学弟的东南亚电商也如火如荼了

今天突发奇想，就出发去找我之前大学的学弟成忠，纯粹想过去叙叙旧聊聊天，难得同时从大学毕业后同时回到广州创业，虽然他在花都而我在番禺，一个在广州北边一个在南边。才短短不到2年时间，成忠已经把东南亚电商做起来了。

有多厉害？

从江苏毕业回广州后，就一直钻研跨境电商这一块，主要是做lazada和虾皮为主，国家以马来西亚和新加坡为主，相比于国内电商，东南亚那边的发展就跟四五年前的国内电商一样，刚开始都是纯搬运，无货源就可以了。

现在挺好做的，每天都有六七百单，平均每一单有60-80利润，由于是跨境电商，涉及到的东西比较多，慢慢地也得做本土店铺才行，也就是需要在那个国家去建立自己的仓库，还得涉及到货币兑换问题，相对来说就比较复杂。

利润这么高？

确实，跨境如果没有高利润保证，很难做下去的，相对而言员工产值也是很高，基本上只需要六七个员工，就可以做到一天十万左右销售额，就是各个环节都会有一定的损耗。

目前还需要做到7天内发货，如果是无货源，就得从其他平台拍下来，然后寄到自己的代收点，再发货到平台指定仓库，来回折腾就不止七天了，也是因为这个原因被封了好多店铺，损失惨重。

有多惨？

去年学弟做的如火如荼的时候，一天十几二十万销售额，一共300个店，其中有200个是本土店，突然在10月份的时候，平台规则改变要求发货时间，直接封掉了95%以上的店铺，单纯店铺的损失就二十几万，还有在路上未完结的订单金额全部不结算了。

就那一波亏损了七八十万，还好前面有积累，才不至于伤了元气，还可以东山再起，由此可见有原始积累到底有多重要。后面陆陆续续也有封店，但是都算是小巫见大巫了，总体来说问题都不大，原始积累足够雄厚就可以。

这么厉害？

确实佩服，就连我也是惊叹连连，不得不服，因为经常了解到学弟和他女朋友两个人经常工作到凌晨三四点，可以做到天天如此，员工下班了自己还加班五六个小时，这种人不挣钱都难。

又爱研究又足够拼，关键是本身别人比你还优秀，很多时候真的没办法比的。所以一闲下来我总喜欢往他这边跑，哪怕是坐下来聊一两个小时喝喝茶，也是很舒服的。

就是一定要跟优秀的人在一起咯？

这是一个很重要的习惯，可以说能改变命运的一个习惯也不为过，习惯性跟优秀的人在一起，真的能给你带来巨大的改变。不说其他的，单纯说做事的思维和方式来说，你就很容易受影响，从而培养出来优秀的思维，做事情自然事倍功半。

其次，报团取暖才能让自己更加稳定，业务总会有衰败的一天，但是圈子长存，那么资源也长存，这才是你在一个项目衰败后快速起新盘的关键所在。没有这个圈子，纯粹靠自己，试错都得花好长时间，更不用说获取优质信息了。

那东南亚电商普通人有机会吗？

有的，其实这就跟国内的淘宝和拼多多一样，主要投资人也是这些巨头，你可以想象这是三年前的国内电商就可以了。

只要熬得住前面半年，那么你就可以有自己的一席之地，做电商的基本上都这样，起码得花半年去摸索平台规则，熟悉规则才能用好规则，就这么简单。