老胡，你最近都在忙啥？

今年以来不管是在和朋友见面还是在微信上聊天，大家问的最多的一句话就是“老胡，你最近都在忙啥？”

尤其是最近一个月来我也没有写文章，也没有发什么视频内容，也没有在朋友圈发一些跟项目相关的消息，更多的是发一些出去游玩的照片，估计大家比较关心我最近的状态。

感谢大家的关心，这里我就简单和大家汇报下近况。

目前的整体大环境我不说大家也都知道，同时也能感觉到，简直是凉气逼人呐。身边的朋友不管是上市公司的老板，还是做点小生意糊口的小老板都是这个感觉，当然更具体的我也不方便说，更是不敢说，现在言论方面管控的比较严，懂得都懂。

我在年初写的一篇文章中也有提到，今年主要是稳定为主，宜静不宜动，宜守不宜攻，没看过的可以再看一下2022年目标：活着，慢慢来！

当下对于我来说，老的业务正常进行，新的业务慢慢测试摸索，搞清楚底层逻辑和机会点后再行动，不会轻易的大投入去做，否则很大可能就是浪费时间，还有消耗现金和精力。

目前我们老的业务有社交代理淘客、社交电商和行业垂直社群三大块。

社交代理淘客这块业务虽然在2019年我创业做的兔子优选和好省合并了，但是这部分的业务我们还在维护，当时合并也只是在APP层面用同一个，我们不再单独做APP了而已。所以团队的代理关系和运营以及相关佣金发放还是我们在做，随着整个淘客市场的下滑，这部分不再有新的增长，当前常规维护状态。

社交电商业务就是2021年我们参与做了拼多多旗下的社交电商群买买，这块在去年还是不错的，但是后面随着官方的各种政策调整和一些情况的发生，现在业绩下滑比较厉害，我们也是在常规维护当中。

至于说为什么会下滑，到底是哪些原因导致的，我等后面有机会专门写一篇文章，将我这一年多来的真实体感和深刻感悟跟大家分享。

我相信一定是干货满满，对整个行业从业者来说都会有很大的帮助和参考价值，很多从来没对外讲的事情也会逐一说清楚，这里就不再过多阐述，后续会写，大家关注我的公众号就好。

行业垂直社群业务就是我们的社群“老胡电商圈子”，熟悉我的朋友都知道在2021年我们搞了个知识星球叫“淘客公园”。但是2022年我们改了运营计划，把原来以星球为载体的社群改为现在以微信群为载体的社群，名字也从以前的“淘客公园”改为了“老胡电商圈子”。

现在我们社群定位主要是一个专业的电商营销类社群，聚焦于电商CPS营销领域，通过线上社群专属直播分享和线下游学、小聚会的形式提供服务。

内容涵盖淘客电商导购、社交代理分销、私域分销、抖音带货、视频号带货、海外电商导购、海外电商网盟营销等话题，为圈友提供最新的电商动态、玩法趋势、行业知识、资源链接及人脉服务。

社群成员目前有440+，我希望把这个社群打造成国内最专业的电商CPS营销社群，足够细分且垂直。也许未来淘客会不存在了，但是CPS营销会长期存在的，正好在这块我们也是比较擅长的，而且我们的社群会员人数只控制在500人以内，超过500人了只能是老的会员退出，新的会员才能加入，因为以我们当前的精力只能维护好这一个群。

关于社群这块以后我也会专门写一篇文章介绍一下，这里也就不过多阐述了。

接下来再和大家具体汇报下，我最近都在搞些啥。

上次我发朋友圈也说过，目前每天的主要工作时间都放在微信上，要花费大量的时间和N多人沟通各种项目，因为都是要来找我们合作啥的。需要从众多的项目里看到哪些是机会、哪些是风险、哪些是短期、哪些是长期、我们在中间担当什么样的角色、需要什么样的资源、需要什么样的团队、需要什么样的天时地利人和。

整个感觉跟做风险投资差不多，只是不投钱而已，但的确会比较耗费时间和精力。

当然还有一些时间我要出去参加一些聚会，拜访一些朋友，详细了解下大家目前的业务和状态，前段时间还专门出去旅游了一周，去了我一直想去的呼伦贝尔大草原。感觉非常不错，值得二刷，有兴趣的下次一起去，毕竟我熟悉了，哈哈哈。

在做新项目的测试上我比较偏谨慎，因为选择一个靠谱的项目太不容易了，一旦选错大量的时间精力都耗费进去。但是也不能说什么项目都能看的那么准，至少要做到心里有数，需要投入多少时间精力，能取得多大的回报，我们现在的团队基因和能力是否匹配，还有一些其他的判断标准。

当这些分析差不多有个5-6成的把握的时候就去测试看看，如果测试下来的结果符合预期那就继续投入，如果不符合预期甚至相差甚远，那就放弃，只要投入的不大就行。

比如我今年以来就一直在测试快团团这个项目，从最早的自己对接供应商开店卖货，到后面的对接供应链给团长们都在进行测试中。后来发现我们自己做供应商开店是不适合我们的，这些年我们虽然一直在做电商相关的事情，但只是仅限于前端流量部分，对于后续的选品、售后、发货等都涉及的不多，干这些事情不是我们的强项。

在对接供应链给团长方面我们也发现了一些问题，那就是需要同时对接N多的商家，下游还需要去对接N多的团长，我们在中间很难同时满足他们，总的来说会比较重和繁琐。不过市场上也有些人在做这个事情，只是我们的基因可能不是很匹配。

