老匡：错过抖音，不要再错过“视频号直播”！或许是2022年仅有的风口！

各位，是时候撇开抖音，聊聊视频号直播了。

为什么？因为这个鬼平台在偷偷摸摸、猥琐发育了2年多后，终于有了点起色。今年，甚至有强势崛起的迹象，兄弟们。

废话不说，先给大家分享5个老匡身边真实“视频号直播”成功起盘案例。

1、广州李总，做化妆品，2021年8月起盘抖音直播，12月转型视频号直播，团队5人，开播7个月，目前月销100万。

2、深圳王总，做女装，2022年2月起盘视频号直播，团队5人，开播5个月，目前月销80万。

3、郑州林总，做女鞋，2021年10月做抖音直播失败，今年5月转战视频号直播，团队6人，开播2个月，目前月销60万。

4、广州毛总，做女装，2022年1月起盘视频号直播，团队8人，开播6个月，目前月销120万。

5、杭州肖总，做女包，2021年11月从快手转战视频号直播，团队5人，开播8个月，目前月销60万。

各位有没有注意到？上面大部分成功案例都是今年开年后发生的事，去年个个骂视频号垃圾，还是那帮人，今年天天喊真香。这就是老匡写本文的目的，我有强烈预感，“视频号直播电商”的春天，要来了。

具体时间节点，就在下半年。

希望通过本文与后面一系列关于“视频号直播电商”的分享，大家能抓住应该是艰难大环境下仅有的风口。

言归正传，为什么老匡认为视频号直播电商要起势？继续跟各位分享3个数据。

1、2022年，视频号DAU与GMV双双暴涨！在我们眼里，视频号就是个连腾讯都扶不起来的拉胯、弱鸡富二代，但是今年1月6号，视频号官方公开课发了个数据，说DAU以达4.5亿（坊间传闻5亿多），计划年底上6亿。如图。

要知道，抖音DAU也才6.4亿（也有人说8亿），视频号的爆发，几乎就在一夜之间，这个数据也让我们大吃一惊。

再说今年38女神节，不含微店、小商店、商家自营小程序等微信生态其它交易场景，光是爱逛街38当天成交额3627万。据老匡一腾讯朋友透露，去年，视频号+直播+小程序+小商店，总成交额3500亿+，按目前的增长势头，你说“我他妈要ALL IN视频号直播电商”，你这么说，我也不惊讶。

注意，各位不要只看TOP榜具体销售额，是的，跟抖音没法比，但这就是机会。榜单上排在前面的动不动几十亿、几亿，你哪里还有机会？是不是这个道理？

2、视频号的“直播电商赛道”即将起飞！前几天，我们与抖音直播的小二交流，他说目前抖音平台带货与娱播商家数量比例6：4，19年这个数字是1：9。

可见：随着平台商业化程度的提高，前期强势的娱播，会日渐式微；而前期弱势的“直播电商”，会稳步增长，一路走高。现在，这个规律来到了视频号直播。

我们通过新视，视向标，视灯，友望等第三方数据平台，了解到：去年，视频号平台，带货与娱播的商家比例为1：9，而2022年，这个比例是1：3！

这说明什么？很简单，视频号直播能搞钱，商家蜂拥而至！你自己算，抖音商家占到60%，视频号才25%，这个空间就是流量红利。

3、视频号目前的扶持是真事儿。今年1月，视频号官方给所有带货商家与带货主播发公告，号称给予1：1流量扶持，上个月，几个朋友在群里抱怨，说狗屁没有，没这个事。

实际上，扶持是真事儿，但是有条件，给大家解读一下：1）要求商家必须通过非视频号渠道将流量导入直播间；2）单场导入流量超过50人，激励计划才生效。3）单人多次进入视频号直播间，导入数据计算为1…把握好以上三点，新人还是比较好起号的。

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那么，视频号直播除了门槛比抖音低，抖音团队来搞视频号几乎就是降维打击；以及所有抖音直播能跑通的商业模式，都可以用视频号再做一次…除此以外，视频号直播还有哪些机会点？显而易见的就有4个，跟大家聊聊。

