设计你的销售流程，少花钱又能多卖产品

大家都知道，现在不论什么产品，真的是越来越难卖了。这方面主要也是因为流量越来越难获取，而且付费流量也越来越贵了。

有没有方法能打破这种魔咒呢？

方法就是，珍惜每一个客户，尽量让他不流失，这时候销售流程就变的很重要了。

一、没有销售流程你会面临什么

在卖货1.0时代，啥也不用管，只要你用产品，往各大电商平台一上架，就能匡匡的卖，即使后来有竞争，只要在价格上又优势，问题也不大。

但，现在就不一样了，各种卖货平台越来越成熟，而且用户也变的越来越理智，获取一个新用户的成功越来越高。

如果，你的产品利润不足以支撑新用户的获取，那只能等着玩完，或者转行了。

二、有销售流程的好处

不同的是，销售流程，就是把一个顾客养熟的过程，让其买你更多的产品。这样，大大降低了获取新用户的成。要不然，为设呢很多人要开始设计后端产品呢?

为的是提升复购率。

而且，凡是有销售流程的产品，利润也能大大的提高了，不用卖很多人，只需要按照这个流程走，就能活的很滋润了。

三、如何设计销售流程

那么，如何设计销售流程呢？

可以按照以下公式走：

1、获客

2、养熟

3、成交

4、追销

5、裂变

基本上，以上流程，都适合任何行业。

获客

就是获取新用户的环节，这个阶段，我们可以通过不同的平台获取潜在客户。具体要怎么做呢？

设计用户诱饵，记住，一定是用户感兴趣的。

比如，从销售的是抖音教程，那么，你可以送一个名叫，《新手做抖音会遇到的60个坑》资料或教程都可以，只要想做抖音的人，大多都会非常感兴趣的。

诱饵设计好，抛出去，然后等着鱼饵上钩即可。

养熟

在这个阶段，新用户已经在我们的水池当中了，一般都在微信当中，故此，我们可以采取重复出现他面前，3天一次，或者5天一次，不断的给予价值。

当你出现的频率高了，给予的价值多了，就会让人感觉你这个人靠谱，信任也就建立了。

成交

当有了信任之后，你再去卖产品，这时候，会成交的非常顺利，客户也很少的跟你讨价还价。

当然，成交时也一定要做好成交包装。

追销

为什么要做销售流程，最大的用户就是不断的把产品卖个同一个客户，所以，我们需要设计多个后端产品，按照流量产品、信任产品、利润产品的模式，设计多个产品出来。

设计产品其实狠简单，用户有什么困难，我们就以此为出发点设计产品即可。

比如：

用户想写作，但3分钟憋不出一个字，那么，我们可以设计一个写作课出来，做好价值包装，成交也是自然而然的事。

裂变

当一个新用户，从不认识你，到认可你，并购买你的产品，或者反复购买你的产品后，对你必然用了很强的信任，这个时候，你只需设计一个人带人计划。

也就是，带一个用户过来，你能返利多少，或者等到多少佣金。只要这个机制设计的好，还是有很多人愿意的。

所谓的，物以类聚人以群分，喜欢谈古筝的人，身边一定会有同样爱好的人，这个时候，把你的产品推荐给身边的朋友，就更容易成交了。

按照以上5个环节，去设计你的成交模式，后面你会做的越来越轻松。

我是周达，谈点跟钱相关的事。