老匡：就一个问题，视频号直播什么产品最好卖？

真不是吹牛逼，兄弟们。

7月19号，老匡写了这篇文章《老匡：错过抖音，不要再错过“视频号直播”！或许是2022年仅有的风口！》，说抖音现在卷成狗，并无限看好视频号直播。

前后不过一周，一大堆跟风文章、观点跟他妈丧尸出笼一样，迅速占领了我的朋友圈。这些人说的话，表达的观点，如此眼熟，就差直接把名字搬过去了，你就说离不离谱？

提醒大家，视频号直播刚起势，谁也没有标准答案，这回不要跟几年前搞抖音一样，还没动手就到处花钱乱学，你学个毛？老师们自己都整不明白，老老实实参加我们线下聚会，现阶段完全够用了。昨天还听说一个朋友来参加我们线下聚会，学了东西转脸去开班，收费4999，直接卖爆，这你哪里说理去？

上次郑州聚会，一百多人，8月27号，厦门聚会，又是几十小一百人，有时间都来坐坐。不知道怎么报名的翻到文章最下面看置顶留言，加助理报名，我是为你好，各位。

郑州聚会现场▼

今天不跟各位嬉皮笑脸讲理论，搞清楚1个问题——视频号直播什么产品最好卖？

注意，老匡对“最好卖”的定义是，更多直播间在卖且销量高的产品。当然了，不排除有个别好卖但未被发现的孤儿产品，这种类型不多，不具代表性，直接忽略即可。

图片视频号直播热销产品研究方法论

第一步：找类目。为避开系统根据账号标签做出的个性化算法推荐，我们先花7天时间，用8个不同微信号随机刷150+视频号直播间，直观感受并记录出现较多的商品…目前，视频号带货有且只有17大类目，如图。

第二步：筛选类目。再用新视、视向标、视灯、友望等第三方平台，统计出“5-7月视频号直播热销商品”数据，求证筛选后发现：美妆护肤、服装鞋帽、珠宝首饰、家居生活、食品饮料…这5大类目做出结果的商家最多，现阶段用户接受度最高，可入局，如图。

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剩下的12个类目，要么大牌多、竞争激烈，要么资质难搞，销量贼低，不建议搞。

第三步：确定研究维度。接下来12天，精细化处理5大类目统计数据，从各类目top150热销产品中找出排名top3细分产品，毫无疑问，这些就是最好卖的产品。此外，老匡还贴心的为大家整理了一份“5大类目牛逼直播间排品策略图”，确保各位按图片操作就能搞钱。

下面是本文的研究资料汇总，写这篇文章太不容易了，无论方不方便，各位转发支持一把，感谢。图片

额外补充个问题：直播间涉及产品较多，比如卖美妆可能要用9.9块的洗衣液做引流，没货源的朋友直接按照下面动图操作：进视频号创作者中心，实名认证，在选品中心选择产品添加到橱窗，直播时点击“商品”图标，添加商品，搬到自己直播间，为己所用。

美妆护肤类目哪些产品最好卖？

在美妆护肤类目，大量浏览直播间时，我们得出模糊概念：好卖的大部分是功效型产品。对比5-7月“美妆护肤类目”热销TOP150商品数据，如图。

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发现：61%为抗老功效型护肤品，功效排前3的为是：抗老、保湿、淡斑。在品类上偏爱精华、面霜、套盒。可见消费美妆护肤的多是年龄35岁以上的女性客户，有强烈抗衰需求，偏爱去皱、提拉紧致、祛斑类功效型强的产品，且可支配收入高，对价格不敏感。

引流款推荐：1-9.9元的芦荟胶、高跟鞋香水、洁面乳等常用又有价值感的产品…如图。

利润款推荐：99-499元成分款的抗皱精华或紧致面霜，如：玻色因、鱼子酱、蛇毒肽抗皱精华，六胜肽、鱼子肽、玻色因、蛋白填充紧致面霜等…如图。

参考直播间@xx大牌护肤，每月开播9-15场，场均销售额11.2万，主播塑造中年男厂长人设，以销售白牌护肤品为主。我们掐着点蹲直播，梳理了该直播间2小时排品策略，各位按图片操作。

服装鞋帽类目哪些产品最好卖？

下面是我们总结归纳的5-7月“服装鞋帽类目”热销TOP150商品数据，如图。

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发现：热销榜91%为女装，销量最高的品类是连衣裙、T恤、半身裙。材质排名前3的是：真丝、棉、聚酯纤维、醋酸。

引流款建议：7.9-9.9元的居家拖鞋、遮阳帽、打底裤、香水…如图。

利润款建议：59.9-799元真丝面料的印花中长款连衣裙，多为色彩鲜艳、有弹力、显瘦遮肉、收腰的中老年款式…如图。

参考直播间@xx女装工厂，每月开播5-10场，场均销售额10万，打造专柜撤柜女装折扣店，销售白牌女装为主。我们掐点蹲直播，梳理了该直播间2.5小时排品策略，供参考学习。

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食品饮料类目哪些产品最好卖？

下面是我们总结归纳的5-7月“食品饮料类目”热销TOP150商品数据，如图。

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发现：热销品类是茶叶、冲调饮料、生鲜。热销产品排名前3为：普洱茶、牛奶/奶粉、零食。

以茶叶类目为例，茶叶直播间基本卖白牌茶叶为主，推荐选择99-1980元的普洱茶饼、坨茶。茶叶3大需求：饮用、送礼、投资，普洱茶同时满足所有需求，销量高不足为奇。

参考直播间@xx茶坊，每月开播7-10场，场均销售额112万，采取室内店播，销售云南普洱茶。我们也梳理了该直播间2小时排品策略，供各位参考。

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珠宝首饰类目哪些产品最好卖？

以下是5-7月“珠宝首饰类目”热销TOP150商品数据，如图。

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发现：热销品类是吊坠、项链、手镯。材质排名前3为：黄金、和田玉、珍珠。视频号用户年龄偏大，偏爱黄金、玉石、珠宝，该类目销量低但利润高。

引流款推荐：1-39.9元的珍珠耳钉、珍珠胸针等；利润款推荐：500-16000元和田玉吊坠、99-399元的珍珠项链…如图。

参考直播间@xx名品珠宝店，每月开播6-12场，场均销售额43万，主要销售珍珠饰品。我们梳理了该直播间2小时排品策略，供参考。

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图片家居生活哪些产品最好卖？

下面是我们梳理的5-7月“家居生活类目”热销TOP150商品数据，如图。

发现：热销品类是居家日用、厨具、个护清洁，细分产品排名top3的是餐具、床品、清洁用品。观察发现，家居生活类目直播间卖的大多是义乌小商品，受众广、SKU多、客单价较低，成单密度大，直播间很容易拿到自然推流。

引流款推荐：5-9.9元的拖鞋、洗衣凝珠、垃圾袋…如图。

利润款推荐：138元陶瓷煲、49.9元玻璃托盘套装、59.9元不锈钢盆五件套。由于sku五花八门，举例产品仅作参考。

参考直播间@xx好物优选，每月开播20-30场，场均销售额11万，主要销售厨具、收纳用品。我们掐点蹲直播，梳理了他们2小时排品策略，照着搞错不了。

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