一、首当其冲的，当然是私域导流更简单、直接！

傻子都知道，现在公域流量贼贵，你看看那些拿了钱的美妆品牌，百万粉博主铺了个遍，纯靠公域撬动销售额，个个都亏成什么逼样了？尤其今年这么难，想赚钱必须做私域，但是你做抖音直播，打算将粉丝弄到微信，你要学嘎子哥做偷狗贼，偷偷摸摸，慢慢弄，一不小心还违规，轻则限流，重则封号。

而视频号直播，就不一样了，大家看看下面这张图。

是的。粉丝在视频号直播间点“链接”图标，可直接跳到公众号文章加个人微信；也可以直接跳企业微信名片加企业微信…你就说这有多方便？（注：公众号文章链接暂时下架调整，未来可能回归）

说白了，做视频号直播，就是利用视频号5亿日活用户，以及公域、私域、圈层、付费四大推流机制，给自己搞私域流量。拿公家的钱，办自己事…你就说爽不爽？

二、客单价更高，商业环境更健康！

搞过抖音直播的都知道，这玩意儿已经卷成狗了，你便宜，我比你更便宜。谁便宜谁卖货，谁亏的多谁有流量。但是视频号直播截然不同，我们通过一个星期监测发现：同品牌、类似规格的产品，视频号直播卖价普遍是抖音直播的2-3倍。点下面大图感受一下。

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究其原因，还是因为视频号直播间的观众年龄层次比抖音大很多，他们对价格普遍不敏感，多几十、少几十一样成交。所以，跑量去抖音，赚钱来视频号。视频号的营商环境健康太多了。

三、彩妆、护肤是机会点！

5月以前，女装类目一直是视频号直播销量之王，10个做视频号直播的，8个卖女装。但是5月之后，彩妆、护肤强势崛起，6月销量榜单前10中，直播间带彩妆、护肤产品的商家占4席，如图。

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因此，彩妆、护肤下半年可以大搞！此外，3C数码、黄金首饰、零食生鲜等也是机会品类。

以3c数码为例，视频号38女神节，“Apple产品xx旗舰店”在众多服饰直播间包围中脱颖而出，冲上总榜第一。早在去年双11，该账号直播带货GMV就超过8800万。

黄金首饰以“xx装严选继”为代表，去年双11与中国黄金合作GMV破千万后，今年38女神节再度爆发，GMV超470万。这个数字看似一般，但是跟其它直播间比较，也算一枝独秀，还可以。

我们回顾抖音直播的发展历程与上升曲线：19年女装、彩妆、护肤品类最先起量，后续上述类目相继发力，最终全品类爆发…视频号直播一定照此规律发展，所以，彩妆、护肤可在下半年进场，3C数码、黄金首饰、零食生鲜可提前布局。

四、“银发”一族是机会点！

目前短视频平台抖、快、视三足鼎立，由于内容调性不同，各平台的核心用户群体也有很大区别，例如：抖音以一、二、三线年轻人为主，快手以三、四、五线，城乡结合部年轻人为主，视频号因为足够下沉，核心用户以全国中老年人为主。为什么没有年轻人？因为年轻人都去抖、快了。从视频号直播间产品客单价普遍高于抖音就能略知一二。

文章开头老匡说的真实案例中，郑州林总，去年10月组了一盘货，卖平价女帆布鞋，主打年轻人市场，除去春节，搞了半年抖音直播，没搞起来。5月搞视频号，目前月销60万，起初他们认为这盘货在视频号也是卖给年轻人，但是后台数据显示，成交客户全是40岁以上女性。

例如，今年视频号38女神节销量榜，前10里丝绸真丝类目占了5席，如图。

各位想想，谁在消费丝绸真丝？答案不言而喻。因此，视频号直播尤其适合卖中老年服装、保健品、贵价金银首饰等，总之，遍地都是中老年人的平台全国没有第二家，视频号是唯一。