大家好，我最早是在亮盾论坛里进行学习淘客知识的，基本每一篇帖子都有看过，从此就开始了我的淘客生涯。
早期用户是这样拉取的，在网上买了上千本童书，然后开车去幼儿园或者补课班门口发书，扫码加微信，早期用户就这样形成了。
因为用户都是宝妈，我们针对用户进行了详细的标签标注，加微信时候就会打了下初级标签，问了下是几年级的，平时课外读物都有哪些，然后也会通过购买行为来打标签，每个备注都有标签。
比如图书的标签是年级分的，还有拼音是否已经认全。
我们这里主要的便签大类都有 图书、母婴、美食、女装、男装、美妆 ，
感觉购买图书的宝妈消费力是最高的，因为肯在孩子的教育上下功夫，生活的品质也都不会差。
通过闲聊，都会给宝妈推荐些适合孩子阅读的书籍，通过让孩子读书这个桥梁进行连接。
我们留存大部分的用户，我们这面用户都非常精准，流失的非常少。
留存率高就是我们有客服专门的会和宝妈进行互动，包括有些本地的粉丝已经成为现实中的朋友，裂变是通过宝妈之间的相互介绍，还有搞定幼儿园的园长和老师，因为她们手里的宝妈资源更加丰富。
我们从三年前开始做，一本书成本差不多在3元左右，现在累计有百万的WX粉，通过300个微信号维护，一机一号，团队运营。
这就是今天的分享，谢谢大家的阅读，有问题可以留言。
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