做直播一定要做符合生态的事

今晚来一个番禺朋友这里，做抖音直播的，有十几个直播间，花了三个月打磨团队才稳定，每天稳定GMV过百万，确实太厉害了。聊到一句话:一定要做符合生态的事。

怎么理解？

比如最近抖音出了很多规则，慢慢地就是要给有品牌的有供应链的人有更多的流量，模式本质上就是头部效应，只要一直有头部的人爆起来，就一直有人蜂拥而至，呈现出来的就是众星拱月的现象。

抖音一直的短板就是供应链还不够强，缺的就是有优势的，所以直播推荐的机制就是一直往这方面倾斜，目的就是要让有供应链的商家入场，丰富抖音的供应链，以至于很多时候直播间只要价格够低，流量就哗哗的来。

这么夸张？

去年就特别严重，特别是十三行清仓的那一套玩法，一直玩到现在，就是主打的低价去做密集成交，价格有优势就很容易出单，出单多了就一定给你更多流量。所以当你五分钟有密集成交的话，就会一直推流，不管你是真人还是无人直播，抖音之下人人平等。

无人直播甚至夸张的时候，可以做到第一场开播就拉到5000人在线，场观破百万，GMV也接近百万，但是佣金往往只有10%左右，这样也有十万左右佣金。

退货率呢？

一般清仓玩法都是做的女装，女装的套路就是说清仓了没办法一个个给你过款，所以看到那个直接拍，购物车88号价格特别低，就这么引导成交和拉停留。其实无人直播成交数据挺容易做的，已经把很多方面的数据已经固定化了，需要人工时时干预的就是调整货盘数据，让成交率更高的品排在最前面，促进成交的更多。

而女装本身的性质决定，退货率50%以上，因为价格低，而且还是直播广场找的品，品质肯定没啥保证，反正是别人发货自己挣佣金，没有库存和发货压力，所以才导致无人直播火爆起来。

无人直播符合抖音生态么？

其实这只是抖音短期放纵的结果，理论上这是伤害生态的事，因为退货率高了用户体验就差，对抖音失望就越多。只不过今年因为平台刚发展，kpi任务还重，今年完成两万亿销售额的任务，可能都觉得会有点悬。

实际上，在商业化前期，各种野路子都会有的，都被短暂允许，换句话说，就是写的是违反抖音生态，但是就不抓你，放纵你，让你去做，做的差不多了达到了抖音数据以后，一刀就切了，本身就写了违反生态，所以下手顺其自然，只不过探索者都变成了韭菜。

什么才叫符合生态？

很简单，就专门做旗舰店，做品牌店，其他一点都不碰，深耕下去，平台一定会扶持你，就会越做越大！