如何轻松不费脑的写出销售信？

你好，我是周达

本文为《销售信文案赚钱高手》系列第2篇文章

写销售信很费脑，有没有什么方法能减低写销售信的痛苦呢？万事皆有方法，建立销售信素材库，就是最好的选择。

每当没灵感写标题，或开头的时候，直接打开素材库，看一眼，或多或少就会带来一丝丝的灵感。

故此，我们在平时要有意识的，收集销售信的素材，当要写的时候，可以拿出来参考，大大降低了思考时间。

那么，我们究竟要收集些什么要素，建立销售信素材库呢?

给你几个方面，可以参考：

1、标题

2、好词好句

3、好的故事

4、描绘固定场景的段落

一、标题

一个好的标题，代表着用户的注意力，故此，把销售信标题写好，能否成功吸引用户的注意力，非常非常的重要。

标题写不好，就算销售信内容在给力，也是白搭。

所以，我们在平时看到好的标题，一定要及时的收集起来，当你没有灵感写标题的时候，拿出来看看，也许马上就有想法了。

像我自己，会把收集过来的标题分门别类的整理，清晰了然。

为什么要分门别类呢？

好的标题，不是一个元素的组成，而是众多元素的混合组成，如好处+好奇+行动等，并不是只有好处就行的。

有了标题库，不愁不写出好标题来。

二、好词好句

在写销售信的时候，为了让用户保持注意力，也给用户一个好奇感，往往会用一些通用的句式来表达，从而让内容起到承上启下的按暗示。

如：

如果说xxxx，那一定是xxxx，要说xxxx，那一定是xxxx

如果xxx，那么xxx

当你明白了xxx，那么，接下去我们就要做xxx

以上这些通用的句式，是我平时收集整理出来的，经常会用到文案当中。

特别是“当你明白了xxx，那么，接下去我们就要做xxx”这个句式，根据你写的销售信形式，加以改变，就成了一个不错的承上启下句子。

为什么要做这么做?

唯一的目的是，总结上面的信息，预告接下来将发生什么。

事项一下，如果你的销售信一直都是在讲一件事，用户看着看着，就容易走神，这是一件很糟糕的事情。

从此类开始，有意识的收集你所看到的好句式，等到用的时候会非常方便。

三、好的故事

我们往往讨厌学习方法，而喜欢听故事。

好的故事，能告诉用户以下要点：

你的权威是什么

你的品牌是什么

你的产品是什么

你的产品卖点是什么

购买了产品你能获得什么

如果，我直接赤裸裸的告诉你，我的产品是xxx，你肯定掉头就走，而讲故事的形式告诉你，你反而会有一点好奇，就是怎样一个故事。

故事有很多形态，但万变不离其宗，但如果从来没有写过故事的小白，刚开始很难写好。

所以，平时多多收集好的故事，当我们要写销售信时，可以借用别人的故事改编，就变的简单多了。

怎么收集故事呢？

你可以去关于一些，卖东西的公号，如唯库，每天都会发销售文案，看看他们的故事是什么写的，你把他收集起来。

我随便打开一篇，就能看到故事

多学习他们写故事的思路，多套用，学习的足够多，你也是写故事的高手。

四、描绘固定场景的段落

要想写好一封转化率高的销售信，我们往往要按照一个逻辑框架来写。

如，最常用的框架为：

1、引发注意力

2、引发兴趣

3、引发欲望

4、催促行动

虽然，框架很简单，我们要写好每个步骤的内容并不简单，在一些经典的销售信中，都是相互混合运用的效果。

所以啊，我们不仅要收集整封销售信，也要收集拆分后的步骤场景。

比如，催促行动这块，别人是怎么让人迫不及待的下单的，这里面是不是有价格锚点、紧迫感、稀缺性，或者超级赠品。

以上这些，凡是接触过销售信的都知道，但要怎么巧妙的把这些要素组合起来呢？这又是一个难点。

为什么要收集描述场景的话，目的就是让你不知道怎么写时候，让你有参考模仿的对象，如果是临时找的，不仅耗时间，而且还不一定找到。

我知道，很多人从来没有建立销售信素材库的想法，但是，如果你想要轻松的写出销售信，可以考虑起来。

当然，以上所说的不是收集的全部，根据自己需求而定。