辞掉设计师主业，依然选择副业，现月入3W+

大家好，我是淘金之路的运营官-太白，今天要给大家分享一篇值得思考的文章：

这篇文章讲述了一个，力求稳定，不停加班为公司付出的打工女孩，因为生病请假被公司要求写检讨，被扣工资。

后来心灰意冷，从一个普通失落的打工人，到抓住机遇，并且付出思考和实操，赚到了她在互联网的第一笔钱。

然后，和大部分人普通人一样，因为选错了路，走了很多弯路，而错失了良机。经历了失败和挫折，以及摆烂的情绪后。

她把心态调节好，再一次上场，最终把副业做成了主业。

这篇文章也许可以给正在迷茫的你一点不一样的思考。

这次，我们邀请到这位圈友@凉沐橙，来分享她在“电商虚拟项目”中的实操心得，内容请观看下文。

01、前言

大家好，我是凉沐橙。

今年年初看视频号，多次看到狗哥直播，巧合关注了，然后就进入了淘金之路的星球深耕学习，一切都是缘分。

我是从UI设计转到个人轻创业，一路折腾过来的。以下碎碎念较多，有什么写的不好之处，请多多包涵！

我是来自小镇的姑娘，大学毕业那会，找了份有挑战性的工作：连锁店店运营，工作一年半，身体敲了警钟，然后就辞职，随朋友北上学习设计。

设计一干就干了四年半。从美工爬到UI设计，边工作边学习，经过这两份工作，我发现，每份工作都不容易，每个人都很艰难。

当时公司的氛围不错，加上自己之前换过几份工作感觉心累，就准备在这个公司里干到退休。

那时候的自己已经躺平，也很难接受改变。

直到2020年的年初，疫情的大爆发，让原本的一切都开始七慌八乱。

作为美资企业，老板在美国不但回不来，公司网站突然被大批量的限流，客户也纷纷解约，公司岌岌可危，接踵而来的就是裁员，留下来的人，都是一人多岗。

经过一系列的人员成本支出缩减、外加房租费用让员工平摊，又增加了新的客户，公司情况好上很多。

在巨大的压力下，我身体出现了些小问题，于是我请了一周的假期修养（这一周是基本是没活的）。

公司却以此要挟我写检讨书：损害公司利益，为公司带来不好的影响等等，即便我有医院开的证明。

另外工资是按照正常工资扣的，并不是按照病假，找了财务、人事、领导理论，都是模棱两可。

这件事给我了重创，简直刷新我对公司的认知。

在公司整整四年，只是请了假，想想这些年加班加点赶项目，未有任何的回报，到最后却卸磨杀驴，被这样苛刻对待。

这次事情在我心里种了颗离职的种子，慢慢生根发芽。

我开始摸索别的出路，刚好2020年这一年，副业突然火爆起来，经过在知乎上多次闲逛，机缘巧合的关注了一些公众号，看了一些文章，醍醐灌顶。

原来还有另外一条不用与主业死磕到底的道路——副业，不用因为大环境不好担心失业。

当时很是巧合的关注到了闲鱼，其中一些闲鱼的案例很吸引我，一些人竟然通过闲鱼可以赚了一笔不少的收入。

02、淘宝蓝海虚拟项目

那时正好手上有了卖鞋子的厂商微信，索性就直接把各种鞋子上架到闲鱼，刚卖出一单不久，却遇到的闲鱼的大封期，鞋子更是无可避免，就这样，产品全部下架，还迎来了闲鱼第一个违规。

接下来又开始迷茫，毕竟对这块知之甚少，但是闲鱼平台流量大，而且稳定，思前想后，还是决定再次尝试别的产品。

当时正值摆摊风气火爆，关注的公众号里，都在发布相关的内容文章。

文章里，都是鼓励在这次的摆摊风气中赚一波钱，可以售卖摆摊的相关产品，比如摆摊小吃配方，小吃要用的推车等。

考虑到有主业，售卖摆摊小吃配方更适合我，早上点点曝光，签个到，无需真实物流，有订单直接发个百度网盘的链接，省下很长时间，说干就干！

产品获取渠道

到淘宝上，找到了一家销量评价都不错的，卖小吃配方视频的店铺，直接购买了全店会员。然后把店铺所有的小吃配方视频一一下载下来上传到网盘中，再上架到闲鱼。

标题

复制淘宝的产品标题，本身淘宝的标题就有权重，把淘宝标题和闲鱼同款产品标题糅合成一个新的标题使用。

产品介绍

详细内容上的文字，直接在闲鱼中找同行的，复制过来，修修改改，再加一些自己的语言，这就成了自己的详细页了。

图片直接是小吃视频的截图，多放几张，闲鱼中越是真实越是吸引别人。

价格

价格写上要卖的实际价格，原价要比售卖价格高很多，给客户一种占便宜的错觉，运费根据自己的实际情况填写即可。

产品上新有一周了，问的人却少之又少，那么产品一直上新，肯定不能出单，需要转换一下别的思路。

闲来无事之时，我会在知乎找各种闲鱼的相关文章，比如如何提高曝光量？如何提高产品权重？如何更快出单？

我从这些文章中，总结了一套提高店铺和产品权重的方法，跟着去执行，很有效果：

• 每日都要擦亮宝贝，一定要坚持擦亮；
• 完善账号资料，完整度最好90%，不知道怎么填写，参考同行；
• 每个产品下面都有“我想要”、“收藏”，多找身边的人点点；
• 最新发布的宝贝，需要找亲戚朋友下个订单，提高购买率，一定要好评；
• 回复客户的速度，速度越快越能增加权重，提高曝光量；
• 闲鱼最多可以上传50个产品，保持每天上新（闲鱼对上新的宝贝有额外的曝光量）
• 等宝贝销量稳定了，分享出去，比如微信群、朋友圈，开始引流；
• 隔一段时间，就清理一下未成交或者曝光量比较小的宝贝，先重新编辑发布几次（一定不能直接删除了），如果还是没有成交或者曝光量的话，就删除；
• 店铺的收藏与粉丝数量也很重要，数量越多越好。
• 加入同行业的鱼塘，多分享宝贝，增加额外曝光。

