抖音IP，干倒闭了。

平时都是写一些成功案例或者成长经历，虽然这些虽然也是事实，但是无一例外都是好的一面。

导致有很多人觉得我很厉害，甚至觉得创业都很简单。

不知不觉就连我自己也多了一些“偶像包袱”，每次写文章的时候，思路会受不小的限制。

我想着提笔弄墨应该是自由洒脱的，放荡不羁，打算以后更新文章更随意些。

所以我不应该只传递成功的案例和成长经历，应该多写一些失败的经历，这样也能帮助大家少踩坑，也能直面自己，这样对大家更有用一些。

有句话不是这么讲的：

“少听成功人讲道理，多听失败人讲经历”。

因为成功的案例是自带光环的，错的也会变成对的。

但是失败却是付出真金白银买来的，不管哪个行业，都是通用的。

所以这篇文章就聊聊自己怎么把抖音IP这个事情做失败的，其中几个关键点大家可以拿来参考。

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虽然说抖音类型有很多，也有过成功的痕迹，记得刚到抖音卖货那会，我们之前两个月也卖了一千多万。

但是相比卖货主流来讲，我还是想讲一些小众的，所以我们这次重点讲抖音IP，不讲别的。

抖音商业IP+知识付费应该是前两年开始兴起的，很多人都想来分一杯羹，并且抖音的流量有目共睹，出了很多的超级个体案例。

所以我也一直想去尝试一下，但是从开始想到干，中间过了很长时间，应该不少人和我有过共同的想法吧。

直到真正去做的时候大概是今年年初3月份，到上个月，我把这个项目暂停了，经过大大小小三次以上的调整，做废了两个账号。

现在抖音，视频号有很长一段时间没更新了，其实现在播放量还不错，总体来讲也有好几万粉丝，相比很多跨行业来讲，并不算真正意义上的“失败”，甚至可能很多人觉得是成功。

但是我认为算失败，因为从投入产出的角度来讲，并没有达到预期，这期间犯过的一些错误，我坦诚的和大家聊聊。

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第一：做了过多的无效准备

虽然说不打无准备之仗，但是过多的准备也是没必要的。

我们普通人刚开始创业的时候是应该很简单的，一个破手机，一台破电脑，再来个破桌子，在哪都能做，边做边优化，边做边学习，先干了再说。

而我前面提到为什么我从开始想，到去做，中间过了很长时间呢？

因为想的太多，想着这也弄好，那也做好，一开始就把这事的起步拔高了。

等我真正去做的时候，第一件事就是买专业设备，装修搞直播间，所以最开始我是做了非常多的准备，同时对这件事的期望就变高了。

前前后后加上装修直播间，人工，买课，差不多花了快20万。

我花了这么多成本就导致了我最开始我一直抱有非常高的期望，期望高了以后对正反馈的要求就高，对标的人群也就变高。

我一个新手，哪有这么多的正反馈给我呢？

所以最开始我是非常着急的，看到别人怎么做，就想尝试，一直换形式，一直没有流量，最后都想躺平了。

不是我不能坚持，是每次信心满满都受到打击之后的心里落差接受不了，每天几个小时持续上百天，多少都有些情绪。

本来想着摆烂了，所以让剪辑拿着手机随便录了一条，然后发布出去，反而流量多了起来，我才意识到我们之前应该是内容形式的问题。

所以你看到的几个几十万播放的视频都是只用一个手机+麦克风就搞定了，所以很多准备的时间和花费的金钱是无效的，除了让自己看着显得专业点，别无他用。

当然，我也不是说这些准备都没用，以后肯定也能用到，并且对专业团队来讲是必备的。

但是前期对于普通人来讲最应该的是下场去做，去体验，不要想着一开始就完美，预期调太高了失败的机率就会增加更高，想干任何事情的时候先用现有的一切去干，缺什么在弥补什么，这样成功的机率会大大增加。

