本周专题之私域流量

大致以一周为界限，讲一讲私域里面所有的流量玩法，可能是写7天也可能写10天，以后每周尽量写一个新的专题，并且要求自己尽可能深挖这一块的领域，挖的够深，就越有价值。

为什么要第一个专题写流量呢？

不管现在还是未来，流量一定都是很重要的，因为有流量就有客户，就会有成交才有钱挣，就这么简单，任何产品和服务都缺不了客户，流量就是客户。特别是做了私域以后，流量更加重要了，因为客户到私域以后就很简单了，存入自己私域了，不管转化好一点还是差一点，影响都不会特别大。

私域就是特别稳定，到自己微信上慢慢去维护就好了，维护的好一点，就多挣一点，维护差一点，就少挣一点，就这么简单。后端做过一次以后，几乎每一类的产品私域都大差不差地去做，跨成品克服转化问题难度相对不大。

难点是啥？

就是你的微信客户产生的收益支撑不起你的私域团队，这是最难的，也是对新手不友好的，很多人做着做着就会发现，人工房租等等成本占比太高了，当做付费流量以后就会发现，量起不来就容易把回本周期拉到很长很长。如若账面回本需要3个月，真正纯利润回本可能就拉到半年甚至一年，都是很正常的情况。

还有就是微信各种限制等等，如若没有一定经验，很多问题解决不了，比如号的问题卡的问题等等，做过私域就懂，各种问题一出现，立马就可以找到解决办法，解决不了也可以立马找到同行帮忙解决，就这么有效率。

那流量就成了致命点了吗？

对的，这个时候你会发现，一个产品就成了一个项目的名字，就是因为很少有通用的流量可以适应多个产品的，基本上都是一个产品就只能引流这类的意向客户人群，一旦通用，转化率就超级低，所以我们经常说的一句话:不精准的流量就是垃圾，没有任何价值。

这个可能很绝对，但是绝大多数情况下是适用的，所以一种粉只能以一个产品为主去做变现，其他的都是顺带卖一卖，就这么简单。当你有产品后，流量不够了，就会成为致命的点，继续干下去也不是，不干也不好，进退两难。

有流量去找变现项目还是有项目去找流量？

都是可以的，但是一定要记住一个标准，基本上都是一个流量只有一种产品变现很精准，或者说一种产品只有一类客户人群非常精准，基本上可以说是唯一性，一定要追求流量的精准性，不然有你苦头吃的，躺过太多坑了。

如果你有很大的流量了，没有合适的产品变现，就去了解同行，做的最多的变现是什么，统计一下，找100个同行看看都做什么变现，然后你也去做这块的就可以了，变现的价值绝对很高。如若你有产品，也很简单，就去各种平台去引流就好了，就要精准客户，可以选择免费流量也可以选择付费流量。

有啥区别？

免费流量一般很难有大流量，就算有，窗口期也很短，一般人抓不住这个时间窗口去大批量进粉，导致时间过去了就没有了，做的好的基本上都是一个员工一天几十个粉，然后大量铺员工去怼量，这样怼起来也是可以的，门槛高一般人也坚持不下来，所以竞争性也挺小的，可以长期去做。

更多的大佬选择的是付费流量，付费的话就可以筛选掉90%以上的玩家，所以同行会相对的少，因为玩付费流量的最起码得准备50万资金，甚至需要几百万，随时可以在窗口期砸进去，往死了撸，这种速度最快。

为啥付费的更好？

付费的可以很容易吃到流量洼地的红利，可能这类的项目不一定是蓝海项目，但是因为你投流的方式不一样，导致你成本比市场价低，所以你依旧可以做的比同行好，换句话来说就是，你的回本周期更短，相对来说收益自然而然就是比别人高。

换句话来说，付费流量只需要考虑多久回本的问题，这个是最核心的，只要回本周期自己能接受，那么就可以往死里搞，搞到不能搞为止。

多久回本一般能接受？

如果对于实体老板来说，一年两年回本，都是可以接受的，因为实体动不动投资都是三五年才回本，一年能回本，真的太香了。但是对于我们做互联网的老兵来说，那肯定是半年回本，这个项目就是好项目，因为互联网项目跟其他项目不一样，刚进粉就是顶峰，然后产出持续往下滑。

所以到最后会稳定下来，这个时候就是产出最低点，这个低点一般就是三个月左右，所以半年回本是我们能接受的周期，后续的一年时间才能做到前面半年的收益，甚至需要一年半，所以一般接受的周期是半年，当然了，有资本的大佬会放的更宽一点，一年半回本也没问题。

所以专门写一写流量？

对的，明天开始按现在我接触到的做私域产品的大佬都在做的什么项目，尽量按我理解的框架给大家分享一下这个价值，当然了我没有真正实操，会有失真，所以只能尽量给大家做个参考，能收获到一定价值就达到我的目的啦。

私域流量就是私域团队的命脉，而转化团队就是一个工具，流量进来本质上就是筛选超精准客户，然后针对性去维护和成交。