无意间还找到刷闲鱼数据的平台，这个真的太重要了，花了很少的钱，就可以有补单的效果。

这里分享给大家：笨豆网社，直接百度搜索就可以找到。

当你对一件事情很上心的时候，慢慢等待就可以，结果可能出乎你的所料，以下是我2020年半年闲鱼的收益图：

辞职全职做副业

一个偶然的机会，我认识到了转转，立即就把闲鱼上产品全部搬到了转转。

平时自己在咨询上花费时间较多，就把客户所有询问的问题整理出来，一一解答。

记录在手机便签上，只要有客户询问，直接粘贴复制发送，省了不少时间，成交率也上来了。

一个闲鱼一个转转，随着订单量越来越多，访问量也越来越大，主业和副业变的很难权衡。

我是喜欢工作稳定，不喜欢变化的，但是我想了很久。

在疫情之下，是否稳定说不清楚，个人创业，看似不稳定，但是有更多的可能性，我没有负债，最差就是再次去找工作，何不放手搏一把。

突然想通之后，周身都感觉轻便很多，就这样我递了辞呈，放弃了我的设计工作。

选择上的失误

当时，我没有选择加大闲鱼矩阵，而是跟着弟弟做了游戏。

这个决定一开始就让后来的我错的如此彻底。

游戏坚持了半年，遇到了大封，那一刻意识到，项目周期很短，平台在别人的手上，真的说被封就封了，来的没有一点点防备。

也尝试过，改变策略继续打游戏，可是成本越来越高，与付出不成正比，最终放弃。

那个时候，我开始想扩大手上的闲鱼，可是闲鱼平台出了新的政策，虚拟产品更无法在上面售卖，产品慢慢也没了访客。

我错失了闲鱼做虚拟产品的最佳时间，再追悔莫及也没用了。

颓废了些时日，那段时间很焦虑很迷茫，根本不想再碰相关的项目。

03、淘宝蓝海虚拟项目

后来某一日机缘巧合，接触到了淘宝蓝海虚拟项目。

这个项目，比我做闲鱼项目更加赚钱，低成本，找到蓝海产品，补个1-2单，就会自动出单，也更加有流量，发货都有自动发货软件，很方便。

我是东拼西凑，找各种相关文章、相关课程学习，自己摸索的。

目前手上5家店铺，月入3W+，一个店铺一个月在5k – 8k左右。

淘宝虚拟无货源项目，最主要是选品，选到蓝海产品，就成功了一大半。一开始刚做店铺，没有方向，我直接用生意参谋来选产品的。

选品

生意参谋可以到拼多多租用，35元就可以月租一个。

一开始先收集一些虚拟产品的主词，比如课程、教程、视频、电子版等，把这些词放入“市场”中的“搜索分析”中搜索。

勾选“搜索人气”、 “支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，右上角选择30天的数据。

蓝海值=搜索人气/在线商品数，蓝海值越大，商品越容易做。

把生意参谋里面的数据，复制粘贴到表格中，然后得出蓝海值，把蓝海值大于1的关键词留下来，复制到淘宝中搜索，这样可以找到很多初始的产品。

有了初始产品，后面选品容易很多：

• 可以直接到同行店铺里选品
• 生意参谋的“首页”中有“竞争情报”，可以在“流失竞店发现”找到同行店铺，直接到这些店铺中选品
• 围绕店铺的主产品的主关键词选品

主图和详情页

做主图和详情页的模板，先找那些卖得好的同行。

模仿同行卖得好的主图和详细页的样式，颜色上稍微有些区别

之后直接再上新品，直接替换里面的文字和图片。

设置自动回复

自己当客服当然可以提高收益，但是一直在线，会耽误很多时间在这个上面，然后我设置了自动回复。

设置第一次自动回复关联问题就可以，把平时客户关心的问题，都可以设置在关联问题中，客户看到大部分都会自主下单。

自动发货软件

我用的是“Agiso”自动发货软件，提高下单率，现在很多人一时半会没有人发货的发货，直接就会直接退款。

这个设置简单，购买后，有使用说明。

规避风险

虚拟产品很容易违规，需要规避风险。

品牌的不能做，比如带人名的、带品牌的，及时规避，不能有侥幸的心理。

这两年软件抓得也很严格，建议不用碰；

电子书籍/出版物，这块没有出版物经营证，就会违规，建议前期不要碰；

教育机构的产品，一般都会有版权。

04、后记感悟

从稳定工作转变到轻创业，真的是个很艰难的选择，

改变了认知更是很难，迈出这一步，需要很大的勇气，有时候折腾一下，人生可能就会不一样。

如果您也是跟我一样的情况，建议您可以两手抓，主业和副业都要有，压力会小很多。

疫情三年，大环境越来越不好，也不清楚未来如何。

手上至少要有2-3个项目，但是必须要有1个项目是精通的，并且要在精通的项目上继续扩大。

其他的项目每天占用的时间必须要少。在平台上赚钱，什么都得听平台的，接下来着重开发私域。

感谢您一路看到这里，来到淘金之路是缘分，认识你也是缘分。

希望我的经历能够勉励你，大家一起在淘金之路上学习成长，发家致富。

如果你也和我一样，从新人小白开始，那么，有什么问题都可以找我哦~