就像我刚创业那会的预期就很简单，一天赚200，不用打卡上班就行，反而做着做着就越来越好了。

第二：没有想好产品

第一个错误是可以通过亏损来弥补的，那么第二个问题就是决定你能不能持续去做的核心。

前面肯定会有人好奇，想着你后面流量也不错啊，为什么不继续做了呢？

是因为我压根不知道卖啥，最开始只看到别人卖了多少钱，引了多少流量，我自己压根没想好自己要卖啥。

想着别人有粉丝，我也做粉丝，哐哐哐也引流了一些人，然后发个资料，很少聊天。

而且我这人多多少少沾点大病，我不喜欢主动推销我的产品，我朋友圈也很少出现我产品大的影子。

我不仅不知道卖啥，我还懒得卖，我看别人卖东西还有销售流程，还有跟单逼单，在我这里一律没有。

但是我又想到不卖东西怎么养团队呢？短视频团队说是不是得有利润才能推动呢？

那咱就开始尝试呗，于是我就到处参考别人，去不停的找产品，最后一直找不到我能接受的产品，我个人对卖的东西要求还是比较高的，所以也暂时没找到，也就更没办法继续。

所以我最开始就应该确定要卖什么，怎么卖，不应该先去做了才考虑产品。

我最近才搞明白过来，我自己手上的社群淘金之路，就是一个很好的产品啊，我为什么还要到处找别的产品。

一个付费社群，接近60-70%的续费率，15%的推荐率，最起码是个还不错的产品啊，我应该围绕产品去做流量，而不是找了流量再做产品。

你看，自己把自己绕进去了。

所以如果以后大家有做这块的想法，一定要想好自己卖什么产品，然后考虑自己去哪里做流量，然后怎么卖就行了。

赚钱的模式其实太简单了，找到产品，找到流量，赚钱就行，想的越多，陷的越深，你又不搞上市公司，你想产品和流量就够了。

光找流量，不考虑产品也没用。

这就像前段时间我看到很多人把别的地方的视频搬到视频号上，虽然播放量几百万上千万，但是不知道自己卖啥，最后一毛钱都没赚，还不如别人一个播放500的视频赚的多，除了表面的虚假繁荣，别的啥用都没有。

不能变现的流量都是耍流氓。

第三：没有想好模式

单纯有产品还不行，你要考虑这件事情的持续性，大家创业是为了什么？

最开始难道不是为了赚点钱让自己舒服吗？

我自从做了短视频IP以后，我每天要出门拍视频，我不出镜这事就没法持续，我觉得这个事情太不健康。

我有时候出差好几天，业务就得完全停滞，自己也干着急，但是也解决不了问题，所以这严重不合理。

你像他们做矩阵是为了什么，就是持续的把这件事放大，即便是自己不在也能出素材出视频，有些微信号多的，朋友圈一个号发了其他的所有号都可以跟着发，包括直播切片的逻辑也是一样。

这些目的都是为了将时间的价值最大化，流程化。

所以想好产品以后，找到流量以后，应该想怎么才能将这件事持续下去，不然就算是爆了一条视频又有什么用呢？

这样会耗费大部分精力，且全部围绕你一个人，即便是能赚钱，但是也不可持续。

应该找到一种模式，自己能做好的同时，下面的人也可以复制，能一定的体系化，而不是全占用自己的时间和精力，这样是不健康的。

就像写公众号一样，不是很多人坚持不下去了，也不是不赚钱，就是这玩意太消耗个人精力了，很多老板有别的事忙了之后，像我们这种文章又不能别人代写，所以做的人只会越来越少。

而那些靠公众号真正赚到大钱的，大部分都是找到一定的框架，找到了方向，去套用批量的产生内容，下面一群人去执行，即便是流量粘性没那么高，但是能流程化放大。

包括那些大V，现在很少文章是自己写的，有些时候只要表述一个观点，找到人代笔就行了，这样才能持续更新，模式才是健康的。

所以基于这三点，我把项目暂时停滞了下来，我觉得适当的思考比蛮干重要。

其实我犯的几个错误我自己之前也多多少少都知道这些是错误的，但是自己还是得真正体验一遍才能真正理解这些细枝末节。

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那我接下来打算怎么办呢？

成功的过程中夹杂失败是人生常态。

这件事情我后续还会继续去做，不过要根据以上三点做调整，确定产品，确定模式，然后去继续推进，就算不拿到结果，也要失败在路上。

越难啃，越要啃！

不过隔行如隔山，允许自己犯错。

好的产品是根本！好的产品是根本！好的产品是根本！

我会继续打磨产品，不停的优化产品以后，再去找到适合的模式，以及适合的流量渠道，用合理的方式去放大。

当然，也不急于求成，不为了变现而变现！

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今天我把这几点讲出来给大家，就是因为我前面提到的，失败的经验有时候更重要，希望大家能有些收获。

并且也不希望大家继续踩我同样的坑，即便不是同一个项目或行业，但是底层逻辑一定是一样的。

人生就是这样，持续被锤，持续雄起~冲冲冲！