老米CPS：套路

萧总，做线下共享设备的，有共享体脂秤，共享纸巾计，等等，在杭州有公司，工厂在浙江永康。

我问萧总，共享体脂秤吸过来的粉，质量应该还可以吧！

萧总，只能算泛粉，质量并不高。

我说，那跟我想象中的不太一样，我本以为这种设备引过来的，会是比较优质的粉丝，那共享纸巾机呢，

他说，质量更低。

我说，你们现在吸过来的粉，落地在哪里？

他说，公众号，个人号都可以。

我说，我看我团队里的一个小伙伴，在用你家的设备吸粉，但收益很一般呀，

他说，是呀，运营粉丝，变现能力，我们比较弱，所以希望找到稳定可靠的变现渠道，来合作变现，米哥，你有认识通过线下设备吸粉，来做淘客，做得好的不，我缺少套路。

我说，有呀，方寸社里有位伙伴，王林金，他们公司是国内最大的照片打印增粉平台，最多一天可以日产100万粉，他们主要是靠卖粉和做新媒体，今年开始加入淘客业务，现在做得就很不错，返利和代理都上了，而且体量做的都比较大，毕竟他家新粉是源源不断的，只要流程能跑通，可以迅速把量堆起来。

他说，好，我找他请教下。

我说，行，我推名片给你。

招商淘客A，在一座三四线城市，公司近百名员工，发展很快，今年年初也就一二十号人。

员工多了，责任也大，自从上次出了招商团长F号的事件后，A特地来跟我求证下，

把他家的运营逻辑跟我说了下，

听完后，

我说，你的没问题，官方是支持的，可以放心做。

他说，那我就放心了。

我说，只要不是去恶意忽悠商家，导致商家蒙受巨大损失，招来大量投诉，正规招商肯定是没事的。上次有人的招商团长账号被冻结，是因为他利用新产品上线后，商家对服务费比率不了解，用各种套路忽悠一通，让一部分商家踩到了深坑，自然就被办了。

他说，嗯，我公司这边会使用一些话术，但不会恶意去忽悠商家，米哥，你觉得招商市场接下来会如何呀。

我说，商家服务市场是一个蓝海市场，现在的招商淘客，只是满足了很少一部分商家的需求。

以打爆款为主，但大多数商家并不想通过淘客亏本来打爆款，在我看来，通过淘客打爆款，会越来越变成小众需求。

商家都想要量，但是，一、他不想亏钱做，因为能打成爆款的佣金和优惠券力度都要求很高，客单价整体很低，二、他希望做了后，权重好。

所以，只有平推是可以适合大多数商家的，平推其实就是每天帮商家导入稳定的精准流量，特别适合中高客单价，平推能力的大小取决于整合资源的能力，一天导入100个精准流量，是平推，一天导入1000个，也是平推。今年把资源都梳理好之后，我明年准备重点做平推了，比起爆款模式，我觉得平推模式更有利于商家，有利于整个生态。

他说，现在招商竞争比较激烈，我现在跟一位抖音达人在合作，这样招商效果比较好。

我说，这个要迎合商家的需求，抖音火，商家就找抖音达人合作，直播火，商家就都去找直播达人合作，招商多元化，身份多元化，环境一直在变，商家的焦点也一直在变。

现在一个招商团长，跑过去跟商家说，我能帮你打爆款，估计商家连看都不会看，因为在之前，已经有999个人去找过他，跟他说过同样的话。

同样都是上门推销，别人为什么要选择你，这就需要找到差异化，先从话术的差异化开始，套路需要不断的迭代更新，当然套路的前提是，不能通过损害别人的利益，来满足自己的利益。