线下引流技巧多，见招拆招听我说

我们做淘客的，推广是极其重要的，那么该如何帮助性格内敛的朋友在淘客事业上更进一步呢？我想我们应该从线下引流说起。那么今天我给大家带来的就是我做地推的经验，希望能给大家带来更多思路。

淘客作为我的副业，让它的收入超出我的主业，我用了两年的时间。其中就免不了多次的线下推广，今天我就来给大家介绍我推广线下的三种渠道！

一、线下门店

1、什么样的店铺是我们的首选目标呢？

（1）熟人的店铺，成功率会更高；

（2）周边的店铺，便于客情关系和后期维护；

（3）规模小但正规的店铺，合作门槛低；

（4）客流量大且客人与我们目标群体切合的店铺。

选好一家店之后多观察，看看店铺的客流量，以及高峰期，了解的越多，越有利于我们做出决策。

2、交流话术

找到店铺相对闲暇的时候去跟老板谈合作，考虑到老板的耐心以及时间，你的话术要简短精炼，不要复杂不要冗长，尽量在几句话之内就让老板产生兴趣。

这里我给出个参考，大家可以看下：

老板，我看你店里高峰期那会忙都忙不过来，现在这个时间段又没什么人了，高峰期的时候很多人想买东西看你那么忙就走了，也是流失了不少客户啊。我倒是有个办法让店里一天的客流量都均衡到各个时间段，而且你还能赚更多钱。你让我说说不？

如果老板说不用了，那就先算了，加个微信就先撤，以后常来店里逛逛，时间久了，或许能聊上。如果老板想听你的建议，那你就开始介绍吧：

“淘客APP里面都是淘宝、京东、唯品会、拼多多这样的大平台的商品优惠券，领券买东西能省钱还不算，买完还给你返现金，你分享给别人优惠券，别人总不能骂你吧？他用你分享的优惠券买东西，你就能赚商家的奖励金，奖励金几毛几块十几块几十块几百块的都有，能提现。”

在介绍的过程中你最好边说边掏出手机来给他演示，实实在在的让他看到优惠券和奖励金，他会更容易产生兴趣。

“咱们店里我看好像是有加入美团优惠的，那你就可以跟客人说：下载淘客App还可以在美团优惠的基础上再优惠，还能得到返现。我相信多数人都会愿意的，这时候你就拿出你的邀请二维码给客人扫，客人下载且注册了之后，就自动绑定你了，那么他在这买的东西或者在其他平台买的东西，只要是在APP领了券，你都能获得他的购物佣金，老板你看，你店里每天来来往往那么多人，每个人平时网购总是要的吧？这样你是不是额外赚了不少钱呢？”

你这样说，也会激发他推广的激情，然后如果你的收入可观的话，最好打开个人中心，给老板看一下你的收入。

二、快递站

因为取快递的一般都是精准的购物粉，所以为了吸收这一部分人群，我们可以下点成本做个展架，买点小礼物。

跟快递站老板谈合作，那么我们只要说明他的利益点，让他知道我们是在帮他们拓宽收益渠道即可。

“老板，我看你这生意可以啊，哈哈，来来往往的这么多人，能赚不少吧？我跟你合作呀老板？让你一个月能多赚不少钱呢！”

如果对方太忙或者不想闲聊，就加个微信，日后再做打算。如果对方有跟你聊天的意思，你就继续说：“淘客APP里面都是淘宝、京东、唯品会、拼多多这样的大平台的商品优惠券，领券买东西能省钱还不算，买完还给你返现金，你分享给别人优惠券，别人总不能骂你吧？他用你分享的优惠券买东西，你就能赚商家的奖励金，奖励金几毛几块十几块几十块几百块的都有，能提现。你看看你这里都是精准的目标客户啊，都是爱网购的，他们现在网购你只拿个快递费，以后他们再网购，买什么，你都有佣金赚，不是很好吗？”

如果这时候老板表现出了兴趣，那你就趁热打铁，教给他如何下载、注册、使用，捎带着给他看看你的收益。当他绑定了你的账户之后，你就可以帮他做展架了，还可以多做点带有二维码的不干胶，贴在快递盒上，但是展架做好了也不能只是摆在那，最好配上人工解说，告诉他们好处和优惠。

三、地推

1、地点的选择

地推的地点选在人流量大的地方，比如市场、广场、公园、大学周边、工厂周边等。看好位置之后就要找到城管或者物业等负责部门负责人商量，如果对方不同意你地推就另寻他处，千万不要违反人家的规定，给自己找不必要的麻烦。

2、时间的选择

在时间上，我们可以选择节假日，街上人会热闹些，也可以选择晚饭后，大家闲逛散步的时候比较容易驻足听我们讲。

3、物料的准备

（1）标志性元素：比如APP的T恤、桌布、其他周边。

（2）展架：可以到淘宝店去购买，展架的好处是占空间小、便携、又醒目。

（3）音响或扩音器

（4）小礼品：地推是一定不能少了小赠品的，扫码下载送奖品是很寻常的手段了，但只要礼物够吸引人，基本上都不会失手。

（5）宣传页：可以适当印一些，给围观群众阅读，没有必要印刷太多，到处派发。

（6）移动WiFi：很多人不愿意下载APP的理由不是怕占内存，而是怕花流量，那么我们为他们提供免费WiFi。

4、克服心理障碍

很多人难就难在了地推上，为什么觉得为难呢？因为张不开嘴。所以千万不要觉得张嘴吆喝是一件很败好感的事情，你要摆正心态，你做的是自己的工作，你还可以帮助更多人得到优惠购物的机会，得到创收的机会。你不应该难为情，反而应该更加自信，因为我们淘客真的是很好很正规的平台！