手游充值CPS是个啥项目、能赚多少钱①(老严)

上篇文章说过要分享手游充值CPS项目，这是第1篇，主要科普基本知识，用大白话让大家对这个行业有一些了解。

这个行业跟淘客一样，也是可以实现每天几千或几万收益的，还有更厉害的就不在讨论范围内了，反正各个行业都有。

你心里肯定有个最基本的疑问：这是个啥游戏项目？

听到“游戏”，你可能会联想到最常见的3类游戏项目：游戏打金工作室、游戏代练工作室、游戏陪玩工作室。

打金工作室最常见于【魔兽世界】，一些工作室弄了很多电脑来玩游戏，打出很多金币、材料、装备 以后靠转卖成RMB来赚钱，这类项目最早可能是起源于【传奇】。

代练工作室最常见于需要硬肝的游戏，氪金玩家没时间完成每天的基本任务或者副本，于是找工作室代练完成，一般按天计费，保证氪金玩家的等级或者战力值在某个区服始终靠前。

陪玩工作室最常见于【王者荣耀】，你是一个铂金或钻石级别，你想升到星耀或者王者级别，于是大神用号带着你升级，一般按局计费，最贴心的服务是4保1, 4个大神带一个用户，还有一种陪玩其实应该叫软妹陪聊，那种不展开了。

而手游充值CPS 区别于以上3种形式，我们要促使玩家在游戏里花钱充值，一般拿固定点位的提成，玩家充值越多，我们赚的越多。

了解完基本情况，你可能会问：你们推的手游一般是什么类型？

大家先看看这张图，中国游戏市场每年的规模大概是3000亿了，趋势上来看每年都在增长中。

除了最火的【王者荣耀】【和平精英】【原神】【暗黑破坏神】【哈利波特】【火影忍者】等这类腾讯网易头部游戏，其实还有很多很多不知名的游戏可以在IOS的app store 或者安卓应用市场下载。

以上这些游戏占据了绝大部分市场份额，但是，其实还有很多游戏并没有上架到这些平台，而是通过链接直接下载，安卓用户可以直接玩，而苹果用户还需要信任APP才能玩。

一般来说，我所指的游戏充值CPS，大都是这类没上应用市场的游戏，通俗点说，有点像我们之前说的【私服】，如果没玩过传奇私服的人，可能不懂这个概念。

简单点说，我就是这个游戏的后台管理者，我想卖啥就卖啥，我想卖多少钱就卖多少钱，卖的越多我赚的越多。不过实际情况比这复杂很多。

我接触到的私服游戏一般有这几类：

传奇类（源于当年盛大的传奇端游，这个概念经久不衰）

仙侠类（包含各种武侠、仙侠、玄幻游戏）

奇迹类（源于当年很火的一款 奇迹mu端游）

回合制类（源于网易的大话西游和梦幻西游）

休闲类（**麻将、**斗地主）

……

你可能会疑惑：为啥不上应用市场，那这些游戏正规吗？

是正规的，游戏进入界面都会有版号，可以查到，本质上来说，苹果APP Store 和安卓各大应用市场都是推广渠道，你去人家平台上推广，是要交钱的。

苹果市场上游戏的分成是30%，用户充了100块，苹果先提走30块，剩下的70块才是 游戏公会、游戏发行方、游戏开发方等一起来分配。

一般来说，我们推的很多游戏，佣金点数都在70~80%这个区间，如果苹果先拿走30%，那剩下3个角色还能分多少呢？

既然苹果 app store是一个渠道，那游戏公会也是一个渠道，不同渠道的推广方式不一样而已，对于游戏发行方来说，谁能帮我把游戏推出去，我就把钱分给谁。

而游戏公会的流量都在QQ和微信，有的在抖音快手，那这类流量是可以直接通过链接去注册下载的，就不需要游戏APP上传到应用市场了。

而且一旦上传到苹果app store让用户下载，游戏发行方很难统计不同的下载是哪个渠道推广的，除非通过游戏礼包码的形式，但这种方式也存在问题，这里不展开。

说到这里，你可能又想问了：游戏公会、游戏发行方、游戏开发方都是啥？

我画个简单的图吧。

游戏开发方把游戏开发以后，就以某种合作方式（提点，或者基础费用+提点） 把游戏交给一家总发行方去代理，当然也有一种可能，同时交给N个联合运营发行方。

然后发行方通过自己的渠道散发给很多很多游戏公会，游戏公会就是我们了，这个圈子流行这样的叫法。

看这篇文章的大都是淘客，我还是拿淘客来举例子：

游戏开发 就好比是 商家，提供源头卖的东西；

游戏总发行就好比是 招商团长，负责帮源头去找各种小渠道，赚的提成不多，但是量大出奇迹；

游戏公会就好比是 淘客，佣金很高，虽然处于最末端，但是自己流量越大，赚的也越多。

有了以上的背景知识，接下来就涉及到一个核心问题了：推的这些CPS的手游好玩吗？

好多人私聊过我说：老严，把那个游戏发给我体验体验，我看好不好玩。

言下之意就是说，我很好奇你推的是啥，为啥能卖钱，是不是特别好玩。

我一般都是这么回答的：不用玩了，你肯定觉得这个游戏比较垃圾，而且想不通为啥有人付费。

这类游戏并不是按照【我们通常认为画面优质、玩法新颖、IP情怀】的逻辑来设计的，而是按照【如何能让氪金玩家短期内充更多钱】的逻辑去设计的。

一旦按这个逻辑设计，我的天，整个游戏界面到处都是充值按钮，数不清的各种套路，各种装备属性都需要升级，无穷无尽。

我自己一开始也是想不通，为啥这种游戏居然有人充几千几万，甚至几十万？

这个问题可能就好比：

为啥某个直播间，有的榜一大哥愿意给这个女主播刷几千几万几十万？

为啥某个很垃圾的5块9包邮的产品，能卖几万几十万单？

我曾经按我自己的逻辑去尝试推一个自己认为好玩的游戏，画面好玩，玩法ok，张弛有度，结果业绩一塌糊涂，果断放弃了，换回原来的。

存在一定有它的合理性，中国10多亿人，人群断层是非常厉害的，通常一个圈层的人是无法理解另外一个圈层的人。

但是，为了把项目做起来，必须要沉下去了解用户的需求，然后尽力去满足。

大哥需要一个贴心的助理，那我们就让公司员工对客户恭恭敬敬一些；

大哥需要在游戏里称王称霸，那我们就给他榜一，给他神装，给他无上的荣耀；

大哥觉得一个游戏玩厌了，那我们就再给他换一个游戏；

……

而这些需求通常只需要花几千块，可是花几千在【王者荣耀】【原神】等这类游戏里是不可能享受这类服务的。

写了2000多字，分享了我对这个行业的基础理解，如果有错，麻烦在留言补充。