但我还是认为这块有一定的机会，只是有些条件暂时还不具备，等条件具备了还是会继续做一些这方面的测试。比如最近阿里旗下的B2B平台1688找到我们，希望能够达成这块的合作，我们也给了很多建议和想法给他们，等这块差不多了我到时候也会和大家具体说，目前他们还在开发当中。

同时我们目前还在测试给快团团上的团长带去帮卖团长这件事情，其实也就是帮一些靠谱的团长发展帮卖，我们从中赚取CPS推荐佣金，但是由于快团功能上的一些限制，这块还没有特别的突出成绩，上次有和他们官方沟通这些事情，官方正在做相关的一些调整，只不过进展还不够快。

以上就是我们今年在快团团这个项目上测试的一些东西，只不过还没有拿到好的结果而已，好在投入的也不大，还在琢磨当中，我们团队内部有个小伙伴在专门负责。

另外我们今年还搞了一个事情，那就是跟郝劭文的经纪公司愿景娱乐合作，测试抖音直播切片带货这件事，我们帮助他们带去了300多个能做切片的达人，6月份开始测试的，7月和8月其实数据还不错，我们8月的收益比7月翻了一倍。

但是到9月开始就遇到了一些问题，那就是抖音开始对切片内容做了限制，很多达人的视频发出来没有流量，另外切片这个事情对内容要求高，也不是那种普适性的项目，很多人是不具备这个能力的，同时还要看抖音官方对这块的态度。

其实从年初以来我就一直在研究抖音相关的机会，我一直认为抖音内最大的CPS机会是在抖内，你看现在这些抖音上的达人带货就知道了，在抖音内部做内容获取流量，也可以通过投放获取流量，然后通过短视频和直播带货赚取佣金，这个路径是非常顺滑的，也被证明是有效的。

当年在淘内做淘客也是非常牛逼和赚钱的，老淘客们应该都还记得U站吧，还记得以前淘宝做内容时期的有好货不，其实也都是在把淘客们发展进去淘内做内容导购的思路，只是后来淘宝给停止了，如果没停我觉得是一个很好的方向，但凡事没有如果呀。

但是难点在于我们这些年都在做平台、搞流量之类的，没有做内容的能力，反而那些有能力做内容的都在抖音上赚的飞起。

我就在想，除了自己做达人带货以外，抖音上还有没有其他的机会适合我们这些人，所以年初开始我分别看了书单号带货，一直到最近的直播切片带货，这些都是相对于直接做内容达人来说比较轻的一些事情，也是相对比较容易复制和规模化的事情，但是也发现了一个特点，那就是这类项目确实可以快速赚到钱，但是生命周期太短了，属于那种短期的红利，不适合长期耕耘。

不过我觉得抖音应该考虑下这个事情，如何让电商导购这部分业务搬到抖内来做？让更多的普通人可以入局，让更多的淘客们可以入局，如果有抖音的官方小伙伴看到这篇文章也欢迎找我随时交流探讨呀。

既然抖内CPS一直没有找到合适的路径，那么从去年开始到今年的抖外CPS有机会吗？

实话说这块我最近也一直在关注，从去年的新私域到最近的热度星客我都在看，也都在和他们的团队做相关交流，关于这块我近期研究的确实比较多，还会和不同的团队继续交流。

然后根据我的一些经验和分析，再和相关业内人士交流以后再和大家具体说，这块倒是可以单独写一篇文章阐述下，但是我不会轻易去入场做，只有大概琢磨差不多了再去考虑。

对了，最后还是要提醒下大家还是要多注重公司现金流的情况，我们只有现金流充裕的情况下才能活着，只有活着才会有更多的机会去等待、去测试一些新的东西，最后也许才能找到合适的机会。

这一轮的经济寒冬是我从业17年来都没有遇到过的，我感觉好的情况下至少需要2-3年才会出现一些转机，我们公司去年的利润都没有分红，一直在账上，就是担心很多不可测的情况出现，这样我们可以去有效应对，当前的现金流在常规情况我觉得应付个2-3年问题不是太大，但也还是要谨慎点花。

当然在这种情况下少做动作并不等于不做动作，偶尔的躺平是可以的，实在没啥可做的出去游山玩水也是可以的，毕竟出去玩花不了多少钱，搞错项目了亏得会更多。但还是要关注一些新的机会和了解一些新的行情，不能真的完全放飞自我了，否则未来市场上有新的机会出现也不会属于你，因为机会从来都是青睐有准备的人。

如果你的生意比较大，没有那么多的精力去关注一些新的机会，也没那么多时间出去走动，可以找几个靠谱的顾问，定期不断的跟你沟通交流，把市场上的一些情况及时传达给你，同时也从他们的角度帮你的业务把把关，提提建议。

我自己业余时间就做了一家业内上市公司的顾问，其实也就是帮他们大老板在做这些事情。

以上就是我最近的一些现状，更多的还是多看少做，多交流分析，谨慎入局，哪怕就是入局也是先小范围先测试，看数据反馈再做进一步的投入决策，只有通过数据看到结果，有把握了再做Allin也不迟，现在这种环境下，我觉得少亏就是赚。

再过10天就要到国庆节了，提前祝大家国庆快乐，有空再和大家唠嗑。