老匡：视频号直播VS抖音直播，到底有什么区别？新人该如何进场？

视频号直播与抖音直播，最大的区别是：1、前者商业化刚起步（视频号小店才刚上线，你想想），而后者商业化基本成熟；2、商业化程度低，导致变现能力相对较差，所以高手不多，而这，就是机会；3、高手不多，整体直播水平较低，所以对新手、小白极其友好。

当然了，如果你是老手，直播搞了三四年，供应链牛逼，主播彪悍，憋单投流随便乱杀…那上面的话，你当我没说，你随便在哪个平台都能横行霸道，呼风唤雨，也根本没必要挪窝，好好干就完事了。

但是，如果你是个新手小白，天天看着抖音、快手瑟瑟发抖，无从下手，那么，你完全可以选择视频号直播。现阶段，它很难突然爆单，一夜暴富，但适合慢慢经营，细水长流。

大概就是这么个事儿。

视频号直播具体简单在哪？我们对比了200多个月销排名相近的视频号与抖音直播间后，整理成文，告诉你答案，建议看完+收藏。

主播人设塑造更简单

据观察，在月销排名相近的直播间里，视频号绝大部分是30岁以上的中年主播，成熟稳重、亲切大方；而抖音绝大部分是18-30岁的年轻主播，活力四射、穿搭时尚、个性张扬。

视频号主播穿着较随意，妆容粗糙甚至素面朝天；而抖音主播则是妆容、造型精致，颜值内卷。

因此，视频号主播不难招聘，哪怕其貌不扬、形象气质平平，也可以带货。

一张图比较如下：

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主播话术更简单

随便打开两个平台，你会直观感受到视频号主播语速偏慢，营造悠闲的朋友聊天氛围；而抖音主播情绪激动、巧舌如簧、滔滔不绝，时刻在营造紧张的促销氛围。

在直播节奏上，视频号直播节奏偏慢，上架、秒杀、促销、互动等编排不够紧密，逼单频率也低；抖音“分钟级赛马机制”倒逼直播间分秒必争，节奏紧凑。

视频号主播一般称呼观众为“哥哥、姐姐、姐妹、大哥”，基本不使用网络称呼，毕竟视频号直播间观众年龄普遍偏大，嬉皮笑脸的销售方式不太适合；抖音主播则“宝宝、小仙女、老铁、一杯奶茶钱、yyds、绝了”等网络用语层出不穷，因为用户偏年轻，花里胡哨能快速拉近距离。

因此，不难看出，视频号播起来轻松、简单太多，无须大喊大叫，耐心讲解产品即可，一张图对比如下：

视频号直播vs抖音直播主播话术对比▼

营销自由度更高

正如前面所说，视频号直播处在商业化初期、野蛮生长阶段，营销管控相对宽松，产品讲解自由度非常高，如：产品材质、包装盒、证书、吊牌、溯源二维码等可随意展示+讲解，略微夸张也不会判违规；抖音直播对过度营销严抓狠打，例如必须上传材质证明、鉴定书等，才能讲解相应卖点。

据观察，目前视频号直播间没有营销敏感词一说。主播可毫无顾忌讲解产品卖点，如“点这里加微信、xx元、具有抗衰老功效”等，无须刻意规避价格、功效、医疗等在抖音讳莫如深的敏感词汇。

专家证言、老字号、xx保险承保等权威背书，在视频号直播间屡见不鲜，可见效果不错；反观抖音直播，只能用“波波间、xx米、某美某白”等，小心翼翼，提心吊胆。

视频号直播vs抖音直播营销自由度对比▼

视频号直播为私域而生

视频号直播绝大部分营销动作指向私域，例如：直播时使用福袋抽奖、企微名片弹屏、直播贴片、挂公众号链接等引流到私域，路径五花八门；抖音直播导私域有多痛苦，你懂的。

而且，视频号直播私域客户比抖音多一层价值，即：传播价值。例如：成交前，放单1-9.9元引流品，引导观众将直播间分享到朋友圈、社群，让亲朋好友一起受益。加到私域后，使用福利、优惠让客户主动转发主播间，在微信产品大生态里，商家可以主动掌控并随时补充直播间流量，做起来心里有底，起步也快。

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供应链要求更低

对比两个平台TOP100带货直播间，我们发现：在视频号，71%的直播间卖白牌产品，仅29%卖品牌产品；而在抖音平台，38%的直播间卖白牌产品，多达67%的直播间卖品牌产品。

可见：大部分明星、知名品牌并未进驻视频号平台，白牌产品具有巨大成长空间。对于直播团队而言，寻找与对接供应链的难度也更低。

目前，视频号大部分直播间卖新奇特、线下商超没有的非标品，客单价更高。类似抖音遍地的白牌人设号，在视频号仍是新鲜事物，有巨大机会。

场景打造更容易

直播间三要素“人货场”，说完了人、货，再说“场”。对比月销排行相近的的直播间，我们发现：在空间感上，视频号直播间场地局促、空间层次感弱；抖音直播间则大小合适、纵深感、层次感强，专业度高。

在背景与色调上，视频号直播间要么背景过于花哨、要么过于简陋，还有绿幕失真问题，另外，色调也相当杂乱。哪怕部分大V直播间，也是不加装饰，乏善可陈。反观抖音直播间，主播着装与背景、色调和谐统一，赏心悦目，即使绿幕直播，也经过挑选打磨，代入感强。

另外，视频号直播间普遍存在“打光不到位”问题：没装修顶灯或补光灯不够，造成画面偏暗、主播皮肤偏黄、空间层次感不足、绿幕抠图失真等问题；抖音直播间在场景打造上，普遍明亮美观。

且在清晰度上，视频号直播间画面清晰度一般、动态时很糊、大部分为手机直播；在商品陈列上，视频号直播间也比较随意；而抖音直播间乱中有序、错落有致。

通过11天深入观察、研究，一个显而易见的事实是：抖音直播越来越专业化、精细化，而视频号现阶段“在靠天吃饭”，大部分商家选择先占坑再优化。但即便粗糙运营，视频号直播一样卖货，且大把机会在等着我们探索。

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