如何塑造高价格的产品价值

经常听别人说：“塑造产品价值，就能大卖！”

感觉这话有点摸不着头脑，到底什么是价值？

很多人不理解价值，是因为大神们说的价值，是一个统称，并没有具体的量化，故此，你只知道价值很重要，但不知道怎么去实现它。

没事，只要你把今天的文章看完，你就能轻松、简单的设计出产品的高价值了。

量化产品价值

简单的说，就是把原本看不到的东西，变成看到的东西。

最好的手段，就是告诉你的用户，使用了这个产品，你能得到什么好处，我们可以三个方面着手。

1、帮你增加多少利润

2、帮你减少多少成本

3、帮你解决什么烦人的麻烦

基本上，只要按照以上原则，在结合你自己的产品，就能设计出量化的价值感。

比如，写作课，直接告诉用户，参加了我的这个写作课，你可以马上解决以下难题：

一个有经验的老师，知道你写作，减少犯错

让你在10-20分钟内，轻松的写出一篇高质量文章

教会你快速找热门写作素材的方法，不用烦恼明天写什么

教会你如何通过写作，来赚钱上班收入额外的钱

…….

是不是，马上就知道参加写作课，能得到什么好处了呢？

这就是价值感，而量化之后的价值，是潜在用户切身感受到的。

提炼价值标杆

什么是标杆，简单的讲就是大家都认同的东西。

比如，大家都认同，抖音是短视频领域的第一app。换到价值提炼当中，只需要遵循以下原则，就能利用价值标杆，塑造产品价值。

该产品过去的销售历史

类似产品的销售历史

通过比较

说白了，就是你这个产品在过去销售历史中，卖出过多少，被多少人所认同，如果你的产品是新产品，就可以找个类似的产品来比较。

比如，我们的产品是抖音课程，那么我们可以找通领域的抖音产品，告诉用户，现在学习抖音是热门，是机会，而我们的抖音课程针对同行，做了更多的优化，更加的实战。

这么一表达，同样能感受到产品的价值，带来的实际帮助。

产品工艺及材料

很多产品，自身的工艺及材料都是非常高质量的，但往往忽略了把这些元素，拿出来，告诉用户。

故此，我们可从三方面，来诠释工艺价值：

材料价值

工艺难度

生产产品的人是谁

材料价值，我们可以说来自xx地区的材料，这种材料要经过多少到工序的挑选，最终选出来的材料，是有数量限制的。

而工艺难度，可以说生产的步骤有多少道，研发投入了多少的人力物力，同时研发生产的时间很长。

把这些讲给用户听，用户会想，原来我购买的产品，还需要做这么多事情。就像现在的华为手机，要投入几百亿的费用去研发，最后生产出来的手机才几千元。

这么一对比，马上价值感就出来了。

强调稀缺性

凡是有数量限制的，都感觉是贵重的。

常常，在销售当中，总会以限时、限量来体现。

比如，这条裤子，原价49计，今天购买，只需39元，再送一条，活动仅限30分钟后结束，这是稀缺性就出来了。

记住，不管卖什么产品，都要有稀缺性存在。

牢牢记住以下原则：

限时：在xx时间内享受

限量：只有xx件

限客户：只有轻松支付1万的人可参加

根据自己产品的特性，结合以上原则，设计出属于你的稀缺性价值感。

是不是很加单，其实，还有很多方法可以量化产品的价值感，但是，以上强调的，是诠释价值感的核心原则，掌握并实践，一定能得到意想不到的收货。

我是周达，时不时聊天让你收入倍增的事。