这个号不能做高客单的品。

4.货源从哪里来

（1）首选拼多多、1688，其次淘特、京喜、多多团长、多多进宝，最次淘宝、京东

先选择大的平台，有保障，不会不处理售后、体验差、钱货受损的情况。

（2）使用多多团长，更大程度减少产品成本

在使用多多团长返佣时，还可以跟供应商谈谈，谈的好，每下一单也有返现。

（3）网页端拼多多的批发网址：https://pifa.pinduoduo.com/

电脑端更方便选品，还有热卖榜。

5.电脑上多号运营技巧

（1）点击“消息”登录有Pro的号，授权聊天功能，第一个号完成了线上聊天的客服功能

（2）点谷歌游览器的“头像”，点击“添加”，随便填写点信息，点击“完成”，第二个游览器上线了，再前往https://goofish.pro/，登录账号，同 “（1）”

这样子就能实现一个人掌控N号规模复制运营（必须是Pro号才能使用网页端聊天功能），这块ERP软件还带批量发货、批量上架等有趣的功能，欢迎大家探索。

三、闲鱼的持续运营及工具技巧分享

（一）寻找爆品的品类

1.怎么找品？

（1）闲鱼榜单怎么用？

在闲鱼榜单里的达人，都是我们的模仿对象，先模仿，再超越！！选对感兴趣的品类，肝就完事了。

（2）开通Pro时？

一般新号在一个月后就能开通Pro了，像我在4月底5月初起的号，都在5月中旬或5月底都被邀请开通Pro了，Pro是能设置库存的权限，还有很多好玩的玩法，大家可以多多探索。

在选择Pro的哪个品类方向时，看大家是玩垂直的还是玩什么品的领域，怎么选都行~

（3）榜单上的同行的产品怎么看？

总结：

·榜单达人的品

·个人账号的完美修饰

·产品文案、出单情况

·标题、文案、主图、细节图、真实照

·账号风向标：好评率、回复率、从起号到现在总共卖了多少单

2.怎么快速搞定品？

（1）参考同行

达人的品，都是好东西，“你的就是我的，我的还是我的”，文案、标题、产品图片都很好，大家想想办法如何为自己所用？

（2）货源平台怎么弄

① 我看中了这个：

② 那么货源在哪儿找？

我一般先在拼多多用图片搜产品，在拼多多上找到这个规格型号的耳机。

③ 标题、文案、定价

标题可以优化成：全新包邮悦虎洛达1562E华强北四代蓝牙耳机真无线降噪运动耳机通用，那么文案可以结合闲鱼榜单的达人+拼多多的产品图片宣传的功能写。

a.【标题】：

全新包邮悦虎洛达1562E华强北四代蓝牙耳机真无线降噪运动耳机通用

b.【文案】：

[粉丝福利]

关注我，即可享受粉丝价！

[功能说明]

这款华强北四代采用的是悦虎洛达1562E芯片，支持磁吸充电、五码合一、续航时间8-10小时，采用蓝牙5.3，具有空间音频、光感入耳检测、原版按压触控、三真电量、ACC音频解码，支持各种查验，有2颗六轴陀螺仪，支持一拖二无缝切换。放心购买！

[发货快递]

广东深圳发货，快递一般是中通，不支持指定快递，拍下后会尽快安排发货。

[售后服务]

支持7天无理由退货，运费由我承担，质保一年，收到后有什么问题及时联系。

c.【定价】

同行的售价是218元，那么根据最贵的这款蓝牙耳机是71.4元，这个纯利润就有146.6元了，利润率高达205.32%了，是个非常不错的品！！

那么我们怎么定价有优势？

既然达人的标价是218元，那么我们新号在起号的过程中，是有流量扶持的，所以我们可以稍稍低一点开局，定个198元，利润率也有177.31%，也不错。

当然，这个定价可能有点高了，如果不能在一周内开第一单，建议降价20元，后续有了不错的“想要数”、“游览量”，可以涨回来。

（二）闲鱼核心玩法

（1）玩转闲鱼的最核心的部分？

一是想要数，二是同行状态，三是多家同行情况。

（2）想要数：这个说明了有多少个买家给这个卖家问这个产品的信息，如果有几千人咨询了这个产品，自然说明被很多人需要。

（3）一般来说，想要数是越多越好的，但是也会出现这种情况：问的多，买的少，这个时候就得看同行的账号动态了。

（4）上架的产品如何拉开与其他同行？

增加浏览量、想要数、收藏、留言、及时回复率、好评率等。

（三）售后

（1）发生了退货怎么办？

1.买家如果要退货的话？

可以先甩图再直接回复：退货运费要自理。

2.一般来说？

退货运费是买家自己买单的，平台也有运费险可以报销（这个不告诉买家，弄一波运费），但尽量别让买家退货，比较麻烦耗时间，而且容易影响账号的权重。

3.如果产品确实有问题！

比如发错货了、漏发了等这种情况就联系上家该补发的补发，该重发的重发，以上家的处理方案和补偿买家为主，妥善处理就行了。维护评价栏比较重要。

总结：出现售后别慌，先找上家怎么处理，下家就怎么处理。

（2）发生了争论怎么办？

如果是确认收货了也互相评价了，就直接甩图吧……

没有确认收货也没关系，也甩图吧，没多大事儿……

（3）可能的平台规范规则？

1.发言不友善、骂人的如果被举报了，一般是禁言七天或严重的永久禁言；

2.违规词：假、仿、裸、正品、SB、第一、最好、极其、100%等、涉政、迷信等；

3.尽量别虚假承诺，比如答应买家好评返现，没返的话，可能会追加评价你，这就很麻烦了，遇到较真的买家去找闲鱼客服投诉的话，这个作用还是蛮大的…

至此，今天的分享内容差不多就是这些了，大家如果对闲鱼项目感兴趣的话，可以多爬楼多看看，这些都是我自己实操下来的经验和感悟，希望对各位朋友能有所帮助。