如何设计你的成交路线图

昨天的文章，讲了前端让利，后端赚钱的策略。这个策略特别适合用于避开竞争，在经济不景气的当下存货下来。但是，如果你想用好这个策略，还比较提前设计好成交路线图。

怎么设计呢？

一、理清你的产品体系

很多人还是以爆款思维为主，把一个单品打爆，就能狠狠的赚钱了，但是现在，一个产品能获得大流量的机会不太多了，除非你不停的投广告砸资源，但很多时候可能效果也不太好。

一个良性循环的产品体系，可让从产品思维中脱离出来，以用户思维为主，越做越轻松。

故此，我们不管做什么，必须要用3个类型的产品。

1、基础产品

基础产品很简单，可以是免费的文章，或者免费的视频，也可以是收费9.9元、19.9元，或者是99元的小教程等相关产品。

可以根据自身行业来设计。

这类产品的特征是，用户可以用最低的代价，获得用价值且能得到启发的产品。

比如，很多人在抖音或者小红书引流的时候，都会送资料或教程，其实，这类就是基础产品。

2、信任产品

当用基础产品建立一定信任之后，通过不断影响对方，你在把信任产品放到用户面前，转化的概率就比较高了。

什么是信任产品呢？

可以是收费999元的社群，也可以是训练营或者相关课程等等，这类产品一般都在1000元左右。

为什么要叫信任产品，当然是建立信任之后，才会购买你的信任产品。没有信任，是不可能成交的。

3、利润产品

一个简单的概念，要么不开张，一开张吃三年的那种感觉。

利润超高的产品，通常一咨询、或者服务为主。

比如，你是做抖音培训的，那么，你可以提供一个年陪跑服务计划，一年当中，只需19999元，就能手把手指导你一年。

能购买你的利润产品的人，肯定是买过你的信任产品的。

二、成交图的关键要素

当你设计好产品体系后，我们就需要设计成交路线图了。这里最关键的要点是，你用什么策略来吸引用户购买？

举个例子，我的基础产品，是一本价值999元的营销秘籍，关注公众号就能免费领取，只要看这本秘籍，就能看到我的产品介绍，可以免费学习课程的前4节。

一般对营销感觉兴趣的人，都会选择学习。

这样，成交吸引点就出来了。就是通过免费送营销秘籍，让用户发现，原来我还有课程产品，而且可以免费学习前4节课。当然，这4节课肯定是比较干，看过之后感觉有价值的，就会主动购买这套课程。

这就是关键点！！！

总结下来，就是让用户如何发现你的收费产品，并用什么方式吸引用户关注，做好了这点，产品成交转化率就高了。

很多营销大神，用了免费试用的策略，学了布局不值，可全额退款。当然，课程一类的产品可以，实物产品需要另外设计。

很多人担心，这样退货率会不会很高。

其实，这就是一个概率，只要不超过一定的比例，就无所谓。越来越多的人是为价值买单，更是为了你的个人品牌买单，课程只是工具，人与人的结缘才是根本。

三、反复循环使用

当你做好以上两步，成交路线图出来以后，只要按照策略，布局到项目当中去，反复实用即可。

当然，不同的平台需要用不同的方式，实现成交路线图，毕竟，每个平台的政策不同，需顺势而为。

我是周达！！

跟你聊天跟财相关的事！